劲牌回应逆势增长：今年目标增长10%，劲酒增长20%，毛铺下滑10%

在近日的一场行业巅峰对话中，劲牌有限公司总裁王楠波的发言，为我们描绘了一幅传统品牌在时代浪潮中奋力转型的生动图景。

同时，他的谈话也间接回应了行业盛传的劲酒的逆势增长，有说增长40%，甚至有说增长50%的。

不过王楠波予以纠正，但是在名酒观察看来，综合调研信息来看，以及劲牌的低调来看，劲酒的增长幅度数据肯定在王总所言之上。

他的谈话，既有对增长势头的坦诚，也有对现实挑战的清醒，更清晰地勾勒出劲牌公司在战略上的深层思考。这不仅仅是一次业绩的回应，更是一次关于如何在不确定性中把握确定性，将“网红”流量转化为“长虹”品牌的商业哲学阐述。

01

理性的增长

在乐观与审慎之间

王楠波的开场是积极的——今年劲酒实现了20%-30%的可观增长，局部市场甚至出现翻倍。这无疑是给市场的一剂强心针。然而，他随即以惊人的坦诚调低了外界预期，将全年增长预期锚定在10%左右。这种“高调业绩，低调预期”的做法，背后是企业管理层的深刻理性。

他揭示了增长背后的制约因素：酒体陈酿的“时间刚性”与特定资源的有限性，这是对产品品质的坚守，是无法也不应通过牺牲质量来逾越的鸿沟。同时，旗下品牌“毛铺”下滑约10个百分点，也暴露了产品矩阵中可能存在的内部竞争或市场波动风险。这种不回避问题、主动管理预期的姿态，展现了一家成熟企业的战略定力与对“健康持续发展”的真正追求。它告诉我们，劲牌追求的并非不计代价的野蛮增长，而是有质量、可持续的健康发展。

02

时代的东风

精准踩中两大结构性趋势

劲酒的增长动能从何而来？王楠波指出了两大核心动力，这恰恰是劲牌踩准时代节拍的关键。

首先是“大健康”的国家战略红利。当全民健康意识空前高涨，具有保健属性的劲酒自然站上了风口。这并非偶然，而是劲牌数十年如一日聚焦“健康”赛道的必然回报。

其次，也是更具启发性的，是在经济下行周期中，“较高性价比”标签的胜利。当消费趋于理性，消费者开始剥离品牌溢价，寻找“质价比”更高的产品。劲酒凭借其坚实的品质和相对亲民的价格，精准地承接了这部分消费需求。这表明，强大的品牌力不仅在于高端化，更在于在任何经济环境下都能为消费者提供不可替代的核心价值。

03

用户的蜕变

一场由“梗”驱动的品牌年轻化革命

王楠波披露的用户结构变化，是本次对话中最具颠覆性的信息。超过900万18至30岁的年轻用户和超过400万女性用户的涌入，正在彻底改写劲酒的品牌画像。

这一成就的取得，并非依靠传统的广告轰炸，而是得益于对社交媒体和网络文化的精准把握。“中国人的威士忌”这一梗，巧妙地将保健功能与年轻人的亚文化结合，赋予了产品新的社交货币属性。而“大女人的酒”则精准地切入女性微醺赛道，打破了药酒固有的男性化、中年化标签，为品牌注入了独立、自信的现代情感价值。

更值得称道的是，品牌与用户共同完成了产品的二次创作。年轻人用雪碧、红牛兑饮，不仅是饮用方式的创新，更是一种品牌共创行为，让古老的品牌在新一代手中焕发全新活力，极大地增强了用户粘性与品牌归属感。

04

“做少、做小、做精、做专”

穿越周期的经营哲学

面对良好的势头和复杂的挑战（如品类认知、品牌力不足），王楠波重申了“做少、做小、做精、做专”的经营观。这“四做”哲学，在追求规模与速度的商业世界里，显得尤为珍贵。

“做少、做小”，意味着战略上的聚焦与克制。不盲目多元化，不追求摊大饼式的扩张，而是将资源集中于最具优势的大健康领域，深耕核心用户，做深做透市场。

“做精、做专”，则是对产品与匠心的坚守。呼应前文提到的酒体陈酿限制，它要求企业在每一个生产环节上极致打磨，以专业能力构建起难以逾越的品牌护城河。

这套哲学的核心，是“用户友好”与“社会友好”。它要求企业不仅提供好产品，更要承担社会责任，与用户和社会形成良性互动、共同成长的命运共同体。