这届黑五，被中国平台“卷”成了持久战

作者 | 基德

编辑 | Shadow

黑五还没到，硝烟味已经飘过来了！

谁能想到，今年这场大戏的开场哨，吹得比双11还早。10月9日下午2点，Temu就抢先一步官宣，黑五预热正式启动，一口气连跑51天，直到11月29日才收官。

这还没完，TikTok Shop也亮出底牌，今年首次推出“全球黑五季”，一口气覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥八大市场，从10月下旬一路打到12月初，战线拉得比往年都长。

另一边，速卖通也没闲着，早早公布了海外双11+黑五的连环促销计划。11月8日预热，11日到19日双11开卖，紧接着20号无缝切进黑五模式，一直high到12月3日。

就这样，在几家中国跨境电商平台的神操作下，原本定档11月28日的年度剁手大战，硬生生被提前了一个半月拉开序幕。

而亚马逊也官宣了2025年黑五大促将从11月20日持续至12月1日，为期12天。这一时间跨度较往年更长。

当黑五被“超级加倍”，它早已不只是价格火拼的战场，更像一场横跨时区、没有边界的电商马拉松。

为了赚老外的钱，中国平台把黑五“超级加倍”

黑五，曾经是欧美零售界一年一度的“圣战日”。过去，那是亚马逊、eBay、沃尔玛们的主场秀，是海外消费者一年中最愿意掏腰包的剁手时刻。

但在2025年的今天，这场战役的主导权，正在悄悄易手，黑五成了中国跨境电商平台的“加长版舞台”。

在跨境圈里流传着一句话，“黑五不提前，就等于少赚一半。”Temu显然深谙其道。去年黑五，Temu战线持续47天，今年更猛，一口气拉长到51天，不仅启动时间提前了11天，还几乎从金秋促销季一路打到圣诞。

这哪是“黑五”？分明是“黑五季”！

另一头的TikTok Shop也没闲着，直接甩出“多国联合作战”，美国、英国、日本、墨西哥等八大市场同步启动，内容、达人、购物链路同步激活，形成全球节奏一致的平台声量。

速卖通的策略则是把双11和黑五无缝衔接，打造连续作战节奏，从11月8日到12月3日，整整一个月，促销根本停不下来。

有人调侃，中国电商平台硬是把黑五打成了持久战，把欧美消费者卷进了东方式大促的节奏里。

而这场愈演愈烈的“加时赛”，背后其实是场看不见硝烟的流量暗战。

从Temu到TikTok Shop，再到SHEIN、速卖通，“出海四小龙”都在“卷黑五”，卷时间、卷补贴、卷创意、卷谁更会搞气氛。说到底，拉长战线，其实是增长焦虑的另一种表达。

流量红利见顶，获客越来越贵，谁还敢把宝全押在“单日爆发”上？一场黑五，能救一阵子，却救不了全年。

于是，“出海四小龙”把爆发式促销变成了持续性运营，用更长的周期来维系关注度、积累数据、消化库存，也让算法有更充足的时间去学习用户、优化转化。

对平台而言，战线越长，流量越稳。平台得以分阶段分配资源，前期靠预热提升日活，中期用爆款拉动GMV，后期靠返场清仓维持节奏。

当然，促销战线被拉长，其实也有对跨境物流的考量。跨境发货周期动辄7–15天，涉及报关、清关、派送等环节，哪个环节卡一下，大促就变“大迟”。为了不爆仓、不瘫痪，平台和物流方也乐意把时间摊开，分散压力。

这其实是一种中国式智慧的体现。

中国电商早在双11的十几年实验中，就发现短促爆发虽然刺激，但也极易烧坏系统。于是我们看到了“双11提前开售”、“双11预售”、“双11返场”……被拆解成一个月的节奏。

如今，这套打法被带到了全球，黑五也被“超级加倍”，变成了中国平台征战全球的低价马拉松

被“卷到”的外国平台和消费者

当黑五变成“黑五季”，中国平台提早开打，让海外零售商们压力山大。

就连电商巨头亚马逊的2025年黑五大促，时间跨度都比往年更长了，将从11月20日持续至12月1日，为期12天。这意味着“黑五+网一”将升级为为期近两周的超级购物季。

此外，过去他们还能从容地在感恩节后上线，如今要在十月就鸣枪起跑，亚马逊在10月7–8日举行的秋季大促Prime Big Deal Days，被视为黑五的“预演”。这场大促覆盖19个国家，折扣集中在电子、家居、日用品等刚需品类，意图很明显，提前锁定用户预算，在Temu、TikTok Shop下手前先把钱包抢走。

图源:网络

沃尔玛也不甘落后，同样在10月7日启动的“10月特惠周”，持续整整一周。家居用品最高五折、电子产品降价三成，同时还包括返校季商品以及应季服饰等，线上线下同步开展。

此外，沃尔玛还推出了“30天价保”政策，消费者如在购物后30天内发现同款商品价格更低，可申请退还差价。这在美国零售圈中极少见，足见它的焦虑有多深。

传统零售商如Target、BestBuy、Macy’s 等，也纷纷提前打折，但仍保留“主爆发周”。eBay、Etsy等也推出“节日精选计划”，提前锁定购物欲望。

这场提前的黑五，让整个零售节奏都乱了套。美国消费者开始困惑：“到底什么时候才算黑五？”“这波折扣和上周那波有什么区别？”“天天都在促销，我还需要等黑五吗？”

越来越多的美国人分不清这到底是黑五、网一，还是又一个十月促销周。黑五的节日边界，被彻底模糊。

图源:网络

然而，提前促销的连锁反应也显而易见。

根据市场研究机构Numerator的调查，亚马逊10月的秋季大促表现并不理想。虽然有90%的购物者提前知道了Prime Big Deal Days，但只有61%的购物者再次光顾，抢购更多优惠，而19%的购物者甚至完全忘了这场促销活动。

对亚马逊的满意度从7月的66%跌至58%，平均客单价也从53.54美元降至45.42美元；其中 44% 的订单金额低于20美元，而7月这一比例仅为37%。

换句话说，消费者在更理性地花钱。他们不再盲目跟风，而是货比三家。超过一半的用户（55%）表示，在下单前比较了沃尔玛、Target等对手的价格。

此外，有中国跨境卖家反应，在这场亚马逊秋促中，比爆单先来的，是燃烧的广告费，“单量涨了，但是笑不出来，广告烧钱、利润还低，怕是两天都回不了这一百刀。”

越来越多的海外媒体开始反思：“黑五正在失去它的灵魂。”《华尔街日报》评论说：“折扣季被无限拉长的结果，是消费者不再相信‘最低价’，他们学会等待、计算、对比。”

零售咨询机构 GlobalData 也指出，促销战线拉长虽然能缓解库存压力，但长期来看可能削弱品牌价值和节日粘性。

在这场被迫的“提前赛跑”中，海外平台和商家表面上在跟进，实则被卷入了一场由中国平台主导的“低价风暴”。

而他们，不得不参与

疲惫的中国卖家

当黑五的战线越拉越长，中国跨境卖家也成了被卷入的那一环。

有卖家笑称：“平台从十月就开打，咱们九月就得开始掉头发。”

的确，黑五早已不是一场促销，而是一场耐力赛。从上架、备货、走物流，到报品、报名、铺素材，节奏被无限拉长。许多卖家刚忙完开学季，还没喘口气，又被平台的“黑五季”通知催着上线。

派代跨境在朋友圈看到，一位做家居品类的深圳卖家感叹：“以前黑五是冲刺，现在黑五是马拉松。每天都在折扣、调价、改图、上活动。最怕的不是没订单，而是活动太多根本分不清重点。”

另一位做时尚饰品的商家则说：“以前备货压两周的量，现在要提前备两个月的货。物流时效不太紧张了，但是又担心早早卖完了到时候没有货。”

对他们来说，黑五变长意味着时间成本、库存成本和精力成本的全面上升，这种“长战线焦虑”已经蔓延到整个跨境圈。卖家一边享受着流量高峰期带来的GMV红利，一边也被平台的节奏推着走。

战线变长了，备货周期也被拉长，资金回笼周期更慢，库存和物流压力陡增。卖家要提前一个月布局仓储和物流计划，还得实时关注汇率、补贴政策和广告投放节奏。

但焦虑之外，也有人看到了新的机会。正如一位卖家所说：““以前大卖家投广告、买流量，一天砸几百万，小卖家根本抢不到。现在周期变长，小卖也有出手机会。”

战线拉长意味着节奏更平缓，卖家有时间优化内容、打磨产品、积累评价，而平台的资源倾斜（如广告补贴、物流支持）也更容易被中腰部卖家抓到。

尤其是在TikTok Shop这种内容驱动的电商生态中，黑五被拉长反而成了创意的舞台。 有达人连续开播30天，用“黑五倒计时”主题做内容；也有品牌通过剧情短剧、开箱挑战、DIY视频制造新鲜感。

当然，平台的红利期不会一直存在。随着竞争白热化、补贴趋紧、内容成本攀升，卖家比拼的不再只是选品和价格，而是系统化的运营耐力。选品、物流、广告、达人合作、库存管理、客服节奏，这些环节环环相扣，任何一个失误都可能让整个促销周期功亏一篑。

当全世界都在跟随中国电商节奏起舞时，最懂节奏的人，永远走得最远。

参考文献：

[1]长达51天，Temu黑五大促开启！. AMZ123跨境电商

[2]抢赢全年生意巅峰！TikTok Shop首次全球黑五定档！.TikTok Shop跨境电商

[3]扛不住！亚马逊秋促爆冷，ACOS却飙升350%.跨境电商头条

[4]十月促销混战升级！沃尔玛推出“特惠日”，多平台官宣撞档Prime Day！.紫鸟浏览器订阅号