金巴利企业：携“子母配套砖和艺术花砖”新品亮相陶博会成焦点

作为陶瓷行业知名品牌的“金巴利企业”，在第43届陶博会上，新推出的“子母配套砖和艺术花砖”两大新产品，吸引了众多来自国内外客户前来展厅参观与洽谈。

为此，记者就金巴利企业在陶博会上主推的新产品、新产品工艺技术优势、新产品销量以及未来发展战略布局等方面，与金巴利企业市场部总监蔡易华进行了一次深入的交流。

金巴利企业市场部总监蔡易华

记 者：蔡总，您好，请问金巴利企业新产品是何时面市？都有哪些规格？

蔡易华：金巴利企业为了让客户能在陶博会展会期间，能够有品可赏，有货可发，有势可寻，并在今年8月份就开始筹备10月秋季陶博会的新产品。

新产品包括：（1）子母配套砖新品，规格在4～6个配套规格，现拥有超100款子母配套花色；（2）艺术花砖新产品，涵盖复刻釉、柔抛、精雕、模具、干粒等工艺的400X800、600X1200、400X1200等规格艺术花砖；（3）超15款，中板配套新产品等。

记 者：那么，新产品在工艺技术上有着怎样的竞争优势？

蔡易华：我理解的“竞争优势”应该叫有取长补短，或者叫锦上添花。尤其是近几年行业围绕工艺升级这个话题，看到当下我认为是“暂缓”下来了，暂缓的核心是市场刚需的萎缩，然后是消费者的认知在提升，企业花再大的成本去研究工艺，反倒现在是研究品质跟用户价值，当然并不代表没有做工艺的突围，公司依旧在产品升级上花着上百万成本。

针对下半年金巴利企业的战略方针，依旧是围绕“人无我有，人有我优，人优我创新”的角度做好每个KOL的产品，而最大的竞争优势就是自己客户所处市场的需求。因此，我们围绕现有客户的渠道、规模、深挖子母配套新产品，新产品工艺还包含了肌肤釉、干粒以及复刻釉等。

除此之外，还有全国各地年轻旅游业带动民宿的崛起、个性装饰需求，我们有艺术花砖以及全面升级的丝绒釉产品、加白产品、超平釉产品等，都可以理解为我们金巴利企业的竞争优势工艺。

记 者：新产品自面市以来，产品销量怎么样？

蔡易华：新产品自面市以来，整体来讲达到了我们的预期。9月份新产品已经覆盖70%终端门店，10月已经陆续有库存订单，销量订单，争取做到90%以上的门店新产品覆盖。

新产品销量之所以达到预期效果，正是因为样板的呈现、空间场景的落地，为产品打开了市场认知的窗口。不管怎样，产品销量的爆发期，终究要交给时间去沉淀与检验，我们只能为客户去创造有利时间窗口。

记 者：您是如何看待新产品未来的发展市场？

蔡易华：对于实体业来讲产品是一个企业的命脉，按00后的说法这就是企业的“本命装备”。装备不行再强的 “操作”（营销、渠道）也打不赢 “市场副本”，迟早被“淘汰出局”。

金巴利企业作为沉淀28年的老企业，我们依旧把产品的“研发、生产、品控”放在第一位。正如集团董事总经理吴总讲过的一段话：新产品的发展，绝非单一维度的 “产品迭代”，而是企业战略落地、市场价值延伸、行业趋势引领的综合体现，其核心代表了企业的生存能力、市场的竞争格局、用户需求的进化方向等。

记 者：对于金巴利企业来讲，设计与产品哪个最重要？你如何看待这两者之间的关系？

蔡易华：设计与产品两者都重要，但是要具体点讲就是设计是产品核心，产品是设计的延伸。举个例子，好的产品需要产品设计、配套设计、场景设计等，这里面就包含了产品设计师，包装设计师，空间设计师，把一个作品从想象到客户家的演变。

记 者：请蔡总分享一下金巴利企业，近期在新产品研发及市场布局等方面有哪些新的规划？

蔡易华：一是新的国标5A即将全面落实，我们也在紧锣密鼓跟进5A项目的申请；二是秋季陶博会后，我们马上有一场全国联动也在筹备，好的产品需要好地落地跟踪，所以我们企业一直讲究，把落地服务要做到门店去，真正帮助客户做销售；三是筹备新媒体3.0线上矩阵，包括产品力，价值力，情绪力的表现；四是争取尽早把新产品铺到每个门店，只有铺天盖地才能顶天立地。