广交会观察丨有“备”才能有“单”

来源：新蓝网

第138届广交会一期今天闭幕，浙江共有7000多家企业参展，为了这次广交会，许多浙企做足准备、下足功夫，通过对海外市场的精准洞察和“量身定制”的产品创新，不断开拓新空间。来看今天的《广交会观察》。

走进广交会工具展区，阵阵橘香扑面而来。主营电动工具的台州杭博公司，特意带来了60箱家乡特产——涌泉蜜桔，在展台现场分发。

浙江杭博电动工具有限公司董事长 尚才平：想让全世界的客户来品尝一下，让他记住杭博，他就记得住。

不过，想要真正赢得客户，靠的还是产品。来自也门的采购商王恩德准备采购一批轻锤，用于混凝土等坚硬材质的钻孔、破拆作业。得知王恩德来自也门，早有准备的尚才平立即如数家珍地推介起针对当地研发的散热、防尘、防腐蚀多功能轻锤。

浙江杭博电动工具有限公司技术主管 吴耀华：三个功能的不同的切换，我们把多个功能集中在一款产品上面，让用户在多个场景可以用一把机器可以搞定。

这一精准的解决方案，让王恩德当即决定，会后即赴企业工厂深入洽谈。

也门客商 王恩德：续航还有4个小时可以用，然后价格没有那么贵。

为满足全球不同客户的个性化需求，杭博公司此次有备而来，特意精选的三大类近百种产品中，有针对风沙大的中东等地区推出的防尘型轻锤；有面向注重工具实用性与性价比的中亚市场研发的多功能轻锤；而对品质要求更高的南美市场，则准备了更高效率的工业级轻锤等产品。

孟加拉国客商阿里夫看重工具的稳定性和冲击力。为了让他有最直观的感受，工作人员邀请他到体验区亲手测试。

孟加拉客商 阿里夫：我们在用这个工具钻水泥的时候，冲击力强而且非常平稳，这意味着性能很好，非常棒。

从“有什么卖什么”到“要什么给什么”，正是本届广交会不少参展浙企的共同策略，浙江制造正凭借更强的研发能力和更快的市场反应，在全球产业链中展现出新的活力与价值。

金华一家太阳能企业，针对中东、非洲市场研发出可自动清理沙尘的太阳能面板，光电转换效率提升15%；浙江丰立智能科技为满足俄罗斯人对家具维修场景的需求，研发了轻量化气动扳手，备受青睐。

俄罗斯客商 瓦莱里安加文：随着我们国家DIY文化的流行，性价比高、功能实用的气动扳手都卖得很好，这样轻量化、便于操作的型号非常适合。

第138届广交会浙江省交易团副团长 许云皓：我们在这一届的广交会上欣喜地看到，很多企业它是针对所需要开拓特定目标市场，在技术参数上，在使用习惯上，包括一些规则标准上，都与目标市场做深度的契合，这样来来增强自己产品在特定市场的竞争力。