课程回顾｜《律师增长破局：从精准邀约到高效成交》主题课程圆满收官！

法律行业正在变化：从案源充裕到竞争激烈，从专业驱动到信任驱动。

律师的能力版图，也在悄然延伸——除了法律逻辑，还要懂客户心理，还要掌握“成交的艺术”。

专业不再是唯一的筹码，客户的信任、沟通的效率、成交的能力，正成为律师新的增长引擎。

10月19日，曼昆律师事务所“律师小课堂”第二期课程在杭州滨江区顺利举办。本期课程以“律师业务增长”为主题，围绕律师在咨询转化、沟通邀约与高效成交中的核心难题展开讨论。与会律师们围坐交流，讨论的不是法条与判例，而是一个更现实、也更具挑战性的问题——当客户越来越理性，律师该如何提升“成交力”？

课程主题为《律师增长破局：从精准邀约到高效成交》，通过“案源拓展—沟通信任—高效转化”的完整链路梳理，课程结合大量实战案例与方法论，引导律师们系统思考在竞争加剧的时代，如何在保持专业精进的同时，实现业务的稳健增长。

随着课程的圆满结束，每一位参与者都带着更清晰的增长思路与落地方法离开——带走的不只是知识，更是关于“律师增长力”的全新启发。

课程回顾

• 从精准邀约到高效成交的五个层次——曼昆律师事务所联合创始人、市场总监 张娜

在分享的开始，张娜女士以“咨询心态管理”为起点，邀请现场律师分享在客户咨询后未能达成委托时的常见心理反应，总结指出两种截然不同的心态模式带来的深远影响。

• 若将未成交简单归结为“市场环境差”，律师会容易陷入被动和情绪内耗，长期将影响执业状态与客户关系；

• 而若能将其视为“必要的成本投入”，则能转为经营者思维，将每一次咨询视作建立信任、筛选客户、积累口碑的战略环节，从而系统优化服务流程、提升长期转化。

基于这一心态转变，张娜女士以“道、法、术、器、势”五个层次展开系统讲解，从理念到执行，层层递进地拆解律师从邀约到成交的全过程。

第一层次：道——咨询心态管理

“道”是成交的根本。在面对未成交的咨询时，律师要从“被白嫖”的受害者心态，转向理性经营的成本心态。

张娜女士指出，这种转变意味着从情绪化反应走向理性决策，从短期得失转向长期积累。律师应将咨询视作市场投入、客户筛选与关系积累的过程，从而实现职业状态的正向循环。

第二层次：法——标准化成交流程

“法”是基于“道”的规则与方法论，是成交体系的框架。

张娜女士将成交过程细化为八个步骤：获取线索、判断线索、沟通需求、出具方案、给出报价、解决异议、签约付款、立项服务。每一步都对应清晰目标与操作指引，从私域线索管理到方案价值呈现，构成律师可落地执行的流程闭环。

第三层次：术——沟通技巧与客户洞察

“术”是行动的策略与技巧，是成交中最灵动的部分。

她强调，沟通的关键不是“解答问题”，而是“洞察行为与动机”。通过“行为—意识—购买力”三步访谈法，律师能识别客户的真实需求与决策逻辑，从而完成从“防备到信任”的转化，让沟通真正成为价值传递的过程。

第四层次：器——工具系统化降本增效

“器”是放大“术”的杠杆。

针对流程执行中的效率瓶颈，张娜女士结合实际案例，展示了如何通过知识库系统、客户关系管理系统和标准化产品库实现效率跃升。她指出，工具化不仅能让新人快速上手、让资深律师专注高价值环节，更能通过数据积累形成可复用的增长体系。

第五层次：势——善于借势成长，成就可持续发展

“势”是整合前四者的力量，顺势而为的智慧。张娜女士从三个维度诠释了如何“借势而行”：

• 借平台之势：从“手工匠人”到“系统成员”。

个人的努力终有边界，而强大的平台能提供成熟的体系与资源，让律师摆脱低效探索，融入更高效的系统化成长路径，在专业道路上走得更稳、更远。

• 借趋势之势：从“单打独斗”到“顺势而为”。

法律服务正经历从“万金油”向“专业化、团队化、产品化”的转变。律师唯有深耕垂直领域、打造清晰标签，方能在行业重塑中脱颖而出，抓住时代红利。

• 借杠杆之势：从“专业能力”到“市场价值”。

专业是支点，而“法”（流程）“术”（沟通）“器”（工具）是杠杆。掌握三者协同，就能放大个人价值，实现从“能办案”到“能规模”的飞跃。

在总结环节，张娜女士提到：

“律师的专业服务与商业成交并非对立，而是一体两面。一个健康的成交体系，始于经营者的成本心态，成于标准化的执行流程。慢慢来，一切都来得及！”

• 私域实战法：数字化工具赋能高效转化——私域运营获客专家 开开

在课程的第二部分，开开老师以“场景化表达赋能律师价值”为切入点，将私域运营与个人品牌建设紧密结合，分享了如何通过有温度的内容实现从被看见到被信任的全链路转化。

她指出，私域的核心价值在于“一次表达，多维触达”。它不仅是律师降低沟通成本、沉淀信任关系的核心阵地，更是个人专业价值的放大器。在律师与潜在客户的关系建立过程中，朋友圈早已不只是“办案记录仪”，而应成为“故事讲述者”与“信任催化剂”。

针对许多律师常见的内容误区——例如过度使用法言法语、缺乏场景画面感、文案生硬像Ai，开开老师给出了具体的优化心法：采用A(内容)+B(场景化形式)+C(个人观点/愿景)的框架，用有画面感的语言、真实的客户故事与服务细节，将每一次内容展示都转化为传递专业、引发共鸣的机会。

她还通过现场案例对比特别强调，内容策略必须服务于律师的职业姿态：

• 对于需要建立信任的独立律师，应善用“客户说”、“家人说”等方式，优雅地展示专业价值；

• 对于需要市场破局的成长型律师，应深耕“场景化故事”，将专业服务融入生动叙事，实现端着的沟通；

• 对于需要品牌升级的成熟律师，则需构建“价值愿景”，将个案服务升华为共同的目标，引领客户关系。

开开老师的分享让在场律师深刻认识到，朋友圈作为私域运营的基本单元，其价值不仅在于“获客”，更在于让律师的专业形象变得可感知、被尊重、能溢价，最终实现“端着把钱赚了”的品牌效应。

落地实践环节

在落地指导环节，开开老师为参会律师提供了深度的“内容把脉”：现场撰写朋友圈文案。她依据每位律师的专业领域、客户群体及个人特质，一对一地辅导其构建定制化的内容策略，将独特的专业价值转化为极具辨识度的个人品牌叙事，实现了从“写文案”到“建品牌”的认知升维。

其中，到场的申同律所新媒体负责人贺梦瑶女士通过分享自身经历，阐述了真诚、谦逊与主动学习如何为她带来关键机遇。她指出，自信是敢于表达的前提。她对前辈的敬意，不止体现在尊重与欣赏上，更落实在持续学习与真诚交流中。她始终相信，真诚比技巧更有力量。人际关系的意义，不在于精心设计，而在于每一次用心的准备与真挚的表达——它们或许不会立刻改变什么，却会在某个时刻，以出乎意料的方式，回馈给你成长的契机与回应。

结语

本次《律师增长破局：从精准邀约到高效成交》课程，是曼昆律师事务所在业务增长与专业实践之间的一次系统梳理。课程围绕律师在存量竞争时代面临的核心挑战，从客户筛选、信任建立到成交转化与口碑维护，构建出一条可复制、可落地的增长路径。

对参与的律师而言，这不仅是一场技能培训，更是一场关于如何让专业被理解、让价值被信任的思考。

未来，曼昆律所将持续开展面向律师成长的系列课程，以经验沉淀为底，以实践分享为桥，与更多律师伙伴一同探索增长的新解法，在长期主义的道路上，稳步前行。

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