更换CEO、二代接班，珍酒李渡管理层密集调整能否破局？

10月13日，珍酒李渡集团发布的一则人事任命公告，将大家的视线又引至这家正处于密集调整中的公司。据珍酒李渡发布的公告显示，汤向阳接替颜涛成为公司新任首席执行官，任期为3年，年薪及酌情花红合计共500万元。资料显示，汤向阳自1989年加入珍酒李渡，是一位名副其实的“老将”。

颜涛在珍酒李渡担任高管近20年，2024年以1538.8万元的年薪成为白酒行业“最贵CEO”。据公告，颜涛将继续以执行董事兼董事会副主席身份为集团作出贡献，后续其将辅助董事会主席吴向东先生的相关工作并负责湘窖的业务运营及发展。

今年珍酒李渡的高层管理人员调整不仅限于CEO层面，公司4月17日发布的公告显示，董事会提名集团董事会主席吴向东之子吴其融为执行董事。5月，集团股东确认委任其为执行董事，吴其融成为公司核心管理层的一员。这位1996年出生的“酒二代”自2019年10月正式加入珍酒李渡，先后在酒厂生产、销售部门等一线岗位轮岗。2021年他主导投资设立湖南华致数字营销公司，尝试短视频、直播等新兴营销模式。尽管该公司于2024年初注销，但为华致酒行和珍酒李渡都积累了一定的数字化经验。

界面新闻注意到，吴其融早在去年已进入华致酒行董事会，这意味着吴其融或将同时执掌两家上市公司的重要职务。企业的代际交接与整体战略转型同步进入调整深水区。

高层人力调整背后，是珍酒李渡面临的实实在在的业绩压力。今年珍酒李渡交出了自2023年上市后首份营收、净利双下滑的中报。报告期内，公司实现营收24.97亿元，同比下滑39.6%；归母净利润5.75亿元，同比减少23.5%。财报显示，2024年上半年，公司发生以权益结算的股权激励费用2.66亿元，而2025年同期仅为3843万元，减少了2.28亿元，考虑到这一变量因素，实际盈利下滑幅度还要更高。

在行业整体承压期，业绩下滑或许难以避免，但企业的价值更体现在如何应对与破局。对于珍酒李渡而言，真正的挑战并非仅停留在财报数字上，更在于如何解决已严重制约发展的市场价格困境与转型挑战。

北京的一家白酒经销商告诉界面新闻，他所代理的珍酒李渡销量并不理想。建议零售价899元/瓶的“珍十五”，实际销售价格在350元左右。界面新闻了解到，显著的价格倒挂问题基本存在于珍酒李渡的大部分产品中，如定位更高的“珍三十”，一些经销商建议零售价在1888元/瓶，实际销售价格同样腰斩。

珍酒主要产品/图片来源：珍酒李渡官网

今年5月14日推出的“万商联盟”计划，被视为是珍酒李渡选择在行业承压期寻求破局的战略尝试。以全新大单品“大珍·珍酒”为核心产品载体，通过统一价格管控和持续分红机制深度绑定联盟商利益，并承诺长期返利以杜绝窜货行为。目前“万商联盟”计划第二季正在进行中，本次行动将一直持续至12月。据珍酒李渡披露，5月至8月，首季“万商联盟”项目签约联盟商达2416家，1182家完成发货。

不过，“万商联盟”模式也面临诸多质疑：限制进货量的规则可能形成资金沉淀；"购酒赠股+持续分红"的激励机制被指带有层级激励特征；加盟商获赠股票面临锁定期内的市值波动风险。此外最主要的声音是，在主力产品价格普遍倒挂的背景下，库存减值风险依然突出。

在产品端，珍酒李渡采取了白酒与跨界双线并举的策略。作为万商联盟计划核心产品的“大珍·珍酒”自今年6月开始试销，团购价约600元/瓶，瞄准“珍十五”与“珍三十”之间的价格空白带，采用限时限量的销售方式。在试销100天、回款3.7亿元之后，9月19日吴向东通过直播宣布“大珍”正式上市。

据珍酒李渡透露，珍酒拥有4.4万吨产能和10万吨基酒储备，产能规模在贵州白酒企业靠前。

图片来源：吴向东视频号首页

在白酒之外，珍酒李渡还在今年8月推出了精酿啤酒“牛市”，瞄准高端社交消费市场。物流与顺丰冷链合作，全链条控温20度以下。上市初期市场对“牛市”的反响比较积极，发布当天即登上天猫啤酒销售额榜首，京东平台连续15天位列高端热卖榜前三。珍酒李渡在啤酒的布局并不仅限于此，“牛市”啤酒的上市发布会上，吴向东还提到目前珍酒李渡正在研发一款陈藏1- 2年的新啤酒。

在这场全面突围中，吴向东也亲自走向前台，发力短视频营销。其个人视频号从7月开始更新频率明显加快。