肯德基们“带崽”狂奔！头部餐企开启“母子共生”扩张新模式……

作者：小鱼

来源：职业餐饮网（ID：zycy168）

封面图来源：小红书@星汇Commercial

餐饮行业已全面步入“存量厮杀”时代，流量触顶与成本高压成为常态。

面对这一困局，近几年，子母品牌“共生”开店成为了一批头部餐饮连锁品牌的拓店新模式。

与过去常见的“店中店”嵌套模式不同，“子母共生”模式更强调品牌间的协同与独立：主品牌与子品牌开在一块，但各自拥有独立门店、菜单和就餐区，但共同服务同一客群，形似“邻里”，实为“一家人”。

从肯德基孵化的肯悦咖啡、KPRO，到蜜雪冰城旗下的幸运咖，再到魏家凉皮的魏斯理汉堡，这批连锁餐企正围绕主品牌积累的客群与资源，以“母店带子店”的方式，展开多品类、多场景的延伸。

那么，“子母共生”开店模式为何在此时集中爆发？其背后隐藏着怎样的运营逻辑？

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肯德基、蜜雪冰城等巨头已入局

“子母共生”开店模式正悄然流行！

谈及“子母共生”开店模式，许多人或许会联想到前几年盛行的“店中店”模式。彼时，库迪咖啡、沪上阿姨等品牌通过将档口店嵌入主店或合作方，以抢占优质点位、降低成本。

而如今兴起的“子母共生”开店模式，则呈现出截然不同的形态。它不再是“店中店”式的依附，而是独立运行的“个体”，主品牌与子品牌并肩而立。

肯德基旗下的肯悦咖啡，正是这一模式的典型代表。2023年，肯德基推出的独立门店品牌“肯悦咖啡”，采用的便是“子母共生”开店模式。

这一策略也被复制至肯德基旗下轻食品牌KPRO、炸鸡品牌“炸鸡兄弟”。2025年以来，KPRO已在多个城市与肯德基协同落店。尽管未在财报中高调披露，该模式正以务实而高效的方式持续落地。

蜜雪冰城旗下的幸运咖，也运用了该模式。自2017年作为集团咖啡子品牌诞生以来，幸运咖便承接了蜜雪冰城的整套运营体系，约70%的门店分布于三线及以下城市。职餐记者发现，“子母共生”开店模式也提供了关键推力——尤其在县级市场，幸运咖部分门店也采用了“子母共生”开店的策略。

此模式不仅在茶饮咖啡领域，在中式快餐领域也有应用。以魏家凉皮旗下“魏斯理汉堡”为例，其部分门店与母品牌“紧邻共生”，共享客流与运营基础，实现品类互补与客群拓展。

放眼餐饮市场，共生逻辑正进一步演化：在不少城市街区，多家不同品类、不同定位的门店，实则为同一主体运营，形成“一条街生态”。

通过观察，采用这种“子母品牌共生”拓店新模式的品牌，主要有以下特点：

1、以内孵子品牌为主：绝大多数采用“子母共生”模式的餐企，大多源于主品牌内部孵化的品牌，而非外部合作。

2、深耕同一客群：主品牌与子品牌共同服务同一核心客群，通过场景互补，实现对客流的深度挖掘。

3、现阶段在茶饮咖啡快餐赛道常见：目前该模式的运用大多见于茶饮、咖啡等标准化程度高、供应链成熟且易于快速复制的业态。

4、近几年全国性连锁餐企集中发力：以往，这种开店模式集中在地域，比如一条街几家店都是同一家餐企，但近几年，百胜中国、蜜雪冰城等全国头部连锁餐企正在加速布局。

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“母店带子店”，

为什么在连锁企业中流行起来了？

当下，餐饮市场早已从增量发展进入到存量竞争时代 ，各大细分赛道普遍面临供给过剩。

新人入场门槛持续抬高，草根创业成功概率大幅降低，新品牌突围更是愈发艰难。

在此背景下，连锁餐企开始密集孵化副牌，采用“子母共生”的开店模式。这背后反映出怎样的战略意图？

1、共享资源：

老店赋能新店，减少开发成本

“子母共生”开店模式的核心就在于资源的“打包复用”——从选址到运营管理，各环节协同来降低新品牌的试错成本。

选址上，主品牌为子品牌铺平道路。规模化扩张的第一步在于占据优质点位，主品牌已有的门店网络便是子品牌的先天优势。

一旦主品牌完成落位，副牌即可承接已被验证的黄金点位，省去重复调研成本，规避选址风险。尤其是在景区、学校、交通枢纽等特殊点位中，新品牌入驻门槛高、资质审核严，独立进入难度大，而借助主品牌的信誉背书，新品牌则更易打通渠道壁垒。

谈判中，“捆绑入驻”也可强化议价能力。以多品牌矩阵与商业体进行“打包洽谈”，能够争取更优惠的租金条件，实现单一品牌难以达成的入驻条件，形成区位上的集约优势。

运营端，主品牌的成熟体系也可直接复用。主品牌积累的SOP流程、培训机制与本土化运营经验，可快速迁移至新品牌，使其从开业首日起就具备稳定输出能力，跳过传统新店必需的磨合期，大幅压缩前期运营投入。

2、 共享客群：

打通品牌流量，实现客群交叉转化

在存量竞争时代，餐饮业普遍面临获客成本高企的挑战。“子母共生”开店模式的另一关键效能，则在于将主品牌积累的客群基础与品牌信誉，高效转化为新品牌的“启动资产”，实现用户的低成本触达。

首先便是信任迁移，跨越认知门槛。消费者对陌生品牌天然抱有审慎态度，而主品牌的背书能直接完成信任传递。以“肯悦咖啡”为例，它便能够借助肯德基建立的品牌认知，缩短市场教育周期，降低前期推广成本。

其次是场景互补，构建全时段流量矩阵。通过主副品牌的差异化定位，可实现对消费场景的协同覆盖。例如，肯德基满足全时段家庭与工作餐需求，而K PRO则以健康轻食切入年轻品质人群。二者协同，能形成从早餐、午餐到晚间轻食的多时段衔接，提升整体客流畅度与转化效率。

再次是客群渗透，实现跨品类低成本引流。若主副品牌客群画像重合，“子母共生”开店模式的布局能自然完成顾客交叉转化。如蜜雪冰城与幸运咖，虽分属茶饮与咖啡赛道，但核心受众同为价格敏感年轻群体。“子母共生”开店后，茶饮消费者可顺势转化为咖啡尝鲜客群，反之亦然。

在这种情况下，不仅能提升新品牌的成活效率，也同步反哺主品牌，共同推动同店客流与销售增长，实现生态内循环。

3、 助力扩张：

子品牌可站在母品牌的肩膀上，加快扩张速度

在“子母共生”模式下，子品牌正以远超行业平均的速度实现规模化扩张，展现出显著的“扩张加速度”。

肯悦咖啡是这一现象的典型代表。自2023年推出以来，该品牌从首批50家门店起步，至2024年已突破700家，一年间实现14倍增长。

目前其门店总数超过1300家，不仅强势跻身中国连锁咖啡品牌前十，更因扩张节奏超出预期，推动百胜中国将2025年的门店目标从1500家主动上调至1700家。

在2025年二季度财报中，百胜中国CEO屈翠容也提及，“肯悦咖啡充分利用了肯德基的店面空间、丰富的门店内资源以及会员基础”。简言之，肯悦咖啡和肯德基产生了巨大的协作效应。

幸运咖的增长轨迹也验证了“子母共生”模式带来的助推效果。依托蜜雪冰城成熟的渠道网络，幸运咖在2024年底签约门店约4500家，随后在短时间内迅速增长至8700家，实现近乎翻倍增长，直指“万店”规模。

这也表明，当子品牌能够共享主品牌资源时，其扩张便不再是“从零开始”的线性增长，而是站在巨人肩膀上进行扩张。

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小结

在当前餐饮行业全面进入存量竞争的时代，市场不仅面临客群流量的争夺，黄金点位的稀缺性更成为各方抢占的焦点。

在此背景下，“子母共生”模式凭借其可复制的协同体系，实现对点位价值、客群触达与供应链效能的深度挖掘，在有限市场中为新品牌快速打开局面。

这也意味着，随着整个连锁餐饮进入存量竞争阶段，餐企或将告别过去单一品牌“野蛮生长”的粗放阶段，转而迈入多品牌协同、系统化布局的“集团军作战”时代。

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