姚郡主CoCo：创业第3年，借力AI从创收谷底往上爬，我时不时想着解散公司，环游世界

你好，律海芒芒遇见你很开心，我是律海芒芒的创始人，姚郡主CoCo。

用这个标题，我有过一闪而过的担忧，是否会影响我们的客户，给不了解我们的人造成误导。

但是，就像每一个攀登珠峰的人，都会在途中有无数个想要放弃的瞬间，但只要身体状态允许，又会继续朝着峰顶迈进一样，创业这条路，也是如此。

这条路上，有太多挑战你极限的关卡，不断逼迫着你去拓展自己的边界，但只要人还在，公司还没死，一次巅峰体验过后，你又会期待下一次，于是，周而复始，欲罢不能。

所以，还是不要去找过多粉饰太平、激情昂扬的故事了，我想和你坐下来，真诚地聊聊，这段尚在攀登阶段的创业第3年。

前2年的创业故事，你可以看这两篇文章：

01

踌躇满志的第3年，开年不顺，创收跌谷底，但AI的风，刮起来了

今年春节，DeepSeek突然刮起全民AI的东风，我们都知道，这是机会，而且，对我们而言，这是比新《公司法》要大几千倍的机会。

因为，AI的持续性会更强、壁垒更高，更何况，我们创始团队里还有wonder这号懂技术的人。

其实，在ChatGPT出来之后，我们内部对AI的使用就已经比较频繁了，但是要基于这股全民AI东风来做产品，搞商业化变现，真的还挺考验我们。

如果是做工具类的产品，我们怎么和大厂，以及现有的法律界的大厂来竞争？

我们不可能造个和他们类似的东西，或者造一个护城河不高的东西，因为立马就会被颠覆。

如果基于AI做周边，比如，培训，规模化的效益不高，而且，免费的培训也满天飞。

属于我们的机会到底在哪里？

我们没有思路，但是我们也知道不能一直干坐在那里想，得付诸行动。

但叠加上，在这个期间，我们的创收跌入谷底，差点覆盖不住成本，确实，挺让我陷入焦躁的。

有些时候，我会兴奋过头，觉得自己的产品idea简直天才，连乔布斯都得甘拜下风；有些时候，我也会沮丧过头，因为99%的情况下，这些产品idea经不起推敲，我立马会觉得自己狗屁都不是。

这导致我时不时在深夜“发癫”，兴奋和焦虑并重，我感觉自己上了过山车，想下来又下不来。

我消散的出口，就是在B站刷在全世界苦逼骑行的UP主。

看着他们日复一日在荒野中重复蹬着两个车轱辘，晒的乌漆麻黑不像个人样，时而放弃时而继续，我看到了，另一个版本的我自己。

创业操蛋的地方，在这里，但是，魅力，也在这里。

它永远在测试你的极限、挑衅你的能力，让你甘拜下风、想要放弃，又让你欲罢不能、不肯认输。

于我们而言，最小可行版本的AI产品是什么？

真想不明白。

那就，先把自媒体账号做起来，让市场，让客户告诉我们，他们想要什么。如果你也在创业，我也非常建议你这么做，这是普通人创业最可行的试错路径。

我们开启了“Wonder聊LegalAI”这个短视频账号，同时“律海芒芒AI版”文字类账号也开始同步运营。

这次，IP的主角，是wonder这位搞技术的直男，不是我了。我们开始打造公司第二个个人IP。

这不是件容易的事情，即便他过往一直在大厂搞技术，搞AI看起来是他的看家本领，但是，做账号，不是要他从技术层面看文献、编代码，而是从科普层面普及AI，而且还要结合到律师常见高频的业务场景里来做普及和应用。

我已经记不清楚有多少次，我和他就讲什么、写什么、怎么写、怎么讲产生争执了。反正，严重的就是在公司里公开叫板，轻微的就是生闷气不理人。

懂技术，和把技术科普传播做好，是两码事。就和律师懂法律，要把普法传播做好一样，要求的能力象限，不在一个维度。

不过，好在wonder的认知够，韧劲还算足，吵归吵，做还是继续做，而且，确实也越做越好了。

直面市场后，哪些选题会爆，评论区经常出现哪些问题，这让我们有了一个市场需求的体感：

• 大家缺的不是工具，而是这些工具在哪些场景下更好用；

• 大家缺的不是培训，而是一个全年都能持续迭代的培训；

• 大家在乎的也不是培训免费不免费，而是能否有人客观中立地推荐工具，而不是在其中夹带私货......

随着看我们AI短视频、直播的律师越来越多，让我们来开付费AI课程的呼声也越来越高。

要不就开始整起来？我们在AI领域的最小可行产品，就做课程？

但是，我们没有就这么做个录播课，或者做个几天的直播课了事，我们做了一个非常不在乎成本的产品设计——我们做了一个年度交付的产品。

核心权益之一就是每个月一场直播，只讲大家最值得关注的和最新的AI工具应用。

这是针对我们嗅到的以上这些市场需求，以及供给端的稀缺和差异化特性来设计的，同时，我们也小小地赌了一把。

如果真的做亏了，那也是我们为AI的星辰大海，该教的学费。

4月底，正式推出，我们用半个月左右的时间，招募到了大概100位原著岛民，到现在，LegalAI进化岛已经成为了，据我们所知，法律行业唯一一个全年每个月都在进化做直播课的AI社群。

LegalAI进化岛社群也经历了2个版本的权益迭代升级，也可能是法律行业客单价最高、交付最重的一个AI年度社群。

现在，已经有400多位法律人在社群里，每天讨论AI、用AI、挖掘新功能、新场景，连支线任务，案源推荐都活跃了起来：

02我们没有成为AI风口上的猪，创收没有爆发式增长，我们进入了瓶颈期，从线上走到了线下

这又是创业操蛋的地方，看起来事情好像朝着好的方向发展了。

但是，也就好那么一点点。

我们有了新的产品，LegalAI进化岛，但是它仍旧没办法挑起创收的顶梁柱。

作为1号位，我如果想让创业这场游戏继续玩下去、玩精彩了，我得带着大家攒下更多的金币，这样才能调动更多的资源，做更大的事情。

我身后的鞭子，一直抽的噼里啪啦响，提醒着我——是自己要走上这个游戏场的，那你就得认这个游戏规则。

AI之外，我们走向了线下，因为我们需要和客户建立更深层的链接，提供更高附加值的服务。

但作为一个对线下社交极度不适的I人，走向线下简直要了我的命。

别看我在视频和文章里，怼天怼地，在现实中，我就是个小透明，这很违和，却又真实存在于我。我不想在人群中出众，我只想躲在人群里。

5月24日，我们举办了第一次线下活动，为了这场线下活动，我焦虑了，除了焦虑和人打交道之外，我还焦虑自己没有拍板定下公司下一个能够扛创收主线的产品是哪个。

如果说搞AI产品的探索，我是既兴奋又焦虑，还好那么一些，但是，搞线下活动，我就只剩焦虑。

不怎么长痘的我，开始满脸冒痘，留下了现在的满脸痘坑，失调的内分泌到现在还没缓过劲来。

睡不着的时候，我会想，要不game over得了，公司的钱还有，还能够确保每个人的N+1，解散公司，买辆自行车或者房车，和wonder环游世界得了。

但，醒来后，肯定是不甘心的。

我好不容易搭起了一个草台班子，即便仍旧草台，但是，就这么不干了，真的不甘心啊。更何况，我们的身边，还有一群反复买买买的天使用户，一直在给我们力量和信念。

图注：我们团队在第一次线下活动上亮相

线下活动在挑战我的本性，也在滋养我。

我们做出了第一门线下课，AI驱动私域IP增长营。

AI是工具，如果没有融入到律师高频刚需、每天都需要的场景里，那AI就是一个空中楼阁。将AI嵌入到法律服务的获客场景中，我们擅长的产品化和私域朋友圈打法，正好可以整套复制给律师。

此外，也是因为线下课的一个插曲，帮我们提供了一项线下线上联动的新产品的思路。

我们第一次线下课，一位学员课间告诉我，他想要听到更多关于AI的内容，但是课程里更多是IP相关的内容，他是有不满的。

是的，我在课程现场收到了一份“投诉”。

我有1秒钟的想法，想要说服他，告知为什么我们会这么安排。但是冷静下来，我立马感知到了，客户对AI实打实的迫切需求。

AI的变量太大了，同时，AI的更迭也太快了，我必须得将线下课和线上全年的AI陪跑给融合起来，不然，我的产品设计，就不是跟着客户的需求走的。

至此，我们打造了，探索到一个真正能扛打的高客单、重交付、高粘性的产品，支撑住了创收的基本盘。

你看，这一路，其实没有刻意的谋划，都是走一步看一步、看一步改一步的小步快跑。

身处每次的危机和不适时，我确实会想放弃、不干、破罐子破摔，但是冷静下来，却也总能探索挖掘出一些新的玩法，让我们柳暗花明之中，找到出路。

我就是一个俗人，我有我的七情六欲，但是创业，让我的“俗”，有了更多的克制。

我对不适感的耐受力，提升了非常多。

03合伙关系和夫妻关系都没有崩盘，但我接纳了1号位的孤独，更认清了彼此的缺陷

以上都是就事的这个层面，我和你讲述了这1年我们在产品上的探索。

接下来，我和你讲讲，人。

我是一个对人的钝感力很强的人，或者即便我对人的感知是敏锐的，但因为我太过自我，太过活在自己的世界里，我其实不是那么care别人。

这是我在上一份工作里，就意识到的一个问题，但到了自己的创业场，这个问题仍旧突出。

虽说我们的合伙关系还没有崩盘，我们的夫妻关系仍旧继续，但是，我很深刻地认知到，我在人合层面上的沟通，做的还是不够的。

在我的前老板采那前几天对我们仨的采访中，我惊讶地发现了一些平时我们不会聊的话题，原来，我们几个人对于创业中想要放弃的时刻，有这么多不同的版本。

不过，即便我意识到这个问题，但我也还是会选择搁置。因为现阶段的创收和增长，还在能接受的范畴当中，并非真正到了至暗时刻，以至于要考验到我们仨的合伙关系，以及我和wonder的夫妻关系。

但如果那一天真的来临的话，从人性的角度来看，肯定会崩。但我好像已经接受了这个结局，因为我确实亲眼目睹了无数从顶峰下撤的团队的分崩离析。

我只期待，我们能体面一点。

Wonder和天宇的存在，极大地扩张了这家公司未来的可能性，我很荣幸，在第一次创业，捉襟见肘的草台班子搭建的过程中，就能有这个配置的合伙人一起搞事情。

即便我如此对人不敏感，但是我仍旧在茫茫人海中，找到了他们俩，确实是老天给到我的奖赏。

我们仨的性格搭配、分工、擅长点，在某种程度上，都恰好能够吻合到对方的缺陷中，这是非常幸运的一件事。

但即便有了合伙人，我的孤独感仍旧存在，我学会了接纳，而不是解决。

我曾经和团队的伙伴说过一句话，我对赚钱的感觉已经麻木了，我极度渴望有人能和我一起玩这个大富翁游戏。

提到我的孤独感，并非说我的合伙人没有帮到我（他们的存在帮了我很大的忙），而是，我试图解决在1号位这个位置上的孤独，这是一个伪命题。

因为，这是我选择做1号位，天生就会存在的问题，我得学会接纳它，而不是解决它。

那你可能会问我，这个孤独感到底是什么？

我没办法和你言说，因为，说了也白说。

这种孤独感，是注定的，也是自己选的。

等你坐到这个位置，哪怕支一个再怎么小的路边摊子，你就能有所体会。

04年度小结

创业，对外，是一场捍卫自己价值观的战斗。

创业，对内，也是一场惊心动魄的自我发现之旅。

这一年度，也感召于身边发生的事，遇到的人，我们重塑了律海芒芒这群人、这个组织的使命和价值观：

但就和这操蛋的人生一样，即便有如此正能量的使命和价值观的感召，你仍然会找不到意义，你会失去目标，你会质疑一切，你会嘲笑一切，同时，你也会被周遭嘲笑、被周遭质疑。

某个三更半夜，我在进化岛里歪楼发了这个视频和如下对话：

bravo，共勉。

最后，悄悄告诉你，除了在满世界骑行的UP主视频里找到出口之外，我还有一个出口，就是，刷各种攀登雪山的视频，而且，通常我还会一个视频反复看好几次。

其中有一句话，让我忍不住截屏保存了下来，放到最后：“有人把攀登当作一种消遣，有人把攀登当作一门艺术，有人把攀登仅仅当作攀登。”

我借创业消遣时光，我借创业修炼人生的艺术。但我希望，终归，我无需借什么，仅仅把创业，当作创业，就好。

不过，现阶段，我做不到，我也不苛求自己能做到。

我知道，我还是给这两个字，加了过多的期待，但是，当下的我，也满足于这份期待：

我也希望，和你，共圆这份期待。

如果你想听更多我们创业3周年幕后的故事或事故，想看看这个1.9万法律人共同助力的公益项目，可以扫码预约直播。此外，我们还会放出史无前例的三周年福袋大礼包，抽奖抽不停，所以，千万不要错过：