维布络集团旗下艾诗品牌焕新，锚定“中国法式香氛个护第一品牌”

作者丨秦淮

校审丨汪海排版丨刘珍

中国的消费品市场正在经历一场前所未有的深刻变革。

回望改革开放，40年的消费路径，从“有没有”的物质匮乏阶段，到“多不多”的物质丰富阶段，再到“好与不好，快与不快”的功能效率阶段，而如今，正全面进入到“品质，情绪，意义”的新消费阶段。

映射在中国的日化行业，尤为突出。

曾经以“清洁功能”为主导的个护消费，如今正被“香氛体验”与“情感价值”重新定义。

2025年10月底维布络集团召开了以“能量绽放·聚力新生”为主题的，「艾诗品牌36周年庆典焕新战略发布会」。维布络日用品中国区首席执行官李颖琳女士现场公布艾诗品牌新战略，确立“中国法式香氛个护第一品牌”新愿景。同时，携旗下罗曼诺品牌同步发布“男性香氛护理标杆”战略。

这也标志着维布络集团正式吹响香氛洗护“黄金十年”的号角。

香氛崛起的背后，从功能到情感。

维布络集团开启全新“香氛战略”，是深入行业趋势洞察的关键决策。

过去十年，中国香氛个护市场经历从“小众需求”到“大众心智”的跃迁。

据权威数据显示，香氛相关市场规模从2015年的约100-200亿，增长至2023年的500亿。预计2025年，将突破650亿。年复合增长率高达18%-20%。

香气，正成为消费者选择的新标准。

“功能消费”让人干净，“情感消费”让人愉悦。如今的消费者，不再只是追求清洁与实用，同样也希望通过香气表达自我、调节情绪、彰显品位。

据行业调研数据显示，超42%的消费者愿意为香氛产品支付10%-30%的溢价，如今，香氛正在从“附属体验”转变为“精神共鸣”的生活方式。

品牌焕新，构建香氛心智护城河。

看清这一趋势，也就不难理解，为何艾诗要在这个时间节点，发布品牌焕新战略。

在现场，李颖琳女士围绕着“中国法式香氛个护第一品牌”的定位做了延展。这里面包括：市场份额第一，实现“铺货率和销售份额”的双领先；消费者心智第一，强化“艾诗=香氛洗护=情绪价值”的联想；全渠道体验第一，打造行业标杆线下体验空间。

36年来艾诗以“法式香氛”理念陪伴中国女性消费者。此次，焕新战略的发布，也标志艾诗从“香氛洗护开创者”升级为“香氛洗护引领者”身份。

焕新后的艾诗，以“产品力、传播力、渠道力”三维升级为引擎，重塑香氛洗护新格局。具体有以下3个维度措施。

第一、在产品侧，艾诗全新推出以欧洲设计师打造的“法式浪漫”铁塔造型瓶搭配独创的能量玫瑰配方，实现36小时留香与遇水爆香体验，定义“浴室里的高能量香水” 。

第二、在传播侧，艾诗将通过线上抖音、小红书、综艺短剧以及线下商圈电梯、地铁公交等平台，强化心智种草。并结合AI技术规模化输出“个性化香氛故事”。

预计未来周期内转化100万新增核心消费者，实现10亿人次全场景覆盖。

第三、在渠道侧，艾诗将联合经销商打造线下“香氛体验空间”，让消费者真正能触摸、体验“法式香氛”的浪漫。

以上是艾诗的品牌焕新的关键升级策略。

与此同时，维布络旗下男性护理品牌—罗曼诺也迎来了战略升级。

随着男性消费观的觉醒，“香氛护理”也将成为新的细分蓝海。罗曼诺锚定“男性香氛护理标杆”，填补市场空白。

通过男女品类互补的品类组合，共同构成维布络香氛矩阵的“双擎驱动”。

在我看来，艾诗的焕新，是品牌力的重构；而罗曼诺的推出，则是增长力的再造！

渠道共创：从物流配送到价值共创

有了品牌焕新的战略规划后，必须要匹配对应的渠道与经销商的提升，这是在经营层面，能否真正落地到一线市场的关键。

在渠道端，李颖琳女士明确提出策略路径：从“覆盖”到“提效”。也就意味着不再盲目追求铺货数量，而是聚焦提升终端质量与动销效率。

比如，打造“好好多、天虹”式样板门店，形成可复制的“爆店模式”，将建立的样板店标准，推广到更多优质门店系统中去。

同时针对下沉市场，设立专案小组，协助经销商服务优质乡镇门店升级陈列与动销能力，让香氛消费真正走进低线城市。

此外，维布络也在加速布局新渠道，比如即时零售闪购、新型CS渠道，这将成为重点突破方向。通过差异化产品与场景定制，让“即时消费、精致体验”成为增长新引擎。

当然，要做到上述这些，光靠维布络集团自有的销售体系还不够，下游经销商伙伴也必须参与进来。维布络也将赋能经销商伙伴，一起做好“渠道提效”。

具体如何赋能？三个维度：

第一、角色转变。鼓励和支持经销商，从过去的单一物流配送商转型升级为区域市场运营商，成为城市的运营主角。

第二、能力转变。既然是区域市场运营主角，必须匹配相应的能力。即维布络集团也会提供相应的产品培训、终端运营推广以及消费者洞察等体系化支持。

第三、盈利转变。成为市场运营主角后，赚钱的逻辑也发生了变化，经销商赚的也不再是搬运价差毛利。而是市场共创红利下的增量利润、溢价利润。比如共享高端线溢价，以及新渠道覆盖的市场增量。

围绕着对经销商的赋能，相关负责人也在现场推出了具体措施推动这一赋能的落地：第一点，千万级品牌宣传资源反哺终端，降低经销商的市场推广成本；第二点，充分借力AI与数据工具，赋能区域需求洞察，帮助经销商精准经营；第三点，设立专项激励政策，聚焦样板市场与新渠突破，形成示范效应。

在现场，李颖琳表示：“未来五年，维布络要与经销商一起，从‘分销合作’走向‘价值共创’，让品牌、渠道、消费者三方形成共生循环。我们相信，长期主义才是穿越周期的真正底气。”

总结

从36年前将“法式香氛”引入中国，到如今重启品牌焕新、布局双品牌矩阵，维布络始终在行业变革的浪潮中保持定力与创新。

艾诗的焕新，是品牌穿越周期的底气；罗曼诺的突围，是开拓未来的信号；经销商的共创，则是实现可持续增长的关键。

当香氛成为生活方式，当经销商成为价值伙伴，维布络正以“长期主义”的力量，携手行业伙伴，共赴中国香氛洗护的黄金十年。