逛一圈发现，董洁直播间好贵！吴昕才更懂普通人，性价比高不坑人

一直听闻董洁的直播间很火，恰逢秋冬换新，刚好小编也有买新衣服的打算，于是便刻意蹲时间去观摩了一番。不得不说，她的人气是真的高，实时在线人数都是好几千＋，风格就像“老友会谈”，虽然讲解衣服都是慢条斯理的，但各个方面都很细致，无论是版型设计还是细节搭配，都给你娓娓道来，确实让人很有购买欲。

看着留言板上不断有人加购，我也忍不住想要冲动剁手一番，看看她带货的衣服是否真的像粉丝们吹的那样——买家秀与卖家秀毫无差别，甚至普通人穿上比明星还好看！

抱着满心期待，我打开了她的小车车链接，不看不知道，一看吓一跳，这价格够我买好几件秋冬衣服了！原来大家的经济实力都这么好吗？！普通人是真的被劝退了，完全冲动不起来呀……

想来想去，我还是决定去搜索一下更适合普通人的直播间，然后就看到不少网友们都在推荐吴昕的直播间，说是比较经济实惠，于是我便果断转头去逛了逛，然后发现——哎，确实如此！

本期我们就一起来看看，对于普通人来说，明星同款，究竟是董洁的好还是吴昕的好？接下来就让我们一起来揭晓这个问题的答案，如果你也好奇的话，就赶紧接着往下看。

一、直播带货的两大顶流，你认识她们吗？

>>1、演员出身的董洁vs主持人出身的吴昕

说实话，靠直播带货翻红的人不少，但做到像董洁和吴昕这样成功的人却是凤毛麟角。

要知道，以前的董洁和吴昕都是黑料缠身，尤其是演员出身的董洁，虽然起点很高，却经历了婚姻和人生的大起大落，谁又能想到？她最后竟然能靠直播带货逆风翻盘……

而吴昕虽然没有很多负面新闻，但主持人出身的她一直都是“小透明+土里土气的邻家女孩儿”形象，以前小腿粗、时尚感弱，也为她招惹了不少黑粉。

但现在瘦身成功后的她，不仅美貌提升了一大截，就连时尚感和美商也跟着进步了不少，做起直播带货来也是手拿把掐，妥妥的时尚博主模样。

>>2、 二者pk，你更愿意为谁买单？

作为直播带货界的两大女王，她们俩的知名度一直都很高。

一个主打轻高奢的中产女装，而另一个主打时髦减龄的无龄感服装，在选品上，二者各有各的优劣势，如果非要进行PK，还真的很难分出胜负来。如果是你的话，你更愿意为谁而买单呢？

二、董洁vs吴昕选品分析，到底谁才是性价比之王？

>>1、董洁：人群定位中高端，服装选品优雅有余，却远超预算

（1）董洁选品优势

——款式简约，经典耐看

说实话，董洁能够火起来，除了她独有的直播风格以外，粉丝群体的“晒单照”也是功不可没。

要知道，一开始董洁还没有那么火，直到后来她的粉丝们频繁的晒买家秀与卖家秀：↓

才让大众觉得——什么？！她的选品＝“普通人穿比明星穿更好看”？，抱着这样的好奇，才吸引了一波又一波的流量与粉丝。

不可否认，她的选品也确实很有自己的优势。多数都是经典款，重质感、轻设计、好搭配，很

适合30~40+的中年女性穿着，得体大方又很有气质。

——材质优质，质感突出

而且，她直播间售卖的服装都是真材实料的高品质、精材料服饰。

例如真丝、高支羊绒、羊毛，触感细腻且上身垂坠感强，加上简约设计的版型，更是能还原面料本身的精致感，即便不用费尽心思搭配，也能轻松的穿出高级又优雅的感觉。

（2）董洁选品劣势

——价格昂贵，普通人难负担

一分钱一分货，高品质+明星效应，直接让董洁直播间售卖的服装比市场价翻了两翻。

像羊毛大衣什么的还好，真材实料看得见，好几千似乎也不是很夸张。但像普通t shirt或混纺制成的上衣、小裙子、外套等，也跟着“粉丝们的哄抢”水涨船高，动辄上百，多的还上千，这个实属没必要。

——风格固定，难有新鲜感

除此之外，董洁直播间的选品风格都很固定，主要针对的是中老年群体而非年轻人群体，多数是以休闲通勤风为主，少数是以高端晚宴或正式场合的裙装为主，大衣、风衣、针织衫、阔腿裤、真丝连衣裙……每一件选品都偏成熟稳重，很难看到有其他的风格突破。如果你是比较喜欢追求潮流或新鲜感的，也可以直接pass掉了。

>>2、吴昕：精准戳中普通人需求，每处都显“懂行”

说实话，在我的印象里，吴昕的直播间似乎并没有董洁的直播间那么火爆。

但在看了她的直播以后，我发现问题只是出在她没有过多的去营销而已。她的直播间相比较董洁的直播间有几个更加明显的优势，会更加适合我们普通人的日常需求。

★★★吴昕直播间的选品优势

——价格亲民，贴合日常预算

你宁愿花一个月的工资去买一件衣服吗？No！反正小编是肯定不愿意的。

董洁直播间里随便一件衣服都好几百上千，完全都不适合普通人消费。在我看来，衣服再好看也只是一种消耗品，选对不选贵才是真正具有智慧的选择。

而吴昕的直播间最大的优势就是价格亲民，很贴合我们日常的预算。100多、几百多，甚至几十块的都有，质量也都在线，只是营销得比较少，很少有人发现这一点罢了。

——风格多样，受众人群广

并且，她的风格会更加多样一点，无论是休闲风、还是通勤风、还是旅游风……都能在她的直播间中看到身影，可以说集齐了各个风格的服装类型。

并且，她带货的服装整体设计会更加偏减龄、时尚感一点，无论是颜色还是剪裁设计都更加的有巧思，这一点对于普通人来说，有好处也有坏处——好处是能够避免撞衫烂大街，坏处是比较考虑眼驾驭能力。但不可否认的是，风格多样一点，受众人群也会更加广泛。

——版型包容，适配多种身材类型

吴昕带货的服装大多都是比较宽松的版型，但她的宽松并不是指那种肥大无形，而是恰到好处的收紧腰线和肩线，给腰腹部和臀部留有余地，扬长处补短处，适合多种身材类型的女性穿着，以达到修饰和美化身材的作用。

三、对比后发现，还是吴昕直播间更适合普通人！尤其是以下三种单品，百搭不出错

>>1、基础款内搭

对于普通人来说，像那种设计感比较强的款式，我们可以暂时不去考虑，建议多去买那种基础款的内搭，例如t shirt，修身打底衫或者工字背心、毛衣等，会更加的实穿且容易搭配。

>>2、休闲款下装

吴昕带货的下装有很多种款式，其中休闲款式最为推荐，例如阔腿裤、绒裤、百慕大短裤等，都是比较简约的版型，同时做了高腰设计，裤腿余量很足，线条设计和收边也做的很好，穿上舒适又美观。

>>3、轻法式/休闲风外套

外套可以选择风格比较独特一点的轻法式休闲风。比如说复古风很浓的皮衣、大衣或者格纹上衣等，再搭配衬衫、牛仔裤和皮鞋，一整个复古时尚的摩登女郎既视感，走在街上，回头率杠杠的。

结语：

虽然董洁的直播间看似除了“贵”以外，没有其他的缺点，可实际上，风格固化和年龄感重也会限制目标人群，缺少适配性，即便买回家也穿的不舒心、不愉悦。要想追求性价比和风格多样性，不如转头看看吴昕的直播间，蹲一蹲，或许会有意想不到的惊喜哦！

好了，本期的内容就到这里结束了，我们下期再见！

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