AI玩具浪潮已至，京东解读千亿新蓝海，首次揭秘内部爆品公式

AI的浪潮正以前所未有的速度席卷而来，从现象级的ChatGPT到春晚舞台上的跳舞机器人，这项颠覆性技术已悄然渗透到我们生活的方方面面。

而今年，正是AI硬件产品大规模落地的元年。

近日，在2025CTE中国玩具展&潮玩展同期举行的京东玩具业务登峰大会上，京东玩具乐器早教总经理蒋天娇，为我们描绘了一幅AI技术赋能玩具产业的宏伟蓝图。

她指出，无论是AI玩具、AI机器人还是AI学习机，它们都像一个个开启未来的“AI盲盒”，让科技之光真正照进了我们的日常生活。

作为行业观察者，AI玩具潮特将其发言整理成文，希望能为所有关注AI玩具赛道的从业者和创业者们，带来一份深度的市场洞察与行动指南。

01千亿规模的蓝海与持续攀升的用户热情

AI玩具市场的潜力究竟有多大？蒋天娇给出了一组数据：

• 全球市场：预估到2030年，全球市场规模将达到350 亿美元，年复合增长率超过50%。

• 国内市场：届时国内市场规模将达到近300 亿，而未来三年内，仅线上市场的规模就有望突破百亿大关。

市场的增长离不开用户的关注。用户对AI的搜索趋势，直接反映了他们的热情与潜在需求。

数据显示，AI相关搜索量在今年第一季度还相对平稳，但经历了“六一”儿童节与“618”大促的催化，实现了跨越式的增长，并在第三季度持续攀升。

那么，究竟是哪些人在关注和搜索AI玩具？用户画像显示，他们主要是一、二线城市中具备高知水平和高消费能力的家庭用户。

• 家庭用户占比：66%

• 一、二线城市用户占比：49%

• 本科及以上学历用户占比：70%

02用户深描：谁在为AI玩具买单？

在这群核心用户中，我们可以进一步细分出五大群体，其中三类尤为突出：

Z时代的父母。他们是被“教育焦虑”追着跑的一代，不希望孩子输在AI的起跑线上，因此会积极让孩子尽早接触AI。同时，他们自身也是科技尝鲜者，会为自己的好奇心与探索欲买单。

Z时代的潮玩用户。这群用户是典型的“颜值控”，他们为设计、为美学买单。只要产品的设计和颜值戳中他们的审美点，哪怕价格稍高，他们也愿意为这份“喜欢”付费。

学生群体。从学龄前儿童到K12阶段的学生，AI的应用场景无处不在。小到用于户外探索的探学机、观察微观世界的AI显微镜，大到辅助学习的AI学习机，AI正成为他们探索世界和提升效率的得力工具。

03赛道解读：哪些AI品类正在强势崛起？

基于对京东、天猫、淘宝、抖音四大线上平台的数据分析，蒋天娇分享了几个表现突出的细分赛道：

“AI+早教”：碾压行业的刚需

教育类商品与AI的结合，展现出了强大的市场号召力，其表现全面碾压行业大盘，几乎成为一种“刚需”。这再次印证了家长们愿意为孩子的AI教育和成长助力进行投资。

“AI+毛绒”：颜值与IP的双重驱动

AI毛绒玩具呈现两大趋势：一是 “AI+毛绒+潮玩”，通过时尚的设计和颜值吸引潮流用户；二是 “AI+毛绒+IP”，与知名IP的结合，也是一条被证明切实有效的路径。

传统玩具AI化：低成本的科技新体验

将传统玩具进行AI化改造，同样是备受看好的方向。一个典型的例子就是“平价AI机器狗”。

蒋天娇解释道，这里所说的并非那些技术尖端的仿生机器人，而是通过植入语音控制、红外避障等基础AI功能，让机器狗能听懂“向左走、向右走”的指令，并能感知和躲避障碍。

这样的产品精准地满足了家长的两大核心诉理：既能让孩子从小体验AI的乐趣，又符合他们追求高性价比的消费习惯。孩子不仅可以在家与小狗互动，还能带到户外，实现充满科技感的“遛狗”和“炫狗”，获得全新的玩乐体验。

04京东的角色：做最懂你的“选品官”与“加速器”

面对每天大量涌入市场的新品，京东的价值是什么？蒋天娇给出了清晰的定位：做消费者最省心的选品官，做创业者最硬核的加速器。

这一定位通过其独创的“三懂合一”方法论来实现：懂用户、懂产品、懂运营。

懂用户：京东通过自有的用户实验室对新品进行可玩性、吸引力及缺陷测试；通过用户调研，用真实数据挖掘用户正在买什么、未来想买什么；同时，高度关注NPS（用户净推荐值），从客服问答、售后评价等环节抓取最真实的一手反馈。

懂产品：京东采销团队内部有一个核心方法论——“拆格子”。他们会将一个品类进行最小单元的细分。想象一个坐标图：横轴是产品的细分赛道，纵轴是不同的价格带。通过分析市场容量和市场增量两张图谱，可以快速定位出哪些“格子”是“池子大、趋势又好”的黄金机会点。这套方法论极大地提升了选品和打造爆品的成功率。

懂运营：为了帮助新商家快速渡过“冷启动期”，京东采销会提供一对一的指导。

• 上线前：分享趋势洞察，共创选品、定价策略，挖掘核心卖点。

• 预热期：协同进行内容种草，精细化运营。

• 引爆期： 共同制定推广节奏，拓展全域流量。

最终目的只有一个：让商家快速知道如何做京东，如何做好京东。

05成功案例与行动指南：火兔IP联名款30天破百万

理论需要实践来验证。京东与早教机老大哥“火兔”的合作便是最佳例证。

双方共同谋定了IP化的方向，但关键的难题在于：什么品类适合什么样的IP？经过深度研判，最终选定了代表中国经典传统文化的“南孔爷爷”（孔子IP）。

通过将AI技术、国风IP与早教机功能三者完美融合，并在“三懂合一”方法论的指导下进行共建，这款新品在30天内销售额迅速突破百万。

对于所有希望在AI玩具领域大展拳脚的品牌，蒋天娇给出了三个至关重要的新品上线黄金节点：

10月25日：可无缝衔接双十一、双十二、双旦及年货节，抓住Q4所有大促流量。

11月15日：可赶上双旦及年货节。

12月15日：可抓住年货节的销售高峰。

她强调：“上新不是目的，上新之后成为爆品才是我们的终极追求。”选择这些节点，意味着品牌可以与京东团队有充足的时间共创打磨，确保产品以最佳状态引爆市场。

AI玩具的时代已经到来。无论你是已经在局的资深玩家，还是对这个赛道充满兴趣的创业新人，这股浪潮也许都值得你参与其中。

你也可以关注AI玩具潮公众号，后台回复“京东玩具”，获得演讲的完整ppt及文字内容。

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