宗馥莉的“娃小宗”，怎么赢？

我上次写宗馥莉家族内斗说过，如果不注意大玩家利益，搞不好一夜清零。

这个大玩家就是国资股东。

过去几十年给宗家创造条件，帮宗家从达能手中拿回控制权，平时也不干涉经营，也不怎么分利润，看重娃哈哈带来的整体价值，放在国内，这么做人做事很到位了，很有水平的。

真正让我难以理解的，是宗馥莉推出的“娃小宗”。

好多人误会宗馥莉把娃哈哈品牌改成娃小宗。

娃小宗属于宗馥莉自己的宏胜系，跟娃哈哈没啥关系。

就说这名字，你念三遍试试？是不是越念越别扭？

娃哈哈，三个字，两个叠音，朗朗上口，小孩都能记住，自带快乐情绪，喝饮料不就图个开心嘛。

宗庆后老爷子当年起名字，下了功夫的。

娃小宗就没有太大特色，有不少网友评论说：听起来和娃哈哈有点像。这个宗字也能自然联想到宗家。

从起名字可以感受到宗馥莉的矛盾。

她创建宏盛品牌可以看到是希望打响自己的招牌，证明自己的能力。

可现在辞职离开娃哈哈后推出娃小宗，有多少携带着娃哈哈的痕迹。

其实普通消费者在乎的是：好不好喝，值不值这个价，喝了会不会有问题。

比品牌名更紧迫的是：销售渠道。

除了产品配方和生产线，娃哈哈值钱的，还有那张覆盖全国、深入到乡镇村的经销商网络。

这是宗庆后用几十年，一家家谈下来的。

最近有新闻说14个省市的经销商改投了宏胜。

你以为他们是认宗馥莉这个人？

他们认的是生产能力和利润空间。

娃哈哈经销商当下肯定愁的不行，娃哈哈要求二选一，不能代理娃小宗，否则取消资格。可娃小宗那边，又不知道能不能卖得动。

更乱的是，宗庆后的弟弟宗泽后还搞了个“娃小智”。

经销商现在肯定头都大了。

他们不知道该跟谁，不知道自己打的钱最后会变成什么。

有经销商直接说了：哪个利益大就选谁。

这就是商业世界最真实的样子——没有情怀，只有利益。

宗馥莉给娃小宗定的年销售目标300个亿，达到娃哈哈当前营收规模的近八成，你说难度大不大？

毕竟，一个叫“娃小宗”的新品牌，必须得先在消费者脑海中重新建立认知，这将是一个相对漫长的过程。

宗庆后在世时，凭个人威望和手腕维持各方势力平衡。他走之后，平衡崩了。

宗馥莉想改革，想年轻化，想摆脱父亲的影子，建立自己的商业版图。这本身没错，甚至值得钦佩。

但问题是，她错估了自己手里的牌。

娃哈哈的成功是因为那个时代的红利、渠道网络的积累、品牌认知的沉淀。

有句话说：百年企业拼的不是创始人光环，是制度防火墙。

宗家缺的从来不是钱，是传承的智慧。

我挺替宗馥莉感到可惜的。

一个海归女性，在父亲阴影下奋斗这么多年，好不容易想要证明自己，结果却走上了一条糟糕的路。

你下出的每一步棋，市场都会给你最真实的反馈。

娃哈哈这块金字招牌，是宗庆后用一辈子心血打造的。它属于那个时代，属于那些经销商，属于消费者的记忆，但从来不属于任何一个姓宗的人。

这才是这个故事最残酷的真相。

我之前写过：宗老爷子的影响力肯定不会自动传递到子女身上，除非子女也证明自己能打。

问题是娃哈哈的对手没有一个好对付。

宗馥莉想走出属于自己的路，障碍重重。

我们大多数普通人，想在自己领域有突破，更得有耐心，走难但正确的路。

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