“湾区智造”开拓全球市场新航道

广州海葳特科技有限公司展位展出的产品。 受访者供图

第138届广交会进入第三天，展馆热度持续攀升。除智慧医疗专区和持续火爆的服务机器人专区外，粤港澳大湾区企业的“智造成果”也成为关注焦点。在全球化竞争加剧与技术迭代加速的关键节点，广交会正成为粤港澳大湾区高端制造企业展示综合实力、拓展海外市场的核心平台。10月17日，南都记者走访展馆发现，从精密高效的工业母机到沉浸式专业音频设备，从超高清智能投影到AI赋能的安防监控系统，“湾区智造”正以自主创新、品质升级和全链条服务为基石，积极应对国际市场挑战，为全球采购商提供多元化、高附加值的解决方案，加速开辟高端制造业出海的新航道。

　　以创新硬实力开拓海外市场　　

面对国际市场新变局，中国制造将技术含金量转化为破局关键，大湾区企业们更是以创新硬实力开辟出海新航道。

广东省鑫全利激光智能装备有限公司总经理李海波介绍了公司本次参展的核心产品——最新研发的三维五轴型钢切割机，“这款激光智能装备专为桥梁钢结构等重型工业领域设计，搭载了高达3万瓦的激光功率，能够高效切割100毫米左右的厚型钢材”。李海波表示，相比较于传统钢结构的加工完全依赖手工测量、打孔和切割，存在精度误差且效率低下的问题，但数控设备通过软件控制，可以一次性精确完成这些工序，直接解决了精度和效率的双重痛点。

谈及广交会开幕两天的成果，李海波表示市场反响积极，“我们已经成交了不少订单，并且有众多客商预约到工厂实地考察。本次以及近年来的广交会，来自共建‘一带一路’国家的采购商表现尤为活跃，如俄罗斯、埃及等。”

对于客户群体以共建“一带一路”国家为主的现象，李海波表示，“因为这些国家的经济增长率和爆发力非常高，需求旺盛，而我们的设备属于工业母机类别，是基础性的加工设备，因此他们对于这些产品的需求比较大。”

李海波进一步透露，近年来，这类设备的出口每年保持了25%-30%的增长。“这与发展中国家，尤其是共建‘一带一路’国家处于快速上升期，对基建设备需求激增密切相关。”

“在市场布局方面，我们已从最初的东南亚市场，拓展到更广阔的南北国家，公司出口业务占比近年来显著提升，目前已实现国内外销售各占一半的格局。”李海波坦言，目前出口欧美市场的占比相对较小，为了更好地服务快速增长的共建“一带一路”国家市场，公司积极推进本土化服务网络建设。“我们在巴基斯坦、波兰、沙特、菲律宾、越南等国家设立了服务点，特别是在越南拥有自己的分公司，其他国家则设有办事处或通过代理商合作，提供包括销售、售后乃至仓储在内的本地化支持。”

本次展出的三维五轴切割机新品吸引了大量关注，李海波强调了其在产业升级中的价值，“它主要解决了人力短缺和人工成本的问题，效果非常明显，相比传统人工方式，这类设备在切割加工环节效率至少提升30%-40%。”

展望行业出口前景，李海波持乐观态度：“工业母机类设备这几年产量持续增长，不仅是我们公司，整个行业的同行都在增长。”李海波认为，这背后主要是中国装备制造水平提升与国际市场需求共振的结果，“一方面是全球市场需求驱动，另一方面，中国制造的设备在性能上已与欧美产品相当，并且在性价比方面极具优势。”

而对于中国企业拓展海外市场，李海波表示持续打造多元化的海外渠道模式，积极把握中国产品出海的时代机遇是关键，“建议有能力的公司应主动‘走出去’，将产品和服务带到离客户最近的地方。固守传统模式仅在办公室联系客户，效率会低很多。”　　

差异化本土营销助力品牌增长　

而除了工业基础设备以外，创新的消费电子产品同样在广交会上吸引着全球客商的关注。

扎根大湾区26年的广州海葳特科技，正以音频技术为支点撬动全球市场。品牌总监黄瑶在广交会现场透露，企业近年来年均销售额保持三位数增长。而对于这一增长动能，黄瑶表示主要是源于清晰的出海路径。

“我们以年均预算占比最高的研发投入为根基，通过品牌营销与本土化代理体系协同扩张，目前产品已覆盖全球110余个国家和地区，建立200余家代理商网络，其中土耳其与巴西成为关键增长极，两地市场已进入品牌成长期。”

黄瑶表示，公司通过差异化本土营销强化渗透，“例如刚刚签约赞助土耳其两大足球豪门旗下电竞战队，同时为巴西英雄联盟冠军战队提供专业外设。并且还针对共建‘一带一路’国家的市场机遇，采取技术优先的渐进策略，先用音频技术品类开拓新客户，再协同拓展游戏设备、小家电等生态产品。”

当被问及区域产业生态价值时，黄瑶表示，目前企业在墨西哥设立美洲分公司，以巴西、墨西哥为枢纽辐射南北美；欧洲市场则依托土耳其、波兰等地代理商体系。“这种‘核心市场自营+辐射区域代理’的模式，兼顾了扩张效率与成本控制。”黄瑶补充道，目前公司所有产品设计均在大湾区完成，近期斩获的香港环球资源创新设计奖产品，正是基于该区域用户洞察能力开发的极简一体化曲线造型。

　　突破

　　通过海外产能 规避贸易风险

在安防与智能设备领域，粤港澳大湾区企业的全球化步伐展现强劲动能。广东沃尔图科技有限公司总监高建诚携新一代三镜头太阳能安防监控产品亮相。

高建诚介绍，该设备搭载可转动云台实现360度无死角覆盖，更以“无电无网”设计适配基础设施薄弱地区，通过WiFi或SIM卡即可传输信号。“家里面院子装一个就很方便，不需要布线直接使用”。

高建诚指出，其产品便捷的“无电无网”特性高度契合海外民生需求，尤其适应东南亚、非洲等新兴市场的基础设施条件。公司出口占比高达80%，并在当地市场清晰地观察到客户消费升级趋势，“从低端产品转向多功能设备的需求日益明显”。面对高达40%的年出口增长率，高建诚强调，持续的产品迭代与客户服务是企业成功匹配新兴市场需求升级的关键驱动力。

而深耕特种车辆安全领域的广州敏视数码科技，则通过核心技术突破应对全球化挑战。据广州敏视数码科技海外销售施钰参介绍，公司旗下的融合摄像头专为矿车、卡车等大型机械设计，确保恶劣工况下的盲区监测效能，并且其核心竞争力在于自主训练的AI算法，检测精度达99%，训练数据直接源于全球8万台设备的真实场景，其算法自主优化能快速响应客户需求。

同时，施钰参表示，面对国际贸易变局，公司采取产地多元化策略应对，“泰国工厂保障对美出货畅通”。此外，施钰参还提到，欧美成熟市场占比过半的同时，南美正成为新增长极。“当地强制安装安全设备的政策催生大量需求，公司95%的营收来自海外，年销售额已突破9500万美元，今年目标再增千万。”

这两家分别聚焦民用安防与工业安全的企业，恰是“湾区智造”出海的缩影，无论是以多镜头集成与离网设计攻克基建薄弱市场，还是传感器融合与AI算法突破高端市场壁垒，均依托大湾区完备产业链，通过持续技术创新与灵活全球策略，无论是把握新兴市场消费升级，还是通过海外产能规避贸易风险，均在技术迭代与全球化浪潮中开辟出差异化航道。

采写：南都记者 邱康正 王蕾娜