山东泰安：鲁中腹地山楂红

【企媒创氪快讯】金秋时节，处于鲁中腹地的泰安市新泰市刘家庄村千亩山楂园硕果盈枝，漫山红果在阳光下熠熠生辉，村民们穿梭林间采摘分拣的身影，构成了一幅生动的丰收图景。这片“红色海洋”的背后，是泰安市烟草专卖局（公司）积极践行新时代国有企业使命、深耕乡村振兴战略的扎实作为。近年来，泰安烟草在山东省烟草专卖局（公司）党组和泰安市委、市政府的坚强领导下，以“泰慧赢”惠民服务中心为纽带，聚焦终端升级、数字赋能、产业延链精准发力，推动“小山楂”长成“大产业”，为助力乡村全面振兴注入强劲动能。

终端筑基：破解产销梗阻的“关键一招”

“以前山楂熟了只能等商贩来收购，价格没保障，滞销更是常有的事。现在有了专属平台，供不应求，收入比去年翻了一番！”刘家庄村翠霞超市店主李建国的感慨，道出了当地果农的共同心声。曾经，刘家庄村山楂产业深陷“散种散销、无牌无市”的困境，零售网点功能单一，优质农产品“养在深闺人未识”，成为制约村民增收的“堵点”。

民之所忧，政之所向，企之所为。泰安烟草工作人员深入田间地头调研后，将零售终端升级作为破局的“先手棋”，为翠霞超市量身打造“硬件+数字+运营”三维一体转型方案。硬件层面，打造特色陈列区，设计并制作带有“刘家庄山楂”地理标志的宣传物料，让农产品从“幕后”走到“台前”；数字层面，引入智能管理系统，实现库存监控、数据分析“一键直达”；运营层面，工作人员每周上门指导，帮助零售户结合节庆推出“山楂礼盒+本地杂粮”组合产品，精准匹配市场需求。

在此基础上，他们还帮助翠霞超市申报“乡村振兴特色终端”，牵头组建涵盖周边10家网点的“山楂销售联盟”，构建起“一村一特色、多店齐联动”的销售网络。今年以来，联盟累计销售山楂及衍生农产品超35万元，彻底打通了农产品从田间到餐桌的“最后一公里”，让“好果子”真正卖出“好价钱”。

图为刘家庄村果农正在采摘成熟的山楂

数字赋能：开辟市场蓝海的“全新路径”

“这是今早刚摘的鲜山楂，零农残、酸甜多汁，下单就送创意食谱！”在“泰客观影”直播间中，主播正对着镜头热情推介，屏幕上订单提示音接连不断，来自全国各地的网友正通过直播将刘家庄村的山楂抢购一空。这生动一幕，正是泰安烟草以数字技术激活乡村经济活力的缩影。

据企媒创氪获悉，针对村民数字技能薄弱的短板，泰安烟草打出“培训+实践”组合拳，让手机成为“新农具”、直播成为“新农活”。一方面，举办“直播助农专项培训班”，邀请专业讲师围绕话术设计、场景搭建、售后处理等核心环节进行授课，组织优秀零售户分享实战经验；另一方面，安排工作人员开展“一对一”帮扶，用山楂枝、红灯笼等元素打造乡土直播间，设计“田间实景+试吃体验+营养讲解”直播流程，让网友沉浸式感受产品品质。

如今，泰安烟草已在刘家庄村培育出15名“山楂主播”，每周固定开展3至4场直播，带动线上销售额突破15万元。数字技术不仅拓宽了销售渠道，更让村民们开阔了眼界、更新了观念，为乡村产业发展插上了“科技翅膀”。

产业延链：激活内生动力的“核心引擎”

“以前卖水果，一斤最多赚两块；现在加工成果脯，一斤能赚十几块，我还在车间灵活上班，每月不光能额外挣三千多块钱，又不耽误照顾孩子。”在刘家庄村“泉龙昱”果蔬深加工车间，村民王秀兰一边包装产品一边算起“增收账”。

考虑到单一鲜果销售模式附加值低、抗风险能力弱，是制约产业可持续发展的“瓶颈”，泰安烟草主动融入当地基层治理，建立了市委社工部统筹指导、烟草牵头、多家企业共同参与的“1+1+N”企地共建工作机制。目前，泰安烟草已与38家企事业单位达成合作，叠加服务项目42项，建成 “泰慧赢”惠民服务中心1家、便民服务中心21家、便民服务站点600余个，同步设立“助农直播间”帮助销售农产品，惠及群众3万余人次。

依托这个机制，泰安烟草帮助刘家庄村构建“种植—加工—销售—旅游”一体化产业链，推动山楂产业从“初级卖原料”向“精深加工+文旅融合”转型。在加工环节，对接农产品加工企业引进清洗、去核、烘干等现代化设备，建成标准化车间，邀请专家在“泰慧赢”惠民服务中心开展技术指导，使山楂附加值提升5倍；在就业环节，车间带动32名留守村民实现“家门口就业”，让村民赚钱、顾家“两不误”；在文旅环节，策划“山楂红了”主题旅游季活动，推出“采摘体验+农家美食+民宿住宿”特色线路，推动农旅产业融合发展。

图为村民在果蔬深加工车间挑选优质山楂

乡村振兴是时代命题，国企担当是应有之义。展望未来，泰安烟草将继续深化“农网建设+乡村振兴”融合发展课题，以“小特产”撬动“大产业”，为绘就农业强、农村美、农民富的乡村振兴壮美画卷贡献更多力量。（刘梦燕 韩艺）