月GMV同比增长2014%！「七绿」如何在洗发皂赛道实现爆发增长？

2025年在不知不觉中已过完第三季度，这一年中抖音电商有了新的发展和变化，不少新兴品牌也崭露头角。

在飞瓜品策中，我们发现品牌「Sevengreen/七绿」在第三季度的个护家清品类趋势榜中，跻身TOP1。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品牌榜

一、以内容驱动破局，凭爆品策略快速增长

从基础数据表现来看，「Sevengreen/七绿」在7-8月的销售热度开始抬升，9月的增幅更是明显，单月

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

从品类结构上可看出，自7月起，品牌“香皂“、“洗发皂”的销售额占比增加，品牌的主推品类发生改变。

9月份，这两个品类销售额在品牌的总销售额中，占据了超80%的比例，有力推动品牌的销售增长。

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「Sevengreen/七绿」在9月主推“植物草本洗发皂”这款单品，并挂链了“身体清洁”、“洗发护发”下的不同品类，进行流量布局。

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品牌的商品卡渠道虽然不是主要销售来源，但对比可见，其商品卡销售额从100w-250w区间增长至750w以上。

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「Sevengreen/七绿」的带货直播和带货视频的所占比例相近，两者合计占比超87%，属于典型的“内容驱动型”销售推广模式。带货方式上，达人推广的为品牌销售的主要来源，占比超6成。

结合“个人护理”行业的TOP10品牌均值来看，该行业的头部主要依靠”以商品卡和带货直播为基。「七绿」以“内容种草”为核心，更侧重主动获客和品牌心智的快速建立，适合新品牌在内容赛道突围。

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从雷达图可见，品牌在市场规模、产品矩阵、渠道掌控力、定价策略等方面均有较大提升空间。

结合品牌目前的主推单爆品策略，在后续可通过拓展爆款产品线，搭建更完整的产品矩阵，覆盖更多消费场景和人群需求。

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二、多元内容精准抓点，营销曝光助力销售突围

带货视频为共享品牌近6成销售额的同时，也为品牌贡献了亮眼的营销曝光量。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

同时，“时尚”标签的视频占据主体，在内容上，“控油”以及“何首乌”、“乌斯曼草”等成分是视频中高频提及的内容。

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此外，品牌关联营销达人中，“时尚“达人的达人数量最多，其次是“随拍”和“美食”。但从人均曝光产出来看，“美食”和“医疗健康”的人均曝光产出较“时尚”类达人更为亮眼。

品牌在后续的内容产出以及达人合作上，可考虑往这两个方向适当倾斜，进一步提升品牌在内容种草-转化链路的效能。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 我的品牌

9月，品牌也在通过投放大量广告素材增加品牌的曝光，提速销售转化。

从飞瓜品策可见，9月份「七绿」投放的广告数共计1.2w条，其中9/26单日就投放了960条，9月的广告预估曝光达1.63亿。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销舆情对比

其中，巨量千川是品牌主要的投放平台。广告的形式也主要为商品广告，曝光占比6成，位列其后的是占比3成的直播引流广告。

△图片来自：飞瓜品策 - 营销舆情 - 营销舆情对比

在舆情方面，“清洁效果”为购后消费者所重视。复购决策上，“泡沫丰富”、“洗后清爽”等与清洁效果相关的评价数、占比位居前列，成为消费者购后感知的核心关注点。

品牌在后续在带货视频、直播中，可重点展示洗沐时的泡沫质感、香气体验及清洁后清爽的头皮、头发状态，精准契合舆情焦点与复购驱动需求。

产品迭代上，针对“掉发”“头屑”等痛点，可调研产品适配性，或通过成分升级解决用户顾虑，减少不回购诱因，进一步提升复购率。

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「七绿」的崛起印证了内容驱动型策略在新消费品牌突围中的有效性，也为行业提供了“以内容破局、以爆品立市”的实操样本，未来若能在产品矩阵、渠道纵深、品牌溢价上持续发力，有望在个护赛道实现更大突破。