HPE Alletra存储业务获得战略重点关注

HPE存储业务表现出色，该公司再次开始公开报告存储业务数据，这是其以AI为重点的财务报告改革的一部分，其中Alletra Storage MP扮演主导角色。

这一消息是在HPE于10月15日在纽约举行的证券分析师会议上披露的，该会议旨在说服分析师向客户推荐HPE股票。首席执行官兼总裁Antonio Neri表示，公司有五个战略重点：通过收购Juniper构建新的网络行业领导者；专注于主权和企业客户，在AI基础设施市场中获得盈利增长；通过GreenLake加速高利润软件和服务增长；通过Alletra MP利用自主知识产权抓住非结构化数据市场增长机遇；以及推动客户向下一代服务器平台过渡。

这里的驱动因素当然包括AI，它正在推动网络和云业务模式的发展。HPE曾经拥有自己的存储知识产权，还记得收购的3PAR、Nimble和SimpliVity吗？3PAR产品线后来变成了Primera，随后发展为Alletra品牌，其中包括了原有的Nimble阵列。但HPE销售了大量运行其他供应商软件定义存储的ProLiant服务器，比如Nutanix等。

Neri在2023财年结束时让HPE的财务报告不再公开披露存储收入，该数字被纳入混合云业务中。然后VAST Data出现了，它基于全闪存NVMe存储设备和快速内部网络，提供分离式且可独立扩展的计算和存储。

HPE做出回应，于2023年4月推出了支持块存储和文件存储的Alletra Storage MP系统。该系统采用基于ProLiant的控制器（计算）和独立的存储节点。HPE实际上是从VAST代工了文件存储软件。HPE在2024年11月推出了自己的对象存储软件。

Alletra Storage MP系统促进了HPE存储销售的复兴，今年9月连续第三个季度实现了三位数的同比增长。HPE声称，根据IDC数据，它在主要块存储全闪存阵列（AFA）市场中占据第二大份额。HPE是第三大AFA供应商，仅次于Dell和NetApp。

Neri和他的高管们看到AI正在推动IT系统供应商业务的巨大变化，提升了对GPU服务器的需求，并带动了网络和存储的发展。因此，公司正在修订其公开财务报告结构，此前的结构包括服务器（包括HPC和AI）、网络、混合云、金融服务和其他。

现在，云和AI成为顶级业务部门，下设园区和分支、数据中心网络、安全和路由等子部门。分析师获得了追溯到2024财年第一季度的数据，这让我们能够绘制HPE最近的收入历史图表，其中包含独立的存储业务线。

我们可以清楚地看到AI驱动的服务器热潮对HPE收入的推动作用，存储业务以较低的收入数字平行发展，增长幅度相对较小。HPE的客户正在购买用于AI处理的服务器，但存储销售却落后。客户尚未为AI推理或训练显著增加非结构化数据（文件和对象）的存储。

然而，HPE Alletra存储销售正在上升，Neri和他的团队希望使用HPE自己的知识产权获得更多存储销售。我们使用HPE新披露的数据绘制了Dell存储、HPE存储、NetApp和PureStorage的收入图表。

我们可以看到Dell的销售呈下降趋势，而NetApp、HPE和Pure——仔细看——都在上升。

我们的理解是，HPE将作为整体AI系统销售的一部分来销售存储，以服务器和网络为主导。NetApp和Pure没有服务器和/或网络主导的销售优势。我们认为，它们的存储产品必须表现突出，具有明显的差异化优势，才能克服存储作为服务器/网络AI系统销售附属品的固有劣势。在其存储软件基础上构建自己的分离式架构以及AI数据管道软件栈是实现这一目标的一种方式。

NetApp（AFX）和Pure（FlashBlade//EXA）都推出了自己的分离式计算和存储节点架构，以及AI管道软件栈。我们认为Dell也会有所行动。

最后一个问题：HPE存储业务能否增长得足够快，以抵御Pure的增长并超越NetApp？我们拭目以待。这确实是有趣的时代。

Q&A

Q1：HPE Alletra Storage MP是什么？它有什么特点？

A：Alletra Storage MP是HPE在2023年4月推出的存储系统，支持块存储和文件存储，采用基于ProLiant的控制器和独立存储节点的分离式架构。该系统帮助HPE存储业务实现了连续三个季度的三位数同比增长。

Q2：HPE为什么要重新公开报告存储业务数据？

A：HPE在2023财年结束时曾将存储收入数据并入混合云业务中不再单独披露。由于Alletra Storage MP系统带来的存储销售复兴和AI驱动的市场变化，HPE现在重新将存储作为独立业务线进行财务报告。

Q3：HPE在存储市场的竞争地位如何？

A：根据IDC数据，HPE在主要块存储全闪存阵列市场中占据第二大份额，是第三大全闪存阵列供应商，仅次于Dell和NetApp。目前HPE、NetApp和Pure的存储销售都在上升，而Dell呈下降趋势。