曾扬言绝不卖外资，今成美国摇钱树，创始人套现85亿，吴京被牵连

曾经在烧烤摊上替酒挡局的大窑汽水，如今竟然已悄然易主。

那个打着“大汽水、喝大窑”口号，凭借吴京代言火遍大街小巷的“战狼汽水”，如今已换了“洋主人”。

年销30亿的国产饮料黑马，创始人竟将其卖给了美国资本KKR，这波操作着实让不少消费者感到“扎心”。

2006年，濒临倒闭的内蒙古小厂被王庆东盘下，改名“大窑”。他别出心裁地采用520毫升的大玻璃瓶包装，在PET瓶和易拉罐横行的饮料市场显得格外“另类”。

玻璃瓶运输损耗大、仓储成本高，但王庆东却另辟蹊径，放弃商超、便利店等常规渠道，专攻烧烤摊、火锅店。

在饭桌上，大窑玻璃瓶远看像啤酒瓶，举起来碰杯不违和，成功解决了不喝酒者的“体面”问题，在东北、西北餐饮圈逐渐走红，还被亲切地称为“9T”。

为了实现全国扩张，2021年大窑找来营销公司华与华，花费800万打造“大汽水，喝大窑”的口号。2022年，又砸下1000万一年签下吴京，并投入1亿在央视、新华网等平台打广告。

这一系列操作让大窑的国民度直线上升，2023年销量突破30亿，成为冰封的10倍、北冰洋的3倍，妥妥的国产汽水界“黑马”。

销量上去了，大窑的野心也更大了，从只做餐饮渠道到布局商超、电商平台，大窑的发展之路看似一帆风顺。

为了打破“北方依赖症”，大窑在多地投建生产基地，单厂投资超10亿元，可南方市场始终难以打开，全国化布局失衡问题明显。

窑一直对外宣称拒绝外资收购，2019年，王庆东曾表示“大窑不会走这条路”，2023年可口可乐收购传闻传出时，大窑也直接声明“从未计划、也不可能被外资控股”。

可到了2025年7月，重庆市市场监督管理局的公告显示，美国资本集团KKR收购了大窑海外控股实体远景国际85%的股权，而远景国际的最终控制人正是王庆东。

按大窑100亿的估值计算，KKR此次收购花费约85亿，王庆东成功套现离场。 这一消息让不少消费者感到被“打脸”，之前大窑大力宣传“国产情怀”，找吴京代言营造“战狼汽水”形象，花1亿打广告塑造“国民品牌”，如今看来，似乎只是为了抬高估值以便卖个好价钱。

大窑被外资收购也戳中了国产汽水行业的痛点，这些年，北京的北冰洋、西安的冰峰等国产汽水都曾被寄予“超越可乐”的期待，但真正能做到全国性扩张、年销量稳定增长的却寥寥无几。

比如北冰洋，2023年销量约10亿，主要市场仍在北方，南方接受度不高，冰峰则几乎只在西安及周边地区畅销，出了陕西就难觅踪影。

饮料行业渠道成本高，中小品牌从区域走向全国困难重重，大窑此前靠餐饮渠道突围，但在进军商超时成本大增，只能依赖融资，而这也容易让品牌在资本的浪潮中迷失方向。

不过这次收购大窑的KKR与一些“同业并购”企业有所不同，作为“杠杆收购鼻祖”，KKR投资过青岛海尔、劲霸电池等中国企业，其风格是助力企业改造升级。

以青岛海尔为例，KKR曾派驻供应链专家重组其采购渠道，三年内帮助海尔降低了16亿元采购成本。

或许KKR的入局能给大窑带来新的发展机遇，也可能倒逼真冰峰、北冰洋等区域汽水品牌加速整合，推动整个国货汽水行业从“情怀营销”转向“硬实力竞争”。

大窑被外资收购一事，虽然让不少消费者感到失望，但也给国产汽水行业敲响了警钟。

真正的国产崛起，不能仅仅依靠情怀和营销，更要靠过硬的产品质量、稳定的销售渠道以及不被资本裹挟的定力。

希望未来的国产汽水品牌，能够在市场竞争中坚守初心，打造出真正让消费者喜爱和信赖的国民品牌。

编辑/：W

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