一年狂卖1.3亿，张艺谋操刀，福建这家文旅公司要上市

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近日，一家文旅演出巨头冲刺香港IPO：印象大红袍。

听着是不是觉得和茶有点关系？对了，这公司主攻以武夷山茶文化为核心的文旅演出，背后有不少明星元素：一个是明星景区武夷山，另一个是明星导演张艺谋。

它的核心产品是：实景演出《印象·大红袍》。

到福建武夷山的人，大概率不会错过《印象大红袍》，如果不看《印象大红袍》，就相当于白来。

因此，该演出的票务，支撑起这家公司的主要收入。其中，该演出的背后创意，张艺谋团队做出了很大贡献。

据公开资料显示，印象大红袍公演至2025年7月24日，共实现演出6548场，接待观众超900万人，共创销售收入超12亿元，上缴税金超1.5亿元。

2022-2024年，该演出收入分别达5760万元、1.357亿元、1.298亿元，占同期总营收的91.4%、94.3%、94.6%。

项目先后荣获福建省文化产业示范基地、福建“海峡旅游”最佳创意奖、福建省文化企业十强(获评5个年度十强企业和2个年度提名奖）、全国文化企业三十强（提名企业）、全省重点上市后备企业、福建省重点创意企业、福建省文化产业龙头企业、福建省旅游龙头企业、福建省十佳旅游企业、央视魅力中国城魅力旅游演艺项目、福建旅游品牌大奖、道略演艺评选“中国旅游演艺十强”等多项荣誉，持续擦亮“武夷山旅游新名片”。

印象大红袍的崛起，引出背后一个创新机会：地方文化IP与实景演出融合，可能诞生一批超级隐形冠军。

印象大红袍其实只有一款核心产品，并且是文旅演出产品，和导演张艺谋关系不浅。

2008年，武夷山虽然是知名景区，却长期陷入“白天游山玩水、夜晚无景可看”的困境，缺少夜间文旅，成了其关键瓶颈。

创始人郑彬是位77后，福建闽侯人，毕业于华侨大学旅游系（本科），后在职攻读同济大学 EMBA。

当时他认为：文化IP和实景体验有融合潜力，于是联合武夷山当地国企、文化机构及“印象铁三角”团队（张艺谋、王潮歌、樊跃），启动《印象·大红袍》实景演出项目筹备，探讨如何让静态的茶文化，转化为动态的沉浸体验。

其中，张艺谋等导演组成的“印象铁三角”，是《印象大红袍》的创意和创作核心。张艺谋是中国著名导演，王潮歌是舞台剧导演，樊跃是舞美设计大师。

为还原武夷岩茶的历史底蕴，他带队耗时8个月，走访武夷山百余位老茶农、非遗传承人，挖掘稀缺素材，如九龙窠母树大红袍传说、宋代“斗茶宴”礼仪、明清“万里茶道”商路等，最终将 “祭茶大典”“茶路传奇”“现代茶语” 等九大篇章融入70分钟演出。

同时，他采用360度旋转观众席设计，配合大王峰实景背景与全息投影技术，让观众在旋转中“穿越茶史时空”。也就是这个实景演出——《印象·大红袍》，成了公司的收入支柱，通过票务经销商+自营方式卖票。

《印象大红袍》的票价并不便宜，普通座位238元，VIP座位268元-668元不等，但剧场的座位数量只有2099个，普通座位1521个、VIP座位578个。这就意味着，单次演出能够带来的收入规模受限。

文旅演出领域，在武夷山地区，它是唯一以茶文化为主题的户外实景剧，几乎没有同类竞争对手。

除主业外，公司近年积极开展衍生业务。以《印象大红袍》为核心，公司还配套开发了印象文旅小镇，业态包括武夷茶博园4A景区、印象建州美食主题街区、武夷茶研习社、印象市集；另外，公司还开设了茶汤酒店。

但是，这些业务非常考验公司的体系化运营能力。在最新的招股书中，印象大红袍公司披露称，印象市集的主要运营商终止合作，该项目从2025年5月31日起暂停运营，公司正在物色新的主要运营商。

公司寄予厚望的茶汤酒店，坐落于武夷山度假区内。尽管只有50间客房，但长期入住率偏低，2022年-2024年以及2025年上半年分别为10.2%、22.6%、21.8%、24.8%。导致酒店业务长期以负毛利的状态经营，拖累公司整体盈利。

如何用更多的新项目持续激活实景演出板块？形成了文旅IP后，如何用衍生业务延长消费链条将IP价值最大化？这些都是印象大红袍港股上市后，急需解决的问题。

这不仅决定着印象大红袍公司后续能否讲出新故事，也决定着，第三代文旅上市公司，以IP为核心的运作模式，到底能否得到市场的验证。

闽商报据公开资料综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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