小时候都是宝贝，长大后都是保安

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那天写改变命运三段论的时候，有个00后的读者留言问了这么一个问题。

他说，随着AI机器人的发展，有一个趋势越来越明显了。

那就是很多人，小时候都是宝贝，长大后都是保安。

可是怎么说呢，他真的不想当保安，与此同时，又没有动力，去执行那天的改变命运三段论。

于是他就想知道，有没有被改变命运的方法？

就像过去的戒毒所，瘾君子塞进去，出来，毒就戒了。

那现在有没有一个被改变命运的途径，人塞进去，一出来，命运就被改变了。

不得不说，年轻就是好，想象力丰富，脑洞大开。

你说的这事儿吧，我这个老登，是见过的，但我跟你描述一遍，可能你听完会失望。

我进入社会那会儿，就是零几年的时候，被改变命运的案例还是比较多的。

我举个例子。

2012年的时候，我们创业，资方里面的二股东，是业内一家乙方龙头上市公司的老板。

他后来就点评我们的销售人员管理模式，觉得我们是瞎来。

那阵子正好销售，售前，产品，都是我在负责。我们的主要策略是挖人，挖有经验的人。

比如著名外企的，或者国内大厂的，有5年，甚至10年工作经验的，名校硕士以上学历的这些人来组建销售团队。

挖来之后，希望他们能够用好自己的行业经验，发挥主观能动性，带来业绩。

但事实证明很差，招来的人，都是零业绩。

我们这个资方，他当时已经是一个身价11位数的富豪了，他的集团已经人蛮多了。

他就给我们讲他多年以来，培养销售的模式。

什么模式呢？

就是不教育，只筛选。

他们集团的销售，一年365天，只允许5天在家，其余都得出差在外面飞。

也就是说，除了春节的几天，你必然是两地分居的，如果你结婚了的话。

公司从制度上就不允许你见你媳妇，他说这是跟当年山西的票号学的管理制度，员工一律要出差，出差一律不许带家眷。

那么我们想一想，一个销售，你也不告诉他要做什么，就是一张机票把他打发到某个陌生的城市。

他自己生活得不开心，他是不是也想早点立功，好挣点钱？回家团聚？

人性如此，他如果安逸，他就懒得动，他如果难受，他就会想，我这么痛苦的把自己的时间卖给了公司。

如果只拿那点可怜巴巴的死工资，没有提成，没有奖金，我吃这个苦，离家千里，虚度光阴，我图啥？

于是他自己就会迫使自己积极地拜访客户，谋求订单。

俗称怎么搞定客户，集团总部是不会教你的，集团总部只负责让你难受。

他们集团为了让销售难受，除了长时间出差之外，用了各种方法。

比如报销很苛刻，经常迫使销售只能坐公交，比如住宿很苛刻，没有订单的销售，连如家都不让你住，让你住在公司在当地租的民房里。

那里面的被褥都臭了，也不会有人洗。

再比如销售也得打卡，移动打卡，你出差在外地，早上8：30也要到指定的地点，去集合，去打卡。

晚上12点，你还要发日报，写清楚你今天到底做了什么，一旦被抽查，或者被别的销售拆穿，那你吃不了兜着走。

出差在外，是没有周六日的，也就是说，每周7天都要工作，每天都要写日报，一年要工作360天。

你没事儿也得找事儿去拜访客户，去联络感情。

我们就好奇，这么干，销售不都被逼走了？

这个老板就笑了，说，正合我心。

他说，销售的作用只有一个，打单，你打得下单，我给你重奖。

你拿下8位数的单，我给你7位数的提成，于是那些能打下单的人，就会留下。

至于你打不下单，我干嘛要让你舒服？

你舒服你不就赖着不走了？我这里又不是养老院，我就是要让你天天都难受。

你又难受，又挣不下钱，你主动就走了。

能挣到钱的，自然会浮现。

这就叫让市场自身来培养销售。

而我们，他就是指我们这个创业公司，为什么总是拿不下单？

或者说，为什么仅有的订单都是少数几个创始人自己去拿下的？

答案很简单，因为忽视了人性。

我们自己是因为喜欢创业才创业，我们是放弃了甲方优厚的生活条件，跑出来创业。

做自己喜欢的事情，不需要环境逼。

但我们招来的人，人家只是打一份工呀，你不能指望他也喜欢这份工作。

你给他优厚的待遇，给他充分的信任，他也有可能躺平不作为的。

应该说，这个老板是正确的。

因为从结果看，他是成功的商人，我们是失败的。

后来我们的销售团队原地解散了，我们的销售被他们集团接管了。

这是一个很经典的案例。

论现实中的王牌销售，是怎么被动成长的。

其实市场里的操盘手，也是这么筛选的。

就是你招一批人，底薪非常低，几乎就是不给钱，泡面管够。

不用教他东西的，每天就让他手动的去挂单撤单，跟流水线上的工人一样，高强度的劳动。

出错了就扣他钱，熬不牢他自然就走了。

这么极端的环境下，他还愿意熬，他一定是特别缺钱，他自己就会逼迫自己通过实践来学习。

否则他吃不好，睡不好，挣的那点底薪都不够医疗费的，他不学怎么办？

他没活路啊。

真正的学习一定是实践中得来的，一个销售怎么学会看眼色？饿极了就会。

一个操盘手，他天天被逼着替那帮交易员做初级工作，比如回溯测试，做错了就扣钱。

就像飞行员，上来就是天天模拟飞行，然后实飞，拼机时。

你要是敢模拟飞行都不飞，张嘴就提问，老飞行员直接给你个嘴巴子，自己蹲墙角反省去。

我上面讲的这两类人，销售和操盘手，他们所经历的成长过程，在零几年是很常见的。

当时我们的城市化开启不久，很多农村来的娃，他没有归处的。

他熬不牢也得熬，他回去只能放羊，可能一年都挣不了几百块。

他离开公司，连暂住证都没有，当年没有暂住证是按照盲流处理，要去看守所的，看守所可连床都没有，只有个条凳，你要学小龙女才能睡得着。

所以除了少数大城市原住民的孩子可以说我不熬，很多刚进城的农村的孩子，他没得选。

他也许根本不喜欢销售，或者不喜欢金融。

但是，没办法。

一个社恐，也可以在走投无路的情况下，硬是被训练成社牛。

这个真可以，一个很腼腆的孩子，经过足够的压力，可能在出差的时候，在梦里，嘴里都在喊哥喊姐。

一个很阳光的孩子，经过足够的压力，可能在发高烧的时候，梦里还在喊，我看到了，有一张单子，价格好低，我抓住了，我抓住了。

那个年代，确实有很多优秀的销售，熟练的操盘手，是这么被压力筛选出来的。

如果他们后来学习能力强，是有可能成为王牌销售，或者交易员的。

他们日后在自己全款买的大平层的落地玻璃前，俯瞰一线城市万家灯火的同时，也可能时不时想起自己极其痛苦挣扎的起步岁月。

但这些事情，在如今你们这个年代，是几乎绝迹了的，因为你们这代人，有得选。

今天绝大部分村里都生活得挺好，所以才有鹤岗躺平说。

因为今天有很多地方给你躺，20年前没地儿躺，地上都是玻璃碴，你躺不平。

而且今天也不可能说什么动辄给你归入盲流一组，送去看守所，这种事儿早没了。

大部分人都生活挺好，你哪怕去当个保安，一个月也好几千，还管吃管住。

你去送个外卖都能上万。

所以在如今这个年代，谁也不可能真的逼谁去大量的训练。

我如今见到的那些年轻的交易员，几乎清一色都是出于热爱。

他本身就是发烧友，他可能家里完全不差钱，他就是喜欢玩儿，玩出名堂了。

我那天讲改变命运三段论，你以为能离开实践训练？

离不开的。

再科学的训练体系，你不训练，也等于零呀。

而这个年头，没有办法强迫训练任何人。

你去看那些拿奥运金牌的国家队，都从早年的专门选拔穷孩子训练，变成以发烧友为主了。

说穿了就是当真走投无路，不得不被迫训练的穷孩子，如今已经绝迹了。

而大量训练这件事又绕不开，那么最终呈现出来的，就是各个圈子里冒尖的，都是发烧友。

因为只有发烧友，才会自我训练。

他喜欢嘛，你打游戏的时候没日没夜的，谁逼你了？各种老师家长阻止，拦都拦不住。

投资和游戏没多大区别。

那些凡是可以写死数据的，都轮不到人工去赚钱，都隶属于程序化交易的范畴。

人手工挂单撤单还能赚到钱的，一定有依赖熟练度的部分。

就类似于厨师行里的盐少许，菜变色，你说少许是几许？变色是啥色？

说得出来就轮不到人工，机器就取代了。正因为这部分参数无法量化，需要你尝尝，才轮得到人去挣这份钱。

而这部分钱，注定只能发烧友赚。

因为你要被督促着，三天五天才能尝一次，发烧友一天能尝五百次。

所以我那天才讲，改变命运三段论，给谁的？给想改变命运的。

你说你不想改变命运，那干嘛要没苦硬吃，非要被改变呢？

既然你不想改变命运，就要学会自洽，不要从思想意识深处排斥保安。

马老师见了保安，不也得回答三个人生终极问题，你是谁？从哪儿来？到哪儿去？

张朝阳读完博士创业多年，不还是得给你讲物理学？雷军不还是得给你表演are you ok？

不想听了就划走，随时呼唤小姐姐，哪怕是上班时间。

所以你看到了，其实保安也有保安的好，不用学习，没有压力，赚的够用，还能补钙。

要么改变命运，要么改变思想，改变任何一样，幸福都会到来。
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