“从代工到品牌，我们用了20年！”中国割草机广交会“圈粉”，凭什么赢得全球客户？

在欧美家庭的庭院中，一台无需埋线、依靠视觉算法自动规划路径的智能割草机，正成为“中国智造”出海的新名片。

在10月15日开幕的第138届中国进出口商品交易会（广交会）上，国内割草机头部企业之一的大叶股份（300879.SZ）展出的新一代无边界智能产品，吸引了众多海外采购商的关注。

《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）了解到，从代工到贴牌再到自主品牌，大叶股份用了20年。到了2024年，大叶股份的海外收入占比高达97.86%，产品畅销全球70多个国家和地区，并获评制造业单项冠军示范企业。其发展路径，是中国制造业从“代工出海”到“品牌出海”的典型缩影。

在广交会现场，大叶股份销售负责人介绍，其新一代智能产品研发历时两年半，能识别草的质地而非仅凭颜色，用户还可通过App自定义切割图案等，“目前已经有很多人询问，市场反应很好，我们预计明年正式发布”。

每经记者注意到，国产割草机在海外市场正迎来高速增长期。据央广网报道，2025年上半年，国产割草机出口额同比增长近六成。更有一些细分类目在海外电商平台实现了“283%的炸裂增长”，显示出巨大的市场潜力。

告别埋线时代，视觉算法破解割草机十年痛点

在广交会的“工具”展馆内，家庭割草机的展位众多，其中大叶股份展示的无边线智能割草机尤为引人注目。每经记者在现场了解到，这款产品解决了行业长达十年的用户痛点。

大叶股份销售负责人向每经记者描述了传统产品的窘境：“原来的智能割草机，你需要沿着草地边界埋一条物理线，通过这条线的信号为割草机设置边界。如果你家草坪有1000平方米的话，可能埋线就需要一个半小时。”

大叶股份在广交会展出的割草机新品 图片来源：每经记者 吴泽鹏 摄

更让用户头疼的是，已埋设的线路还可能被松鼠等小动物咬断，导致系统失效。用户不得不花费时间寻找断点，并重新布线。正是这些痛点催生了新一代无边界割草机的研发。

“现在是靠视觉去识别草地的边界，如果是道路，机器不会跑上去。”大叶股份销售负责人表示，新技术的关键在于算法能够识别草的质地，而不仅仅是颜色，“因为可能边界刷的就是绿色漆，因此不能光靠颜色识别草坪，需要机器去感知草的质地”。

据每经记者了解，目前此类虚拟边界割草机已成为行业趋势。“不光是我们公司，抛弃物理边线是行业趋势。”大叶股份销售负责人介绍，目前在广交会上展示的创新产品计划于明年正式上市，现场咨询和拍照的人很多。

每经记者还了解到，除了传统的骑乘式、步进式、手持式割草机外，大叶股份在割草机器人领域已经规划并开发了低、中、高三类配置，以满足不同的细分市场需求。其中，有线系列主打小面积草坪，安装便捷、性价比高；中端系列通过视觉自动识别技术，无需安装边界装置便可做到便捷式操作；高端系列采用高精度电机控制、视觉和RTK（实时动态定位）等多传感器融合，以无线互联、AI等技术，使产品拥有智能化、自我学习等功能。

全球化产能布局：2万美元运费逼出墨西哥工厂

在广交会上，每经记者走访多家割草机企业了解到，割草机行业同样存在“价格内卷”情况。

另一家割草机头部企业人士向每经记者透露，国内割草机应用场景虽然不多，但国内企业能够拿下国际市场，背后原因与新能源汽车崛起路径类似，“一是技术发展快，二是价格更具竞争力”。

尽管市场竞争激烈，大叶股份销售负责人明确表示大叶股份不会走极致低价路线。其直言，割草机门槛较低，市场上确实存在一批“纯价格驱动”的小型进口商和贸易商，“那些客户不是我们的客户群体”。

面对如此市场环境，大叶股份的选择是坚守品质与服务。“我们合作的都是各国头部的商超和经销商，他们对产品寿命和售后服务有严格要求，我们最终坚守的还是品质与服务。”大叶股份销售负责人认为，这正是公司在红海市场中保持竞争力的核心所在。

此外，面对复杂的国际贸易环境，大叶股份构建了覆盖中国、墨西哥、奥地利、美国的全球生产网络，除在国内拥有总部和杭州湾基地外，还部署了墨西哥生产基地、美国组装工厂（海外仓），同时完成收购后新增奥地利生产基地。

这一布局背后，成本压力是核心因素。大叶股份销售负责人给每经记者算了一笔账：“运力紧张的时候，比如连云港至美国的海上运费，均价从4000美元至5000美元一个大柜，飙升到了2万美元。”而大叶股份生产的大型拖拉机式割草机“一个柜子里面就装40台”，物流成本占比极高，“所以我们在2022年开始建设墨西哥海外生产基地”。

靠近市场建厂不仅降低了物流成本，还规避了高额关税等。每经记者获悉，此举在中美贸易摩擦、美国“双反”（反倾销、反规避）调查中，也为企业降低了风险。同时，本地化生产也大幅缩短了供应链响应时间。

完成“三级跳”：从代工贴牌到自主品牌，再到收购百年德企

成立于2006年、经过近20年发展的大叶股份，可以说是中国制造企业出海的一个典型缩影。

大叶股份销售负责人将这一路径清晰地概括为三个阶段：前期通过给国际品牌代工积累经验；十年后开始提供贴牌业务；最终发力建设自主品牌。

“与很多出海型制造企业的发展路径是比较像的。”大叶股份销售负责人坦言：“通过与大牌的合作去学习，去积累你所有的研发、供应链、生产品控一整套的流程的能力。”而后，企业开始提供自有设计，为客户做贴牌。“有了资金、有了规模、有了经验沉淀后就开始思考，不能总受制于人，也要走自主品牌的路。”

自有品牌成熟后，大叶股份启动了并购扩张。2024年下半年，大叶股份提出以2000万欧元的价格收购德国百年割草机企业“AL-KO Geräte GmbH”，并于今年初完成过户登记，标的旗下品牌“甚至在十年前是整个割草机行业里的No.1”。据了解，通过此次收购，大叶股份获得了该品牌在欧洲的十几个子公司和奥地利工厂，迅速完善了欧洲市场布局。

每经记者查询发现，大叶股份2024年外销收入占营业收入比重达到97.86%，主要销往美国、德国、法国、波兰等70多个国家和地区，而其内销客户也主要是国际品牌生产商在中国设立的企业，采购的产品主要还是销往境外市场。

国信证券研报分析指出，我国在全球割草机领域的话语权越来越强，2024年全球割草机销售额约100亿美元。海关总署数据显示，2024年我国割草机（以海关编码84331100代表）出口额达到145亿元，假设对应终端销售额约207亿元—290亿元（假设后续环节毛利率为30%～50%），则我国割草机占全球份额约30%～40%。

上述研报还称，当前割草机器人处于快速创新升级的过程，技术、产品力是决定格局的第一要素，我国企业在导航、算法、供应链等领域具备领先优势，有望成为行业引领者。

从代工生产到品牌出海，从汽油动力到AI智能，在全球化与智能化的双轮驱动下，国产割草机正在世界舞台上“割”出一片属于中国智造的新天地。

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