艾石服饰店在安徽合肥一个不起眼的老式物流园区,艾石物流仓库三楼,店铺没有考究的装潢,却常年门庭若市,顾客们推着购物车,像在超市采购日用品一样,一车车的挑选。艾石是如何做到的呢?
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1、因品质高、服务好、讲诚信、价格优势大,而出名。
据一位出租车司机介绍,艾石服饰在合肥是很有名气的服装店,生意一直都非常红火。红火的原因,引出租车司机的话“品质高、服务好、讲诚信、价格优势大”。
据悉,顾客们在艾石买衣服,如同在知名大商场专柜买品牌衣服一样, 买的是信任,买的是品质,买的是放心,无需担心售后问题,同时又省去了讨价还价的烦恼。特别是价格方面,艾石优势明显。有顾客称其算比过,与传统大型商场相比,同类品质的服装,某商场售价1500-2000元的冬装,在艾石仅售500至800元;某商场三五百元左右的夏装,艾石仅几十到一两百元。
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2、从大型服装批零公司倒闭,到新实体零售行业的区域头部标杆店。
艾石服饰创办于1997年,已有28年历史。最初由蒋某王某夫妇俩从一家二三十平方米的小店起步,到2010年前后已发展成为拥有30多家连锁店、四个批发档口的中大型服装批零公司。后因投资其它行业破产,资金链断裂,遂将原有的物流仓库三楼改成了零售卖场。从起初的不被人看好,到今天成为服装零售行业的区域头部标杆店。
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3、艾石从跌倒后再快速站起,与店主夫妇的独特背景密不可分。
女店主蒋某出生在裁缝家庭,对服装有着与生俱来的天赋和爱好。男店主王某是位画家,原中国美术学院某研究所研究员,对美学有一定研究。而且,艾石夫妇本人都天性爱好服装,喜欢高品质的衣服,并极其注重人品与店品,从不弄虚作假,28年来一直秉承诚实守信、用心服务的原则,主打高端品质服装、坚持低价跑量的模式,致力于为顾客提供高品质低价位的高端时尚服装,并基此培养了大批老顾客,十几年、几十年的老顾客不在少数,很多顾客甚至与店主成了好朋友。
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4、艾石仓储式工厂店模式,带动新的实体商业模式。
艾石服饰的仓储式工厂店模式于2012年创办,在当时,该模式乃至全国都难觅踪迹。艾石兴起后,很多同行前往参观考察,包括河南、四川、湖北、辽宁、山西、湖南等地的服装批零业主。近年来,国内仓储工厂店大卖场如雨后春笋般崛起,这其中或多或少都有艾石服饰影响的影子。
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