国内头号“土味饮料”，成了女神新宠！网友：我也买得起女神同款

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：2025 年的夏日社交场，冰红茶不再是便利店货架上 “平平无奇” 的解渴选择，而是摇身变成了社交平台的 “流量宠儿”。

这个曾经被贴上“穷鬼饮料”标签的饮品，一夜之间跃升为“爆款”饮料，这究竟发生了什么？

答案或许藏在女明星的镜头里，前不久，韩国女星裴珠泫在Vlog中，一边拆着粉丝寄来的礼物，一边随手拿起桌上的冰红茶拧开喝，就这个毫无剧本的日常画面，直接带火了#冰红茶也是升咖了#这个话题，单日阅读量破千万，引发网友大规模热议。

图源：小红书

但这可不是冰红茶第一次 “靠明星出圈”。前几天金智秀录制综艺现场，随手拿出的就是冰红茶、Lisa 在演唱会彩排间隙，对着镜头比耶时，桌上也有一瓶冰红茶，瓶盖还没拧开。

当大家发现，平时精致到头发丝的女明星，私下里也爱喝这种“平民饮料”时，冰红茶瞬间就多了层 “滤镜”，有人说“再也不说冰红茶是穷鬼饮料了”，也有人说”冰红茶背着我们偷偷‘升咖’了”。

图源：微博

冰红茶的 “二次翻红” 绝不是单靠几个明星镜头就能成的，而是传统饮品在社交时代精准适配新消费需求的结果。但这款“国民饮品”又藏着怎样的生存智慧，能在近三十年市场中持续保鲜、逆势走红？

社交场“全面开花”

冰红茶再度走红

当冰红茶在 2025 年夏日重新回到大众视野中心时，立体爆发的热度催生出海量“神评论”。在自来水安利下，让这款经典饮品真正实现了 “全面开花”。

从传播阵地来看，不同社交平台形成了“各有侧重、相互共振”的热度态势。

在以短视频为主的抖音平台，冰红茶相关话题凭借“强视觉+魔性BGM”的配合迅速破圈。

而在小红书，冰红茶的传播则更贴近日常需求。用户不再局限于 “怎么喝”，而是延伸到 “在哪喝、和谁喝”。

有人分享 “办公室冰红茶提神攻略”，说自己加班时会用冰红茶兑黑咖啡，一杯“冰红茶美式”成为了办公室“牛马”的新宠。

微博平台则凭借“话题发酵 + 明星效应”，推动冰红茶实现 “破圈传播”。Lisa、IU 等 30 多位明星在公开场合饮用冰红茶的画面被整合传播，#康师傅冰红茶#话题顺势登上热搜。

这种 “全面开花” 的态势，最终也体现在市场数据上。从终端渠道的反馈来看，2025 年夏天的冰红茶完全成了便利店的“销量主力”。货架上的冰红茶基本摆不满多久就会被买走。像商圈、写字楼附近的热门门店，更是经常出现断货的情况，热度肉眼可见地高。

双重动力驱动

冰红茶走红的逻辑何在？

冰红茶能在社交场中 “出圈”，并非单一因素作用的结果，而是 “产品革新、社交传播” 双重力量共振的必然，每一环都精准踩中了当下消费市场的核心痛点。

产品端的 “健康化升级 + 口感创新”，是冰红茶走红的核心根基。随着消费者健康意识觉醒，“高糖” 曾是冰红茶的最大短板，这也让它在无糖茶崛起的浪潮中逐渐失势。

为此，茶饮巨头针对性推出 “0 蔗糖版冰爽红茶饮”，保留经典茶香的同时剔除多余糖分，还新增鸭屎香等果味低糖款，精准适配健康需求。

而后是社交端的 “反差营销 + 用户共创”，让冰红茶实现 “低成本破圈”。冰红茶的走红没有依赖高额广告投放，而是抓住了 “反差感” 这一社交传播密码。

当大家印象中 “精致到骨子里” 的女明星，私下里却拿着平价冰红茶畅饮时，这种 “高端人设与平民饮料” 的反差瞬间引发热议。

更关键的是，品牌没有局限于 “明星效应”，而是主动引导用户共创：通过发起 “冰红茶创意喝法挑战”，鼓励大众分享自己的混搭方式。

有人把冰红茶搭配冰红茶，两大解暑饮料被称为“最伟大的喝法”；有人用冰红茶搭配伏特加，调出“酒蒙子的夜晚必备”，这些玩法门槛极低，几乎人人都能尝试，很快在社交平台掀起热潮。

与此同时，围绕冰红茶的趣味玩梗也在社交平台上掀起热潮，网友们脑洞大开的创意解读让这款饮品多了几分话题感。甚至衍生出 “冰红茶才是隐藏的社交硬通货” 这样的趣味段子，进一步放大了它的社交热度。

这种“明星引爆 + 用户裂变” 的传播模式，让冰红茶快速从 “产品讨论” 升级为 “社交话题”，形成病毒式传播。

正是这双重合力的相互支撑，产品革新解决 “能不能喝” 的问题，社交传播解决 “想不想喝” 的问题，才最终推动冰红茶在社交场 “全面开花”，完成这场漂亮的 “二次翻红”。

三十年迭代史

冰红茶品类进化之路

冰红茶如今的 “社交顶流” 地位，并非一蹴而就，而是历经近三十年的市场沉淀与迭代升级，在不同阶段找准定位，逐步成长为 “国民饮品”。回溯其发展历程，大致可分为三个关键阶段。

1994-2005 年是冰红茶的 “开创期”，核心任务是 “定义品类、打开市场”。1994 年，旭日升推出国内首款碳酸冰茶，以 “冰爽口感” 为卖点，首次将 “茶” 与 “冰” 结合，开创了茶饮料新品类。

这一时期，冰红茶通过电视广告、线下小卖部铺货等方式，逐步走进大众视野，“冰爽一夏” 的广告语深入人心，为品类奠定了广泛的消费基础。

2006-2019 年进入 “成熟期”，行业呈现 “双雄争霸” 格局，同时也面临 “标签固化” 的问题。随着市场需求增长，康师傅与统一成为冰红茶市场的两大巨头，通过 “渠道下沉 + 广告营销” 巩固地位。

这一时期，冰红茶的增长陷入瓶颈，甚至被网友们调侃为 “穷鬼饮料”，品类面临转型压力。

2020 年至今，冰红茶进入 “转型期”，以 “健康化 + 社交化” 为核心，开启 “二次增长”。面对无糖茶的冲击，头部品牌率先调整策略。康师傅在 2023 年推出无糖版冰红茶，签约王一博代言，吸引年轻消费者。

与此同时，品牌开始主动拥抱社交平台，鼓励用户分享冰红茶的创意喝法，结合明星效应制造话题，最终在 2025 年实现 “社交破圈”，让冰红茶从 “传统饮品” 升级为 “社交符号”，完成了品类的“升咖”。

冰红茶“红出圈”

前景和挑战不可忽视

冰红茶的社交走红为品类带来了短期热度，但要实现 “从爆红到长红”，还需在机遇中应对挑战，在创新中巩固优势。

当前，冰红茶既面临着品类扩容、市场拓展的机遇，也需应对同质化竞争、健康认知短板、热度保鲜等多重挑战。

从发展前景来看，冰红茶仍有可挖掘的空间。其一，健康化与场景化可进一步深挖；其二，市场可实现 “下沉与升级并行”，依托现有覆盖全国的渠道网络，继续巩固三四线城市及农村市场的基本盘。

但与此同时，冰红茶也面临着两大核心挑战。首先是同质化竞争加剧—— 看到冰红茶的走红后，元气森林、农夫山泉等新玩家纷纷聚焦 “减糖、气泡” 卖点，产品差异度逐渐缩小。

其次是热度保鲜难度大。当前的走红高度依赖明星效应与话题营销，若后续缺乏持续的内容创新，用户容易对 “明星同款”“创意喝法” 失去新鲜感；如何将短期流量转化为长期的品牌忠诚度，避免 “昙花一现”，成为冰红茶需要解决的关键问题。

冰红茶的社交逆袭，本质上是 “经典基因与时代需求” 的成功对接。这款拥有近 30 年历史的饮品，没有被 “传统” 束缚，而是通过精准洞察消费变化，最终实现了从 “功能饮品” 到“社交符号”的蜕变。

其背后的逻辑，为更多传统品类提供了可借鉴的“重生路径”。

首先，经典不是负担，而是可挖掘的核心资产。冰红茶的“童年回忆”是其区别于新品牌的最大优势，品牌没有抛弃这一基因，而是唤醒了消费者的情感共鸣，找到经典与现代的连接点，让 “老品牌” 焕发新活力。

最后，短期走红靠流量，长红靠价值。若想避免“昙花一现”，冰红茶需要在流量过后，持续进行产品迭代，将 “短期热度” 转化为 “长期增长”，真正实现 “跨越时代的经典”。

未来，冰红茶若能持续平衡 “创新与传承”“流量与品质”，有望在 350 亿元市场规模的基础上进一步突破，成为真正跨越代际的 “国民饮品”。

而更多像冰红茶这样的传统品类，也可借鉴其路径，在坚守核心价值的同时拥抱变化，在新消费时代找到属于自己的 “破圈之道”。

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