贾云峰：用情绪价值开启夜经济新模式

城市规划思想家简·雅各布斯曾说：“城市真正的功能在于它能否激发人们的互动、安全感和归属感。”区域情绪，恰是衡量地方文明程度的重要标尺。区域治理的成效如何，最终体现在本地居民或游客的情绪体验感——是否感受到被尊重、被理解。

此前，我参与策划的“好客山东”“老家河南”“清新福建”等省级文旅品牌，早已成为家喻户晓的“国家文旅名片”。近年来，我将目光聚焦于“夜经济”这一城市活力新引擎，并受聘为锦上添花文旅集团总策划师，与集团董事长、轻资产不夜城模式创造者刘磊深度合作。从“南宁之夜”的烟火氤氲到“青岛明月·山海间”的潮趣活力，从开封万岁山武侠城的江湖豪情到张家界七十二奇楼的梦幻意境......这些项目不仅迅速成长为城市新地标，更以情绪驱动消费为核心逻辑，打破传统夜经济的运营范式，为城市夜经济注入持久的生命力。

一、地方文旅：找准“此地不可复制的情绪”

五年间，我参与策划了全国二十多座轻资产不夜城项目，逐渐形成了一套独特的“情绪地理”方法论。这并非传统意义上的区位选址或空间规划，而是将地理空间、文化基因与集体情绪深度融合的系统性建构。我们强调“此地不可复制的情绪”，让每一座轻资产不夜城都扎根于独特的文化土壤，而非千篇一律的模板复刻。在这一理念指导下，张家界七十二奇楼与开封万岁山武侠城，成为“情绪地理”方法论最具代表性的实践典范。

张家界七十二奇楼的诞生，本身就是一场对地域文化情绪的深度挖掘与重构。项目选址于武陵山脉腹地，依托张家界得天独厚的自然奇观，顺势提出“七十二奇楼”概念，将土家族古老传说进行现代化转译，让沉睡的文化记忆焕发生机。

这座高达109.9米的土家风格建筑群，形如盘龙蜿蜒，层层叠叠的飞檐与镂空结构在夜间灯光的勾勒下，化成一座悬浮的宫殿，极具视觉冲击力。奇与险交错的空间气质，激活了游客内心对秘境探索的原始情绪。它不只是一座楼，更是一个情绪入口，引导人们从现代都市的平庸感中抽离，步入一个充满传说与仪式感的文化场域。这里没有生硬的文化说教，而是通过市井烟火、篝火晚会、摆手舞等节庆仪式，自然流淌出文化温度，让游客在沉浸式体验中与土家族文化产生深度共鸣。

相比之下，开封万岁山武侠城则走出了一条截然不同却同样深刻的情绪路径。它不依赖自然奇观或民族秘境，而是从中国人心中根深蒂固的武侠梦切入，构建了一个可进入的江湖。其顶层设计直指国民文化心理中富有浪漫色彩的内核——快意恩仇的洒脱、仗剑天涯的豪气、侠骨柔情的温婉。

整个园区以宋代为时空背景，通过复原《水浒传》中十字坡、聚贤庄经典场景，搭建起一个文本可读、空间可游的武侠宇宙。游客一踏入城门，身份悄然转变为江湖中人，仿佛跨越千年，置身于熟悉又陌生的武侠世界。每天数百场免费演出轮番上演：“武松打虎”在山林间实景搏斗，“王婆说媒”在酒楼里插科打诨，“岳飞枪挑小梁王”在演武场气势如虹。这些剧目不设舞台边界，观众可近距离围观，甚至会被演员拉入剧情互动，让“江湖体验”从观看升级为参与。

在传播层面，万岁山武侠城深谙情绪即流量的逻辑。它不依赖明星代言或大规模广告投放，而是通过高密度、强互动、易模仿的内容设计，激发用户传播势能。例如，“王婆说媒”环节因语言幽默、节奏欢快成为抖音爆款模板，相关话题播放量破亿；园区定期举办武林大会、江湖奇人秀，将游客的才艺展示与角色扮演深度结合，进一步放大个体表达的舞台。每位游客既是情绪的体验者，也是情绪的生产者与传播者，让万岁山不再只是一个旅游目的地，更成为一座持续产出“江湖叙事”的文化IP工厂。

从张家界七十二奇楼到开封万岁山武侠城，我们可以清晰看到轻资产不夜城的核心逻辑：以文化母题为原点，通过空间设计唤醒集体记忆，用沉浸内容催化情感共鸣，最终借由社交传播实现情绪裂变。它们的成功不依赖投资规模，而在于对人的情绪需求的深刻洞察与精准回应。

二、夜经济战略转型：确保“有情绪被点燃”

追忆十年前，中国城市夜经济还停留在延长营业时间、丰富餐饮品类的初级阶段。彼时，夜市、酒吧、KTV构成了夜生活的主要场景，核心诉求始终围绕基础消遣与生活便利。如今，夜经济已完成从补充性消费场景到城市核心竞争力组成部分的蜕变。其目标不仅是简单延长消费时间，更是创造让游客愿意停留的停留价值，以及值得长久回味的情感记忆，这正是十年间夜经济最本质的进化。

十年前我们做“好客山东”，重点是统一品牌形象、整合区域文旅资源、讲好地方文化故事。今天操盘轻资产不夜城，必须先回答一个问题：游客为什么愿意在晚上多停留几小时？答案不再是有东西吃，而是“有情绪被点燃”。

在我策划的实战体系中，“情绪地理”并非抽象概念，而是一套可落地设计、可量化测量、可精准传播的系统工程。我将其定义为：在特定夜间时空场景中，通过具象化的文化叙事、沉浸式的氛围营造、强互动的社交体验与深度参与的体验项目，激活消费者深层心理需求，并使其产生强烈情感共鸣与清晰记忆锚点的核心能力。

这种情绪价值的传递，主要通过四大维度来实现。

氛围营造：感官先行，情绪奠基。灯光、音乐、气味、温度、色彩、节奏共同构建夜经济的情绪场域。例如，在“南宁之夜”项目中，暖黄灯笼、古风编曲、香薰雾气营造了盛唐市集街区氛围，使游客一踏入街区便自动入戏，沉浸到千年之前的繁华夜色中。

文化叙事：讲一个让人愿意相信的故事。每个轻资产不夜城项目都应有一个情绪母题。以武汉木兰不夜城为例，团队以“木兰从军”这一国民文化IP为主题，通过构建一个从小家之爱到家国大义的完整叙事场域，唤醒游客内心深处对忠、孝、勇、智等民族精神的集体记忆与文化认同，激发参与热情。

社交互动：从看到演，从旁观到共创。夜晚是情绪释放与社交需求的黄金时段，精准设计情绪触发点至关重要。“青岛明月·山海间”的“不倒翁小姐姐”、开封万岁山武侠城的“王婆说媒”，这些设计让游客从被动观看者转变为主动参与者，而他们的分享行为，又让项目成为自带流量的 社交货币，实现口碑的自发传播。

沉浸体验：让身体与心灵同时在场。借助科技打破观看与参与的壁垒。在东北不夜城“元宇宙集市”中，团队以“穿越次元，奇遇未来”为主题，通过AR投影、互动地屏、声光联动等前沿科技，让游客在游览时步入一个虚实交融、超越现实的奇幻数字时空，唤醒大家与生俱来的好奇心与探索欲，激发其作为体验主角的惊喜感、分享欲和对未来生活的无限想象。

夜经济的优化带来消费逻辑的彻底转变：从我需要什么到我想感受什么。消费者不再满足于逛吃，而是追求沉浸、共鸣、社交展示、自我表达。白天在写字楼里压抑的情绪，需要在夜晚释放，夜经济不再是补充，而是疗愈。

三、破解“千城一面”同质化困局

情绪之所以成为新一代夜经济的战略核心，源于三大社会变迁。

一是孤独感催生的情绪补偿需求。据2024年《城市独居青年报告》显示，超78% 的受访者每周经历3次以上情绪决堤时刻，夜晚成为他们逃离孤独、寻找连接的重要时段。一个能提供陪伴感和归属感的夜场景，远比单纯热闹更有吸引力。

二是Z世代主导的消费观念转变。95后、00后已成为夜经济的消费主力。他们不盲从品牌光环，却极度重视体验感与意义感。他们愿意为感动、惊喜、仪式感买单，甚至不惜排队几小时。

三是短视频时代的情绪变现机制成熟。“情绪即流量”是抖音、小红书等平台的传播逻辑，一个能激发哇塞、泪目、想哭、太美了等情绪反应的场景，会自动引发UGC（用户生成内容）传播，形成裂变式曝光。

可以说，不会制造情绪的夜经济项目，注定是缺少灵魂的照明工程，而能精准投放情绪的项目，才能实现“流量—留量—销量”的闭环。IP扮演着区域情绪放大器和稳定器的关键角色。以“老家河南”IP为例，承载的是根植于国人心中“根文化”的集体乡愁。当我们把这一IP植入河南某条夜市，原本普通的小吃街便升级为寻根夜宴。一碗胡辣汤，喝的不只是味道，更是回家的情绪释放。

我为城市夜经济发展提出情绪地理三步走策略。第一步，重新定义夜经济价值，从延长营业转向创造体验，从吸引消费转向激发情绪；第二步，挖掘独特情绪IP，不必追求大而全，可聚焦小而美的情绪主题；第三步，轻资产启动，重运营迭代，采用快闪市集、临时街区等低成本方式测试情绪反应，及时反馈优化。

在我看来，城市的真正魅力不在于摩天大楼的高度，而在于能否在某个夜晚，让一个陌生人停下脚步，因一盏灯、一首歌、一段故事，而心头一暖。让消费沉淀为记忆，让城市拥有心跳——这正是中国夜经济进化的真正方向。

（来源：《企业家》杂志 2025年9期）