浙商银行济宁分行以场景化综合金融服务模式助力金乡大蒜产业发展

“世界大蒜看中国、中国大蒜看金乡”。金乡县是全国著名的大蒜之乡，大蒜种植面积广泛，产量丰富，品质优良。作为全国大蒜的主产区、仓储地和物流集散地，金乡大蒜年交易量占全国70%以上，出口量居全国首位，大蒜产业已成为当地农业经济的重要组成部分。

随着大蒜产业链的不断延伸和多元化发展，当地大蒜种植户和经营户普遍面临着抵押物不足、资金需求集中的双重困境。浙商银行济宁分行以场景金融服务为切入点，深度挖掘本土资源，与当地政府、农业龙头企业、仓储物流企业、农户等多方紧密协作，构建了一套本土化、特色鲜明且可定制的大蒜仓单质押融资服务体系，为金乡大蒜产业注入了一剂强心针，也为服务乡村全面振兴提供了新思路。

金乡蒜商的头疼事

金乡县某蔬菜批发中心的朱先生一直从事大蒜加工及批发零售业务，在大蒜丰收之际，朱先生从蒜农手中大规模收购大蒜并妥善存储在冷库中，等待市场条件成熟时灵活销售，在此期间，需要大量资金用于收购、储存、加工大蒜。“我们收蒜企业大部分都是小本生意，财务管理不够规范，银行要的信息对不上号，收蒜的时候不是用我们私人的银行卡，就是微信、支付宝转来转去，正规账上根本看不见这些钱，想证明我们收入多少都难。”“今年大蒜产量减少，市场前景被普遍看好。可是之前收购了大量大蒜，资金都困在存货里，手头紧张得不得了，再加上没有什么资产能用作抵押，真是让人焦心啊！”朱先生的焦虑，也是当地众多蒜商的心声。

类似朱先生这样遇到资金瓶颈的收储企业不在少数。这些企业在大蒜丰收期扮演着重要角色，是金乡大蒜产业链的关键一环。然而，核心资产多集中于库存大蒜，由于经营模式和结算方式各异，导致动产管理困难，同时缺乏有效的额外担保手段。因此，蒜商普遍面临着融资渠道碎片化、融资难度大、可获贷款额度有限以及融资成本高昂等难题。

金融顾问的心头事

当金乡蒜商还在为如何融资犯愁时，浙商银行济宁分行金融顾问通过走访了解，逐步摸清了金乡县大蒜种植、收获、销售的全过程，以及蒜商在各环节的资金需求。通过对大蒜产业链的交易动态与仓储管理现状的深度分析，金融顾问入积极对接第三方监管机构引入物联网技术，基于对“冷库蒜”的精准监控，将电子仓单作为质押物，不仅解决了质押物难以管控的问题，更显著提升了企业的融资便利，为收储企业的资金运作注入了新的活力。

针对朱先生的实际情况，浙商银行济宁分行结合普惠金融特性，量身定制“货押+库方担保+三方监管”场景化综合金融服务方案。在该行金融顾问的热情服务和专业指导下，朱先生顺利申请到了990万元的贷款额度，解了企业的燃眉之急，也为后续生产经营和市场拓展提供了强有力的资金保障。截至目前，浙商银行济宁分行已服务五十余家金乡大蒜收储企业，融资超过3.6亿元。

浙商银行济宁分行大蒜仓单质押融资模式的创新实践，仅仅是金融支持乡村全面振兴的一个缩影，展现了金融机构在服务“三农”方面的社会责任和创新能力。未来，浙商银行济宁分行将始终秉承善本金融理念，擎旗金融顾问制度，在乡村振兴的大潮中，以场景化创新探索金融服务新模式，让更多涉农企业和农户享受到普惠金融高质量发展带来的红利。

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