老牌教辅，探索线下教育

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“一直折腾到成功为止。”

来源|多知

作者|徐晶晶

老牌教辅，又一次集体将目光聚焦在同一个方向——线下教育。

多知观察到，曲一线和万唯均在布局线下教育业态。

差不多一年前，万唯在距其总部几公里的西安航天城开了一家“小鹿伴学自习室”。

依据地图和大众点评检索结果，截至目前，这也是万唯旗下唯一一家自习室。

值得关注的是，与市面上的AI自习室不同，该自习室并没有配备学习机等硬件设备（万唯暂未试水教育硬件）。据介绍，小鹿伴学自习室配置了专业老师和督学老师，孩子们会得到个性化的学习计划，此外，每天完成作业后，会有老师进行作业批改以及答疑。

（图源自公众平台“韦曲街道神舟六路社区”）

今年9月，万唯还在为该自习室招聘相关负责人。

（图源自万唯）

万唯以中考教辅起家，近年来，其学段向下延展，于2023年推出专注小学阶段的教辅子品牌——小白鸥。

多知观察到，除了上述自习室外，万唯还在西安推出了小白鸥托管班，托管班的老师负责接送孩子、辅导作业、沟通家长等工作。

这并非万唯首次涉足教育领域，其此前已探索过本地化网校模式，不过声量并不大。

与万唯不同，今年4月，曲一线孵化出的“5·3智学智慧成长中心”，更强调了AI的重要性。

曲一线官方称，“5·3智学智慧成长中心”目前落地在北京、天津（不过目前尚无法从地图检索出天津门店位置），拥有VIP室、自习室等，并配有5·3学练机。

（图源自小红书网友）

据介绍，“5·3智学智慧成长中心”专注于核心应考能力提升，主打出题人讲真题，本土讲师伴学，AI学情测评以及1V1全程伴学。

其对AI的应用体现在三方面：AI 助学——智能错题分析及真题推荐、自主写作批改； AI 助评——智慧测评系统（学前测评、学情分析、心理疏导、升学规划）； AI 伴学——双师答疑，一对一陪伴式学习。

（图截自“53智学”社交媒体账号）

值得注意的是，此次布局“5·3智学智慧成长中心”标志着曲一线重拾教育业务。事实上，该公司在2020年就对在线教育有过首次试水，曾孵化“曲一线在线教育”，但终因市场时机不佳、入局较晚，导致该业务探索折戟，一年后便无疾而终。

目前，曲一线和万唯正谨慎推进线下布局，从有限的店面数量来看，仍处于初步探索阶段。

除曲一线和万唯外，其他教辅品牌的线下探索同样活跃。例如，《必刷题》系列图书的母公司众望教育就在2024年推出了必刷题AI自习室。

（教辅品牌的“线下教育”方向探索）

教辅品牌集体进行线下教育的探索，是一场关乎生存与增长的战略试水。驱动力来自两个方面：

其一，是主动寻求业务多元化增长。自2021年起，AI自习室作为一种新兴模式，因满足了部分用户需求，在下沉市场快速兴起。对于手握庞大图书用户流量的教辅公司而言，遵循流量复用逻辑，布局此类线下业态能高效承接教辅公司积累的图书用户，实现流量的二次价值。

其二，是被动应对行业系统性挑战。当前，在政策监管、技术迭代与人口结构变化的多重压力下，教辅市场正经历深刻变革。

不过，对教辅品牌来说，要做好线下教育这件事，并不容易。

一方面，其服务模式由轻变重。

另一方面，线下教育业态本身已然竞争激烈。

以其中的自习室业态为例。有AI自习室领域的资深从业者指出，该行业目前仍处于非常早期的发展阶段，各个品牌前赴后继，行业呈现出“存活率低、新签率高”的特点。其挑战主要体现在几个方面：在需求端，家长对AI自习室的认可度普遍不高；在供给端，真正跑通商业模式的品牌寥寥无几。之所以模式难以跑通，归根结底在于三个核心问题尚未解决：AI自习室的产品解决方案如何适配不同用户群体（分层）、运营模式如何实现本地化匹配，以及加盟模式在扩张过程中的固有弊端如何克服。

全品文教的“全品学生之家”，为我们观察传统教辅品牌的转型提供了一个值得关注与复盘的窗口。

去年5月，全品文教走向线下，在武汉推出首家线下旗舰店——全品学生之家。全品学生之家并非传统的书店或自习室，而是融合教育产品零售、自习空间体验与服务空间，是一种新型的“教育门店”。其店内一层展陈着全品文教旗下教辅图书、学生用品等多款产品。除了具备教育产品零售功能，其还为学生提供了自习空间、学科自主诊断测评、小组互动学习等多元化教育服务。

然而，运营不足一年，该门店便已暂停探索。

直至今年3月，全品文教宣布以“全品学生之家商城”的线上形态重启征程，将赛道转向图书渠道变革，将其定位为“宝妈的一站式学生用品在线商城”。

从线下服务门店的重体验到线上商城的轻量化转向，全品文教的快速试错与调整，恰恰印证了其管理层的决心：“一直折腾到成功为止。”这段试错，也为行业提供了一个关于转型节奏与战略耐性的真实样本。像这样一个又一个“一直折腾到成功为止”的探索，也勾勒出教辅品牌在转型中的挣扎与韧性。

将视线从线下布局收回，教辅品牌们在AI方向上的布局，是其近年来的另一大主线，其战略意义丝毫不亚于线下，值得另文深入探讨。

作者：徐晶晶

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