你是不是也在想:
“英语不好能做外贸吗?”
“新手怎么找海外客户?”
“外贸现在还有机会吗?”
别慌,这篇文章就是为外贸小白写的。
我会带你从0开始,了解外贸是什么、该怎么学、用哪些工具最快出结果。
读完你就能清楚——新手入门外贸,具体要怎么做。
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一、外贸到底是做什么的?(先搞清核心)
外贸(Foreign Trade)= 把中国的产品卖给国外客户。
它不是单纯的“出口”,而是一整条流程:
- 找客户(Google/B2B/社媒)
- 发开发信、谈价格
- 安排生产和发货
- 处理清关、单证
- 售后维护客户
对新手来说,最关键的就是“客户从哪里来”。这也是入门外贸的第一步。
二、新手外贸获客的三种主流方式
✅ 1. B2B平台型(有预算首选)
比如阿里国际站、环球资源、Made-in-China。
优点是流量多,但竞争大、投入高。
✅ 2. Google主动开发型(最推荐)
通过Google搜索海外买家邮箱,然后发开发信。
精准、高效、免费,是新手最快能拿到询盘的方式。
这里强烈推荐使用【AB客外贸获客系统】:
它能自动帮你找海外买家邮箱、生成英文开发信,还能搭建外贸独立站,一站式搞定客户开发和管理。
✅ 3. 社交媒体型(积累长期信任)
利用LinkedIn、Facebook、Instagram展示品牌,和客户建立长期关系。
适合个人品牌型外贸人。
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三、新手外贸人最容易忽略的3个关键点
① 会写开发信,比“报价快”更重要
开发信要让客户觉得你能帮他解决问题,而不是硬推销。
示例:
“Hi John, we’ve helped similar importers in your market reduce cost by 10%…”
AB客提供AI开发信模板,一键生成英文邮件,比自己写快10倍。
② 报价单要清晰专业
报价单不是“写个价格”这么简单。
要包括:产品型号、材质、MOQ、交期、付款方式。
格式整齐、语气专业,客户更信任你。
③ 产品知识要扎实
客户问:“你们的材料能过FDA认证吗?”
你要能立刻回答。
这就是为什么,外贸不是“卖货”,而是“解决方案”销售。
四、新手入门外贸的学习路径(建议收藏)
第1个月:打基础
- 学会用Google搜客户
- 练习英文开发信
- 注册AB客账号,尝试建独立站
第2个月:实战训练
- 选定产品领域(如服装、电子、家居)
- 分析同行报价
- 发100封开发信,看回复率
第3个月:积累客户
- 在LinkedIn发行业内容
- 用AB客CRM维护客户数据
- 打样、报价、拿下第一单
❓五、英语不好能做外贸吗?
能!
现在AI翻译和外贸工具都很成熟。
AB客+ChatGPT+DeepL翻译足够让你应付90%的客户邮件。
外贸靠的是沟通思维,不是英语考试。
六、为什么现在是外贸新手入场的好时机?
2025年海外市场正在悄悄变化:
- 越来越多海外中小商家直接找中国供应商下单
- 平台流量成本越来越高,独立站+社媒成新趋势;
- AI获客、AI建站工具(比如AB客)让门槛越来越低。
以前你需要5个人做外贸,现在一个人+AI就够。
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✅结语:外贸不难,难的是开始!
外贸是一个“越做越值钱”的行业:
客户越多,复购越高,品牌越稳。
你不需要完美的英语,也不需要背景。
你只需要——
一点行动力
一套靠谱的工具(比如AB客)
一封发出去的开发信
从今天开始,
去注册你的第一个外贸账号,
发出你的第一封邮件,
你就已经赢过90%的新手。
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