2025得物户外运动白皮书：年轻力引爆，户外从小众爱好变大众生活

聚焦 2025 年中国户外市场洞察，报告名称为《2025 得物户外运动白皮书》，由得物（DEWU）联合 CIC 灼识咨询共同发布，全文共 44 页，核心是基于用户样本深入挖掘中国户外用户的参与习惯与偏好，剖析户外行业从小众爱好向大众生活方式转变的路径，同时展现得物平台在年轻用户户外选购及品牌增长中的核心价值。

（一）户外行业：多维升级，规模与场景双拓展

政策与需求助推增长：受《国家全民健身条例》《户外运动产业发展规划（2023-2025 年）》等政策支持，叠加疫情后用户对健康生活的追求，徒步、骑行等近郊运动及冰雪运动快速发展，全国冰雪运动参与率突破 20%，滑雪场建设加速。

用户参与路径清晰：呈现 “近郊切入 — 多场景渗透” 的进阶模式，从城市近郊的露营、骑行（入门级，环境安全可控），逐步延伸至山地徒步、滑雪、潜水等中高阶项目，单项目参与深度也从入门向专业进阶。

市场与品牌表现亮眼：2024 年中国户外装备市场规模增长显著，户外用品在运动用品中份额提升至 42%，中国品牌户外鞋服增速突出（CAGR 达 17.4%），骆驼（大众化定位）、伯希和（时尚户外风格）等国货品牌崛起，国际品牌如迪桑特（高端专业运动）也加速布局。

（二）户外用户：年轻主导，消费趋向专业与个性

人群特征鲜明：26 岁以下用户对潜水（71%）、溯溪（44%）等新兴户外项目兴趣最高；参与户外运动的人群中男性占比更高（69%），但 “只购买户外用品” 的人群中女性比例更高，且女性消费更注重场景驱动与风格导向。

消费行为分层：浅度参与者多集中于大众运动，消费较低；小众高门槛运动（如滑雪、攀岩）的参与者高消费占比高，“万元户”（年花费超 1 万元）人数随运动时间、年龄增长而增加；96% 的用户未来会持续在户外产品上花费，27% 计划投入更多，核心需求是装备升级（换更高端功能 / 设计产品）与专业度提升（更全套装备支持深入运动）。

选购关注重点：鞋服类产品 78% 用户关注功能性（如防水、透湿、耐磨），装备类产品 75% 用户关注价格；用户对品牌的关注度低于产品特点，如登山鞋的抓地、支撑性能，冲锋衣的防风耐磨能力是关键决策点。

（三）得物平台：年轻用户首选，品牌增长核心阵地

用户心智领先：得物在 “内容获取” 与 “购买达成” 指数上表现突出，成为户外用户（女性 58%、男性 42%）的首选平台，覆盖 1300 + 国内外户外品牌、5 万 + 户外 SKU，户外用品客单价约 1300 元。

核心能力支撑：社区通过真实测评、达人种草解决用户 “买什么” 的问题，商城以 3D 展示、AR 试穿、严格正品鉴定解决 “怎么买” 的问题，商卡点击 PV 较其他渠道提升 90%-145%；提供测款快（小批量试销）、营销准（定向发券、分层人群跃迁）、续销稳（品类日、野人星期五等活动）的服务，助力新品 “首发即爆发”，如某品牌限定款 24 小时售罄，全系列曝光达 14 亿。

品牌合作成效显著：迪桑特通过得物社区内容矩阵吸引 10 万新客，GMV 同比增长；骆驼 2023 年在得物销售额突破 4 亿元，冲锋衣品类占比超 40%。

总结与启示

户外行业已从 “运动场” 延伸为 “日常穿搭 + 生活方式”，在政策与需求双驱动下从小众走向大众；年轻用户（26 岁以下）是核心增量人群，用户消费从入门体验向专业进阶升级，对产品功能性与个性化需求突出；得物凭借 “社区 + 商城” 联动及品牌赋能能力，成为年轻用户户外选购首选与品牌增长的核心孵化器。

对品牌：需聚焦年轻用户需求，平衡产品功能性与潮流感，借助得物的测款、种草、爆品打造链路快速打开市场，国货品牌可依托性价比与本土化设计抢占大众市场，国际品牌需加强本土化适配。

对平台：需持续强化社区内容种草能力，完善装备测评、场景教学等内容，优化正品保障与购物体验，进一步巩固年轻用户心智。

对行业：需在政策引导下规范产品与服务标准，结合赛事赋能（如崇礼 168 国际超级越野赛）与品牌创新，推动行业健康、可持续发展。

报告节选

完整报告获取：三个皮匠报告