京东又带头卷起来了！“低价炮”轰向香港，港人狂喜薅爆货架

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：如果说内地电商巨头下南洋的第一站，香港无疑是最合适的跳板。

靠着自由港的地位、消费力强劲的居民，以及一批对“便宜又大碗”有执念的街坊，香港一直是零售商们的兵家必争之地。

过去，是百佳、惠康这些本土巨头唱主角，佳宝超市凭着“薄利多销”杀出一条血路。

而如今，京东带着40亿港元和满满的野心，先收购佳宝，再敲定湾仔华润湾景中心的京东 MALL，俨然一副“我要在香港扎根，还要通往全世界”的架势。

更妙的是，京东的打法并没有什么花里胡哨，就是靠着三天八折，硬生生把香港超市的库存清空了好几轮。

消费者们一边骂“挤死人”，一边排队抢货，堪比春运买票。

资本的算盘、街坊的菜篮子、零售格局的暗流涌动，都在这一场折扣狂欢里暴露无遗。

扎根30年

佳宝的土法起家与街坊哲学

说起佳宝，在香港人心中它不是商场的冷气味，而是街坊的烟火气。

佳宝创办于 1990 年代，由潮汕人林晓毅带领家族团队起家，第一家店就开在社区。那时候的逻辑很简单：香港人需要一个“价廉物美”的去处，买菜、买粮、买日用品都能搞定。

于是佳宝打出的口号就是“平到尽”，靠薄利多销在夹缝中杀出了一条血路。

它的扩张方式也特别“香港味道”：不是一口气开大型旗舰店，而是稳扎稳打地往社区钻。到 2024 年，佳宝已经拥有 90 多家分店，遍布港九新界。

对很多上班族来说，下班顺路去佳宝扛一袋米、一瓶油，既方便又实惠，因为在物价飞涨的城市，它能让人省下几块港币，买一瓶酱油或一包面。

久而久之，它成了“香港打工人的最后防线”。

和百佳、惠康这种跨国资本背景的大超市相比，佳宝的优势在于“接地气”。

它懂街坊心理，不搞虚头巴脑的会员制度，直接打价格战。比如一瓶可乐，可能比其他超市便宜两块钱；一包米，常常比便利店便宜十块。

消费者的忠诚度，就是在这几块几块的节省中养成的。

不过，佳宝的短板同样明显。供应链规模有限，抗风险能力弱，一旦遇到国际物流动荡，就容易被动。而门店形象也偏“接地气”，装修简陋，体验感一般。这种模式能满足社区基本需求，但难以满足消费升级。

换句话说，佳宝的“便宜哲学”固然让人怀念，但要想在未来站稳脚跟，就必须找到一个更强的靠山。

京东的出现，正好填补了这个空白。

三天八折

京东的“香港版618”

京东收购佳宝后放的第一个大招，就是三天全场八折。

不要小看这 20% 的折扣，香港消费者对价格的敏感程度，远比想象中高。2023 年4月香港整体通胀率约1.8%，食品价格涨幅接近 4%，加上地租高企，街坊们早已被高物价压得喘不过气。

在“食、住、行”三大刚性开支压力下，街坊们对“便宜”极度敏感。于是当佳宝挂出“八折”横幅，瞬间成了全城热议话题。

那几天，佳宝的门口排队排到街头，货架被清空，店员加班到手软。

有人在社交媒体晒出照片，调侃说“佳宝超市已经变成演唱会现场”。甚至还有黄牛心态的顾客，买一堆折扣货再转卖，硬生生搞出个“二手佳宝市场”。

对京东来说，这场大促其实是一份写在财报里的赌注。

2025 年二季度，京东收入 3567 亿元，同比增长 22.4%，京东零售二季度收入3,101亿元，同比增加20.6%；经营利润为139亿元，去年同期为101亿元；经营利润率为4.5%，创下公司历史上所有大促季度的最高纪录。

简而言之就是，京东愿意牺牲短期利润，用大促换声量，以谋求更高的利润。

而在香港，这招特别奏效。

这里的消费者讲究“看得见摸得着”，对线上广告的感知不如对折扣敏感。

京东在内地需要通过 618、双 11 来教育市场；在香港，一场三天八折，就能完成品牌心智的种草。

怪不得有人锐评，刘强东这一刀砍掉了净利润，却砍进了香港人的购物车。

对京东而言，这不是一次亏本甩卖，而是一场高调的“进港仪式”。在零售竞争激烈、消费者极度务实的香港，这三天八折，就是京东的“香港版 618”。

大超市的狂欢，小店的哀愁

京东与佳宝的联手，不只是制造了几天的排队长龙，更像是一块石头投入了香港零售市场这潭“多年来没怎么起波澜”的池水。

过去很长一段时间，香港零售市场格局几乎稳如泰山：百佳、惠康两大巨头牢牢占据超过一半的市场份额，佳宝和华润万家、龙丰则在夹缝中分一杯羹。

而在这些庞然大物之外，还有无数散落在街区的小店，它们依靠着“街坊关系”、熟客人情味和地理便利勉强生存。

根据香港统计处的数据，2024 年零售业总销货价值约为 3,800 亿港元，其中食品、饮料和日用品占比超过 30%。

然而，过去几年，小店在这块饭碗中的份额却逐年缩水。原因并不复杂：租金居高不下，人工成本连年上涨，而大超市凭借规模优势，可以轻松压低进货价。

小店一袋面成本要12港元、售价15港元；大超市或许只要8港元就能拿到，再以10港元卖出，用上促销手段一压，小店直接失去还手之力。

京东的进入，等于是给市场再添一把火，把原本就紧张的小店生存空间挤得更窄。

消费者的态度，也呈现出一种微妙的“双标”。

嘴上说要支持小店，转头却推着购物车去佳宝。消费者都是现实的——小店买一升牛奶要 20 港币，佳宝只要 15；小店卖的米有可能过期长米虫，而佳宝有供应链保障。

对于精打细算的街坊来说，支持小店的情怀，往往抵不过钱包里的计算器。

于是，小店老板们只能边叹气边硬撑。

有人在接受媒体采访时无奈表示：“我们不是怕竞争，是怕连货源都拿不到。”看似抱怨，实则点中了命门，道尽了小店困境的核心。

京东带来的不仅是折扣，叠加其独特的物流模式和自有品牌效益，更是造成了供应链的碾压。在未来，香港的零售格局或许会越来越像内地：大超市一家独大，小店沦为“社区点缀”。

它来了！

湾仔 MALL 与资本南下的野心

如果说收购佳宝是京东的“平价布局”，那么即将在湾仔登场的京东 MALL，就是它的“形象工程”。

根据与华润的合作计划，2026 年，京东 MALL 香港首店将落户湾仔华润湾景中心大厦二楼。

选址显然颇有讲究：湾仔既是本地中产和上班族的聚集地，又紧邻维港，兼具商业氛围与地标效应。

对京东来说，这不仅是一家门店，而是要把“零售 + 体验”搬进香港的核心区。

不同于佳宝的社区平价路线，这家MALL 主打“潮流 + 科技”，既有国际大牌，也有内地的智能家居、电竞体验区，力求打造一个“能逛能玩”的零售新地标。

为什么选香港开大型MALL？刘强东给的答案是：这是“面向全球化的历史机遇”。

香港的位置极其特殊，既能联动深圳、广州等大湾区城市，又是海外资本和消费文化的交汇点。

对京东来说，这里不仅是市场，更是试验田。通过香港，可以观察外国消费者偏好，进而调整产品组合，为未来走向全球积累经验。

这其实反映了一个更大的趋势——内地资本南下。

近年来，不少内地企业加大在港投资，从零售到金融，从地产到文娱，都把香港当作跳板。京东的动作，既是自身战略的需要，也是这一波资本浪潮的缩影。

京东在香港的“双线布局”——佳宝负责平价市场，MALL 负责高端体验——前者赢得街坊，后者塑造形象。

一硬一软，一虚一实，叠加在一起，就构成了京东在香港的完整闭环。

无论你是拎着米袋的阿姨，还是追逐电竞潮流的年轻人，都难以逃出京东编织的零售版“罗网”。

京东在香港的落子，表面上看起来只是收购一家本地超市、再开一家高端 MALL，但实际上，它引发的震荡远超“一买一卖”的表象。

它让佳宝的“便宜哲学”插上了供应链的翅膀，让香港居民的钱包重新燃起了热情，也让小店老板看到了前所未有的压力。

短期内，消费者的感受是最直观的——买得便宜，逛得开心；但长期看，这股力量会深刻改变香港零售的肌理。小店经济将进一步边缘化，零售市场走向“内地化”，而香港，也将成为京东迈向全球化的重要前哨。

所以，当你在香港佳宝推着购物车，抢到最后一袋八折薯片时，别以为这只是一次普通促销。

那其实是资本博弈的缩影，是香港零售业的未来，是刘强东谋划全球化棋局的第一步。

菜篮子里，藏着的不是酱油，而是野心。