不烧钱不内卷！靠“送水”模式撬动百万，核心竟是一套会员制。

看完他们的玩法，我才明白：赚钱的生意，永远不是靠卖产品，而是设计一套让所有人都能赚到钱的游戏规则。

“一桶水”能玩出多大的商业想象空间？

在多数人看来，桶装水是再传统不过的生意——低门槛、重运营、利润薄。但青蓝送水却用一套模式，从单一送水业务延伸出社区团购、设备变现、资金池收益等五个盈利点，年赚数百万。

更难得的是，他们不靠低价内卷，不靠烧钱营销，反而让用户主动来、伙伴抢着干。

这个看似“低端”的项目，凭什么能解决老板们最头疼的获客成本高、复购率低、盈利单一难题？

一桶水如何创造生态收益？

青蓝模式的起点极为简单：39.8元两桶山泉水。就是这个看似普通的水票套餐，半年内帮平台积累了10万+用户，搭建了覆盖30个区县的配送网络。

更让人惊讶的是，一桶水被他们玩出了五种盈利方式：

卖水本身：复购价29.8元/2桶，靠复购实现薄利多销

社区团购：借助成熟的配送网络卖生鲜、日用品，每单稳赚15%服务费

设备变现：推广净水器，靠后续滤芯更换赚取长期收益

规模议价：日销5000桶时，桶成本从3元压到2.2元，月省12万

资金池收益：用户预付费形成千万级资金，理财年收益达数百万

这五大盈利点共同构成了一个稳固的商业生态，让青蓝不再只是一家送水公司，而成为一个社区服务平台。

两套奖励制度激活全链条

青蓝模式最精妙之处，在于设计了两套让用户和合作伙伴都无法拒绝的奖励制度。

对用户：39.8元“免费喝水”还能赚钱

青蓝把拉新门槛直接变成了福利：39.8元买2桶水，送24次每日抽奖，最高返40元现金！

对用户来说，最差也是以市场价买了2桶水，运气好还能赚钱；对平台而言，用户为了抽奖会每天登录小程序，形成强制触达。

更厉害的是“推广员机制”：用户购买任意套餐后，自动成为推广员，推广1单得3积分（1积分=1元，直接抵扣水费）。

小区宝妈推10单，自家半年喝水不花钱；小区保安推80单，不仅能免费喝，还能帮亲戚代买赚差价。零门槛、零风险，用户自然主动帮你拉新。

对合作伙伴：三级代理+零库存模式

青蓝通过“盟主-服务商-区域代理”三级体系，让合作伙伴自带资金入场：

盟主：投入2999元，平台送100桶水且后续免费补，免去库存压力。每月送水+推广，收益2000-5000元，回本周期1-2个月

服务商：投入29688元，获赠1000桶水+3个盟主名额，除配送和推广收入外，还能赚取仓储费和推广差价，月收益1-3万元

区域代理：投入99800元，享受区域内流水分红（1%-3%）和平台期权，月收益可达10万+

合作伙伴不用囤货、不管售后，只需专注送水和推广——风险低、操作简单，自然有人抢着干。

解决传统生意五大痛点

青蓝模式的成功并非偶然，它精准解决了传统生意最常见的五大痛点：

获客成本几乎为零：靠“39.8元返40元”的用户转化，替代高昂广告投入

留存复购不用愁：每日抽奖+积分抵扣，让用户每天主动互动，复购率自然提升

轻资产运营风险低：合作伙伴自负盈亏，平台不承担固定人力成本

盈利维度多元：五大盈利点相互支撑，抗风险能力极强

可复制性强：半年从1城扩展到30城，证明模式的普适性

哪些行业可以套用此模式？

青蓝模式的本质是以高频刚需产品为入口，构建利益共享的生态体系。以下行业完全可以借鉴：

社区零售：用9.9元鸡蛋套餐拉新，让小区团长成为“盟主”

快消品：通过三级代理体系，让配送员兼做推广员

家庭服务：低价卖净水器，靠滤芯更换赚长期钱

本地生活：99元家政套餐配合抽奖机制，让服务人员成为裂变节点

农产品：用爆款水果拉新，借助团长网络完成最后一公里配送

在你的行业中，有没有像“桶装水”这样的高频刚需产品能够作为入口？能否设计出让用户感觉“占便宜”的拉新福利？又该如何把员工、经销商甚至客户变成你的“推广员”？