上美集团千万费用请王嘉尔代言，到底值不值？

2025年10月13日，拥有韩束、一叶子等美妆品牌的上美集团官宣王嘉尔成为全球代言人。‌此次合作被视为上美集团“全球化”战略重大部署，希望通过科技抗衰产品与国际明星合作扩大品牌和产品全球影响力。

王嘉尔在国际Rap舞台有突破性的成就——是首位登上科切拉音乐节主舞台的华语SOLO歌手），同时他又是中国香港歌手，既能吸引海外粉丝，国内消费者对其也不陌生。 王嘉尔作为一个一线咖位的艺人，其代言费用在800-1500万元/年，如果算上配套的推广费用，那是一个天文数字。

历史上，上美集团请过很多明星做代言。比如：

2024年，贾乃亮担任韩束品牌全球代言人

2024年，赵今麦担任韩束品牌全球代言人。

2024年，丁禹兮担任韩束品牌代言人。

2024年，千惠担任韩束星品代言人。

2022年，檀健次担任韩束新实力代言人。

2020年，佟丽娅担任韩束品牌护肤代言人。

2012年，林志玲担任韩束品牌代言人。（2013年就冠名综艺一举成名）

上美集团创立于2003年，第一个品牌是韩束。2006年，上美集团苏州工厂投产。2013年，上美集团通过冠名综艺，成为家喻户晓的国货品牌。2016年，上美集团成立海外研发中心投入基础研究。在多肽领域，进入原料自研和创新应用阶段。2018年，上美集团上海环球港科研中心成立，自研多肽成分，打破国际原料商垄断；自研专利双菌发酵成分，首次运用到产品之中。2021年，上美集团重新定位“科学抗衰”，提出全新SLOGAN：韩束，为年轻提供一份底气。上美集团旗下韩束品牌成为中国国家游泳队官方合作伙伴。2023年，上美集团自研肽分子结构，首创专属国人的“环六肽”，主导发布中国首部多肽类团体标准《化妆品用原料 合成多肽》。2024年，上美集团自研“环六肽-9”正式通过备案，成为功效护肤领域，全球首个品牌自研环肽。新品活肤水、超频X肽系列上市。

2025年上半年，上美集团实现收入41.08亿元，净利润5.24亿元（同比增34.7%，毛利率高达75.2%）。上美集团有实力、拿出那么营销预算来请王嘉尔做代言的。

但这中间存在以下几个挑战：

1、上美集团旗下的韩束品牌营收占比连续两年超80%，其他品牌（如一叶子）营收同比下降35.7%，新品牌一页虽增长146%但基数较小。‌‌这意味着请王嘉尔做全球代言人的加持，可能会更加放大老品牌韩束的全球品牌声量，加快出海对其他子品牌的加持可能没有想象的大。

2、上美集团线上渠道贡献90.5%收入，其中抖音占比超60%。线上销售，比拼的是产品性价比和流量广告投放力度，即便咖位大如王嘉尔，对上美集团国内线上产品销售和线下渠道拓展助益可能没那么大。

3、2024年上美集团销售费率接近60%，研发费率仅2.6%，轻科研，重营销可能未必有助于将王嘉尔的明星光环释放到消费者购买上。

4、明星代言可能有潜在风险。王嘉尔是著名Rap歌手，不怕他名气高，怕的是他成名后守不住家财。

2023年，王嘉尔好友以"家人在ICU急需手术费"为由找王借钱，王未核实信息便转账年收入的30%-40%（王嘉尔年入约1.8亿元），后来发现收款人伪造医院记录，款项用于悉尼购置海景别墅。‌‌按福布斯名人榜收入推算，王嘉尔的借款金额达2400万-3600万元。被查获时，其好友账户仍有800万港元没转移。‌‌事件发生在王嘉尔因严重耳鸣、失眠暂退娱乐圈期间，遭遇背叛让其每日需服用抗抑郁药物。‌‌