对话夏洛克：从Manus聊起，看企业出海合规性

如果“搬到新加坡/美国”就能解决一切，那创业就像换机房：拎包、上电、跑服务。

但在当下的 AI 出海语境里，决定命运的不是地理坐标，而是你所处的制度与合规坐标。

这期对谈里，我们从 Manus 聊起：为何同样是华人团队、同样做 AIGC，HeyGen 走得更顺，而 Manus 却深陷“搬家—裁员—合规”的连锁反应？背后浮现的是美国对华投资禁令（俗称“反向 CFIUS”）的门槛与认定，以及企业在市场选择、投融资与品牌叙事上的一连串因果。

对谈的第二条线索，则来自 Minimax 遭遇的跨境版权诉讼。生成式 AI 的“法律灰区”并非抽象议题：训练数据的边界、合理使用的尺度、不同法域监管的差异，都会在企业冲刺估值与资本市场的关键节点上集中体现。

换句话说，增长曲线的每一次抬升，都可能对应着合规曲线的再校准。

因此，我们想把这次对谈交给早期创始人的第一条提醒是：先定市场，再定架构；先看门槛，再谈融资；先做风控，再讲故事。门槛不仅是“去/留”的地理选择，更是技术与监管的边界，它直接决定了你是“禁止、申报还是可投”的类别——这比“热不热闹”更重要。

在今天的对话中，夏洛克将和我们分享：

• “裁员”与“搬家”的Manus，是怎么困在了“出海合规”里？

• Manus vs HeyGen，相似背景的创业公司，为何“同命不同运”？

• 创业公司扎堆“搬家”到海外，到底有用还是没用？

• Reverse CFIUS 规则（美国对华投资禁令）如何影响中国企业海外融资？

• AI创业，海外融资一定会受到 Reverse CFIUS 规则的限制吗？

• AI创业企业，出海架构设计上有哪些新趋势？

• 出海之前，要关注哪些重点合规问题，做好哪些准备？

嘉宾介绍

Villa Academy

夏洛克

盈理律师事务所合伙人

专注创投、融资、出海、中美管制发质与禁令，聚焦人工智能，硬技能科技等领域。

时间轴

Villa Academy

06:59　Manus 案例回顾：从爆红到清空账号的反转

13:00　反向 CFIUS：美国对华投资禁令的三大门槛

21:05　哪些AI企业会被限制融资？

28:39　HeyGen vs Manus：两家华人AI公司的命运分叉

37:09　出海还是本土？创始人的第一道选择题

42:00　Minimax版权诉讼：生成式AI的法律灰区

48:30　AI训练数据的“合理使用”与风险留痕

54:48　出海架构新趋势：利润中心 vs 成本中心

1:02:00　ODI备案、37号文与资本回流的关键节点

把这期对谈压缩成一张路标，我们给正在出海或准备出海的朋友留三个判断、两条动作、一条守则：

三个判断

1）先择边：你究竟要做哪边市场？两边都做并非不行，但很有可能会被拉扯进 Manus 的困境。

2）定结构：把组织分成利润中心与成本中心，利润留在目标市场，成本锚定效率区，同时为未来重组留接口。

3）控叙事：PR 是双刃剑，关注度会反向收紧你的机动空间；很多机构宁可“低调成交，不发新闻”。

两条动作

1）程序先行：涉及对外投资与个人持股安排，ODI 与外汇 37 号文是“过了这个村没这个店”，别让利润回不了家。

2）证据留痕：对训练数据的来源、授权、处理与输出 设置可追溯的“时间戳—流程—责任人”，为未来的举证与合规审计预留抓手。

一条守则

增长是选择的函数，合规是生存的函数。当你把公司当作一套“跨境系统”来设计——客户、资本、算力、数据、人才与品牌各自落点清晰——出海就不是逃离，而是升级。下一次，我们不妨少谈“去哪儿”，多谈“怎么稳稳地到”。

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嘉宾：夏洛克

访谈：Monica

制作：Wild