这个国庆，木鸟途家美团纷纷疾跑“上桌”

国庆出行热，短租平台却盯上了你的“餐桌”？木鸟、途家、美团纷纷出招，从住到吃一把抓！这篇文章带你看懂：为什么“上桌”成了平台的新战场，谁又能抢到用户的下一口饭？

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8天的国庆小长假里，你去了哪个城市，选择了酒店还是民宿？

作为今年最后一个重要节假日档期，今年国庆档各家竞争十分激烈。目前，从假期数据来看，木鸟民宿县域民宿订单同比增长48%；途家民宿订单同比增长两成；美团人均旅游消费额同比提升16.8%。今年国庆档你来我往、多元竞放。

反守为攻，途家必须“补作业”

从国庆假期各家的动作来看，木鸟和美团基本还是维持了节前的动作。木鸟民宿结合国庆及季节特点，设置北方、西南、江南、岭南四个板块，同时配置了平台满减券，分为5档，登录即可领取，没有门槛限制。从推荐城市来看，主要以各区域的热门城市为主，长假期用户更青睐旅游资源丰富的热门城市，平台满减券结合日常优惠活动，相对性价比更高。

美团民宿则在主站中的国庆随心订活动中延续了国庆后的满减券及连住券优惠发放，但主要适用于酒店，领取后在民宿频道预订时未看到常规优惠之外的内容。同时美团在民宿APP端保留了天降券内容，但仅适用于平台1000+房源，使用场景较少。

途家民宿则有了部分变化。整体页面设置沿袭了节前的十一活动，不同之处在于途家增加了老带新的15元满减券，门槛为199元。获取条件为邀请三个新用户添加企微完成任务，门槛相对较高，与木鸟常规老带新活动相比，木鸟民宿邀请一名新用户可以获得130元的优惠券，途家的优惠力度较小。

但这是途家非常罕见的平台优惠券发放。此前途家一直将各家常规优惠活动包装作为专题活动的利益点，平台很少投入。此次途家“出血”，也是不得不为。

今年Q2国内出货量最大的四家手机厂商：华为、vivo、OPPO、小米四家厂商中，木鸟在华为和小米占据优势、途家在vivo和OPPO占据优势，总下载量仍然木鸟占优，途家以700万的差距略逊一筹，美团民宿则在安卓市场表现不佳。

作为背靠携程的途家，流量靠大平台输血引入，在下载量和品牌独立性上并没占据优势。面对C端运营，途家显然慢了半拍。在木鸟和美团成立初期就开展C2C运营之时，途家还在坚持B端自运营，借携程去哪儿扩容而来的公寓房源以及大力投入的途家自营，途家非常迅速的扩张了标准化的酒店式公寓，做重供应链对早期的途家来说带来了管理上的便利，转化携程来的差旅需求，同时通过供应链的多端收入拓展营收渠道。

直到2020年受限于现金流压力，途家被迫关停了20城直营房源，途家自营退出历史舞台。此后途家紧急“由重转轻”，但彼时，木鸟、美团的C端房东运营已经跑完了一圈，尤其是和途家几乎同时成立的木鸟，在C端房东运营方面已长成了一棵“参天大树”。

更为关键的是，途家似乎还没有真正意识到，网红特色民宿不是锦上添花而是势在必行。所以，对比2017年才成立的美团民宿。我们能明显感受到，途家在C端缺少全盘All in以及猛追不舍的行动力。

在此基础上，携程又给了途家一个更为紧迫的理由。

携程受限于商旅需求的收缩，将重心转向了跨境游。而在国内游市场，京东和高德的入局让携程的发展有了更多变数，这对途家现阶段开发商旅用户全需求场景的打法造成了影响，途家迫切需要新用户群。

从途家近期报告可以看出，途家已经获得了部分成果。最新数据显示，途家95后占民宿预订人群逾三分之一，而此前，途家的用户群多为30-39岁用户。但这一数据与木鸟和美团相比，仍存在较大差距。木鸟民宿在2024年年度报告中提到，95后占比超7成；而美团旅行数据显示，国庆出游人群中00后游客占比62%。途家在年轻用户群的获取和留存上仍有较大劣势。

民宿平台如何求新求变？

近两年国庆档，民宿市场都处于量价齐升的状态。但从今年开始，情况正在悄然发生变化——量涨价平成为趋势。

最明显的一个表现是，今年民宿注册量有所缓和。经过2023年之后民宿注册量的飞速发展，2025年整体民宿注册量预计将略低于去年。经过近三年的发展，民宿市场从业者众多，民宿供给充足。在供需较为平稳的状态下，民宿纷纷卷起了服务和生态。

伴随大量新的民宿玩家入局，叠加周边酒店的降价，让用户有了更多住宿选择，自然也加剧了当地从业者的竞争。行业求新求变的心态，在这个国庆档显露无疑。

最明显的一个趋势，是对于民宿生态的主动链接。绥宁民宿集群的形成，将苗绣等非遗体验、傩戏展演等民俗活动、腊猪脚炖干笋等特色美食以及自然景观融为一体，文旅融合的步伐加快。

旅游业回暖后，依旧有不少新人入局民宿行业，代表这个行业依然存在机会。只是与早期因为较低的房租和较好的地理位置吃到一波红利的入局者相比，现阶段的民宿行业更加考验基本功。

用户已经住过很多民宿，对新入局者的服务要求更高。且与标准化管理的酒店相比，服务非标的民宿，要在人力有限的情况下，满足用户的需求。

在这样的前提下，木鸟民宿拥有大量中小优质民宿的优势被放大。得益于成立以来的C2C运营模式，木鸟民宿的网红特色民宿有着庞大的年轻用户群，转向以房东为锚点的生态建立，无疑占到了先机。

相比之下，途家的旅居想象空间也很大，但旅居目标用户群仍以银发人群为主，再加上刚刚起步，市场的后续响应仍然存疑。

总之，伴随平台良性竞争，民宿市场将跑出更多“黑马”民宿房源，带给用户更多惊喜体验。

本文来自作者：雨后伊晴

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