没人比开封更懂主题乐园

制造大量细节性的、日常性的内容，来不断填补景区整体场景故事，从而大幅提升叙事的鲜活度，实现“无限剧本杀”的效果。

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作者 | 贾阳 罗立璇

今年国庆期间，河南尤其是开封，成了大赢家。

据公开消息，开封的清明上河园接待游客79.36万人次，综合收入9400万元。与其比邻的万岁山武侠城接待游客77.30万人次，综合收入6900万元。郑州的“只有河南・戏剧幻城”综合收入8141.07万元。三大景区8天综合收入达2.4亿元。

人们摩肩接踵地去守候开封王婆，排队经典项目《保卫东京城》《三打祝家庄》《岳飞枪挑小梁王》。下午4:30的岳飞马战，早早在1:30就没了位置。这种拥挤程度，堪比旺季迪士尼。

迪士尼能通过卖速通卡把用户分级，改善一部分用户的体验，但仍教人郁闷。而这几个中式乐园是怎么解决这个问题的呢？

万岁山武侠城、清明上河园、戏剧幻城里，到处都是表演，移步换景，观众就置身于演员之中。游客稍微社牛一点，就能和NPC对上戏，从他们手里赚到交子或银票。即便重头项目排队体验劝退或使人不快，园区各个角落的体验也值回票价，能一直保持高昂的情绪，游客无论如何都不会白来一趟。

误入东京，超出预期的体验

河南的朋友早在几年前就强烈推荐开封的乐园，听她兴奋不已的描述，似乎比她去迪士尼还快乐。

真有这么神奇吗？直到今年国庆假期前夕，我去参加好友在清明上河园内举办的婚礼，终于亲身体验到了这种独特的氛围。

那跟进入童年IP世界的圆满、幸福感受完全不同，而是你明知道熟悉的历史是扮演出来的，但依然会被演员们的热诚和投入点燃，主动到这个实景开放世界游戏中去探索玩法。

新娘脸颊贴上珍珠，头戴凤冠，穿上红绿交映的隆重婚服，走过红色的廊桥，登上八人抬的华丽步辇。新郎则穿着一身红袍，骑上白马，在十六人的宋式仪仗队开道后，引着新娘步辇，在清明上河园中穿行。

游客们非常好奇，边拿出手机拍，边跟仪仗队伍一道游行。摄影师被人群冲挤，不得不扯着嗓子喊“各位让让，这是真结婚！”

不得不说，有了这些意外的乐趣，婚礼当事家族、亲友，和游客互相成就了彼此的喜庆热闹，互为景观。

值得一提的是，我们路过之处，就是孙二娘包子铺（这谁敢去），武大烧饼摊（刻意找了矮小的中年男性NPC，充满了恶趣味），以及在城门口卖labubu面人的宋朝小贩、穿着崭新补丁服的宋朝乞丐。种种微妙的意趣，在园区随处可见。

到了空闲时间，我们坐上了手摇的乌篷船。师傅说，我们非常幸运，刚好赶上了《东京保卫战》演出，摇摇晃晃给我们停泊在了水上绝佳观景位。没想到这竟是我见过的最“激烈”的战斗。

金兵穿着时髦迷彩服装，抓了东京城附近的平民当作人质，开着电动船就兵临城下。攻城不成，金兵要用人质威胁，人质纷纷自杀谢国，然后守城将领奋起发起总攻，击退金兵。

单看剧情，俗套至极。但真正的炮火在城墙、大船上炸开，在河里炸起五六米高的水花，我们在船上甚至能感觉到冲击波，火焰、黑烟，逐渐笼罩整个战场，火药味也传到鼻尖。

没有任何影视作品，能给观众如此身临其境的体验。

而《岳飞枪挑小梁王》的马战，也是我见过最专业、最惊险的马术表演，只有内蒙古从马背上长大的牧民技术可以媲美。观众在后排都能看到骑手的古装迎风褶皱起伏，肌肉像钢铁一样，远不是健身房能练出来的。

一组又一组骑手，互相冲锋，在战马高速前进时，用刀枪对决。演员骑术精湛，“落败”之后，还能控马假死倒地。

最后高潮段落，六骑高速并驾齐驱，骑手依旧在打斗，马匹之间的间距不过30厘米，极为惊险。

也许是共同经历了炮火和马战，生出了些许“共患难”的感受，同船的小学生妹妹打开话匣子，热情安利万岁山武侠城，说万岁山的哥哥姐姐好漂亮，说昨天下雨，攻打祝家庄的都成泥塘了还坚持演出，揪心得很。她还掏出唱歌、做游戏赚的银票给我看，“我们明天还要再去一次”。

万岁山武侠城就在清明上河园的北边，运营相对更年轻化。清园主打北宋市井风情，万岁山则主打宋朝武侠情怀、仙侠意境，两者不但没有内卷，反而形成了一个抱团共赢的集群。

本土化的新乐园

对于普通人来说，除了大型的经典演出，这两个园区最突出的特点，莫过于你可以通过和NPC互动来“赚钱”。

在清明上河园，这个钱为了符合大宋的历史背景，叫交子；在万岁山，则叫大众更能理解的银票。交子和银票可以在园区内当钱一样消费，园区里的游艺项目、食物饮料、坐船坐骆驼，买文创纪念品等等，都可以使用。

具体赚钱的方法有很多。有固定的摊位，玩游戏可以获得银票；还可以背古诗、玩飞花令，说出带特定字眼的诗句，就能赚钱；也可以参加拍卖会，把自己身上的小物件拍卖掉。街头卖艺，唱歌跳舞，都有赚到钱的机会。

甚至，还有赌坊、丐帮，游客去比大小“赌博”、乞讨，都能赚到钱。武侠小说和《水浒传》里描述的各种营生，几乎都能体验全，也算是北宋当年发达市井经济的侧面体现了。

时间有限，没能体验更多的项目。好多在这能待满三天的游客，甚至专门研究如何触发隐藏支线，去合法赚钱。比如去抢金兵的钱，园区是默许的。

这样的互动可能粗糙，梁山好汉劫囚车、王员外抛绣球招亲、水上漂、杂技、喷火，几乎把能想到的整活儿都往里头装了，就是一个民间演艺大杂烩。

但门槛也确实低（毕竟唱首“学喵叫”也行），创造了一种和任何一个NPC都能产生交互的感觉。如果说去迪士尼还需要了解人物的背景故事才能互动，这种交互形式，可以说小到三岁，上到八十岁，都不成问题。

“基本上你拽住一个NPC，说你很穷想要钱，都会有掉落”，一个评论总结。

游客们可以在园区里到处凑热闹，上午陪包大人巡视汴河漕运，视察大宋科举四方院，下午帮梁山好汉劫囚车。饿了就去孙二娘包子铺、小吃街，丰俭由人，20块能吃饱，想吃大餐也有更贵的门店。

根据澎湃新闻，单是万岁山景区内，就有2000多名NPC，每天能上演3000多场演出。除了上述的大演出以外，也有很多街边的小互动、小场景。景区正在制造大量细节性的、日常性的内容，来不断填补景区整体场景故事，从而大幅提升叙事的鲜活度，实现“无限剧本杀”的效果。

而这种内容厚度，才能匹配清明上河园120元畅玩3天、万岁山80元畅玩3天（国庆涨价到100元）的门票机制。他们准备的内容量，如果理论上能承受住结结实实地玩3天，那么没去满3天的游客，会感觉到目接不暇。

游客和NPC斗舞 游客抢银票被衙役抓住游街

跟迪士尼、环球影城、方特相比，这是一种全新的乐园模式。不依靠昂贵的游乐装置，也不用花数十年和昂贵代价去培育一个内容IP，而是依靠NPC把历史演活，把乐园互动性推到极致。清明上河图，北宋历史，《水浒传》，是老少皆宜的开源IP，也是大众故事。

园区的建设费用大大降低，省去了构建庞大故事的前期费用，而且在更换演员方面也更加方便——武松、林冲、西门庆这些角色的设定，可能比米老鼠和小黄人在全年龄层的认知度要高得多。

锦上添花的是，沉浸式的互动是带粉的。金国将军、丐帮丐哥、东方霸总这些常驻NPC，都成了小网红。他们和游客的互动片段也被剪成切片上网，带来新的流量。

当然，如果要正经和世界最顶尖的游乐园相比，清明上河园和万岁山这样的景区，赚钱速度还是太慢了。

据《郑州日报》，国庆期间清明上河园接待游客79.36万人次，综合收入9400万元。

目前迪士尼并没有公布国庆期间入园人数。但根据《时代财经》给出的一位旅游博主的预估，每日入园人数在5-6万不等，如果取中位数5.5万人，按照3天799元、4天719元、一天499元的分级门票来估算，那么即使只是门票这一项，接待了44万人左右的迪士尼就有3亿进账。

但河南本土三大乐园模式赚钱的性价比，可太高了。且已经是一门非常稳定、且还在稳步上升的独特生意。

清明上河园此前曾是新三板上市公司，据其公开资料，清明上河园前期固定资产投资只有10亿。营业情况一直还算不错，2017年前每年营收2亿多的情况下，能有大几千万的盈利。其中，门票收入大约占7成，《大宋·东京梦华》的晚会演出门票占1成半，典型的“宋城演艺式”乐园。而如今，清园的运营沉浸度更高，演艺人员成本相对可控，利润大概率更高。

而2021年6月才营业的“只有河南·戏剧幻城”，据建业集团副总裁总经理姚培最近对媒体透露，已经实现盈利，不靠输血也能独立生存。

戏剧幻城同样将演艺作为核心，建成了21个36米乘36米的巨型盲盒，里面是3大18小共21个对应不同主题的剧场。所有的演出加起来超过700个小时。

中国人为什么会喜欢

今年黄金周，开封万岁山已经彻底火了，虽然没有公布游客数据，但是黄金周期，景区连续发布限流公告。去年同期，万岁山宣布接待游客59.67万，相比十年前增长十倍。

2014年，万岁山还是靠着60多部大宋武侠实景剧支撑。此前最火的是2016年十一期间推出的《三打祝家庄》，但此后几年，万岁山在国内众多景点中，一直称不上顶流。

清明上河园此前处境也类似。

虽然能稳定盈利，但据旅游行业自媒体《执惠》此前分析，夜间观看大宋·东京梦华的人数年均在20万人左右，不过留宿人数仅在数千人左右。其客群多为省内游客，且散客占比极高。

但在2025年春节，河南接待游客居前五位的景区已经变成了：开封清明上河园（83.29万人次）、郑州银基动物王国度假区（77.39万人次）、开封万岁山（72.47万人次）、商丘古文化旅游区（63.73万人次）、洛阳龙门石窟景区（43.28万人次）。

清明上河园和万岁山，超过了老牌5A景区龙门石窟。

这背后是国民观念的巨大变动。把名山大川围起来、穷尽心思收门票的5A景区，吸引力和新鲜感，正在被清明上河园和万岁山们超越。

它们真正破圈的机遇是什么呢？这几个园区IP真正火起来，靠的是出圈的NPC，更准确地说，是人。

2020年春节后，梨视频来万岁山拍了一个短片，主角“潘金莲”身边，“干娘”的镜头不多，但仍在卖力打趣旁边的游客。

当时没人能想到，4年后，这位干娘也就是王婆，成为万岁山爆火的引爆点。

首先得说，万岁山的NPC水平之高十分罕见。去年清明节前，开封王婆的视频在网络上开始走红，这个万岁推出的“相亲互动娱乐节目”，逐渐成为景区的流量密码。被称为真实版的《非诚勿扰》，一年之间搓和成功几十对。

除了王婆的扮演者赵梅控场能力超群，这个节目也精准踩中了社会情绪，当代年轻人相亲太难了，无论是线下相亲角还是线上的交友软件，都不大靠谱。

赵梅是河南相声名家杨宝璋的儿媳，退休后和丈夫一起做抖音账号。去年3月15日，开封王婆在抖音上有23.1万粉丝，到了4月初，粉丝量突破600万。

如果只靠自然增长，这个帐号绝不可能火得这么突然，神秘推手只能是平台，这几年抖音加大文旅支持力度，从开封王婆再到最近的景德镇鸡排哥，流量金手指的实力无庸置疑。

万岁山完美接住了这波流量，一年多之后，这里最火的节目已经不再是说亲，而是景区最经典的《三打祝家庄》。

从个人IP出圈到平台推动然后带动整个景区IP爆火，万岁山实现了最成功的线上线下流量变现闭环。

网红都有自己的生命周期，万岁山顶流《三打祝家庄》和王婆，清园的《岳飞枪挑小梁王》，有一个共同点，就是真诚。

早在几年前就有媒体评论，万岁山有点土，但土得有诚意，让人觉得值回票价。“需要海船就真造个船，连鸽子都是真的，演出一场就放一次”。

在社交平台上，许多游客的共同评价是，实战演出，现场炸裂，每一帧都像电影大片。说实话，很多电视剧群演场面，控场能力还真比不上这个景区：拿着梯子准备攻城的无名小兵，在被炸倒前，甚至还来了一个空翻。

真诚，是这些景区的最大特点。

对于游客来说，实景剧的真实现场演出，宛如复现《东京梦华录》里大宋日常生活的景区，打造了一种似幻似真的沉浸感。现场NPC的真情实感，最为动人。

在王婆背后，整个开封本土的乐园，或者说整个河南文旅都是属于这个时代的草根逆袭故事。他们一起用个人的努力，托举起了重新讲述传统文化的更大故事。

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