小红书里的“减肥爆品”，一年卖了6000万+，凭啥？

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

都说减肥是女人一生的事业，这不，小红书女孩们最近就捧红了一个主打体重管理的营养品牌—— EAFIT 。

千瓜数据显示，企业号@EAFIT连续 4 个月蝉联小红书医药保健品品牌自播 Top1，超过万益蓝、江中保健食品和斯维诗等知名保健品品牌，是小红书上卖得最好的保健营养品。

那么， EAFIT 是什么来头？这个名不见经传的品牌为什么能在小红书卖爆？今天我们就来聊聊这些。

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单品成交7300万+，小红书冲出减肥黑马

“减肥”一直都是社交媒体上经久不衰的话题，小红书上 话吸引了 1.9 亿讨论，浏览量超过 516.8 亿次，也衍生出了一个市场规模超千亿的体重管理市场。

在小红书市集以“减肥”为关键词搜索，低脂零食、减肥食品排满首页，健身用品琳琅满目，各种减肥茶饮、膳食补充剂更是多到让人挑花眼。

可让人意外的是，在数万款 “蹭减肥流量” 的商品里，卖得最火的竟然是一款进口膳食补充剂——EAFIT 燃卡 1000。一盒的优惠价也要 358 元，明明比同类产品贵出一截，却硬生生卖出 20.6 万 + 件，单链接成交额超 7300 万元。

运营社观察发现，小红书上的这款“减肥圈顶流”可不一般。

首先是品牌背景不一般。比起很多新入局或来路不明的减肥品牌， EAFIT 的出身堪称“降维打击”。

据品牌官方信息介绍，它源自有 77 年历史的法国制药保健品集团，不是小作坊贴牌货，而是实打实的 “法国国民运动身材管理品牌”—— 在法国本土，它覆盖了 90% 的药房，常年霸榜营养保健身材管理品类 TOP 品牌，甚至还是法国国家队指定合作运动品牌。

产品详情页的品牌介绍

现在国内卖的 EAFIT，全是法国原装进口，通过跨境贸易在电商平台销售。这种 “制药级背景 + 国家队运动员背书” 的组合，在充斥着 “三无减肥产品” 的市场里，一下就戳中消费者 “怕踩坑、求安心” 的痛点。

其次是产品全面。打开 EAFIT 小红书海外旗舰店，会发现它把 “减肥人的小心思”简直摸得透透的 —— 光是辅助减肥的单品，就有 7 款，从 “控糖” 到 “燃脂”，从 “瘦肚子” 到 “纤腿”，几乎覆盖了减肥人群的各种细分需求。

喜欢奶茶甜品又怕血糖高，有多维控糖丸、断糖丸帮你拦住多余糖分；管不住嘴、饮食不均衡的姐妹，魔芋纤维丸能增加饱腹感，让你少吃两口；怎么都减不下去的朋友，还有燃脂 1000 卡、黑燃片直接帮你提升代谢，燃烧脂肪；连 “大象腿”“小肚腩” 这种 “局部肥胖难题”，都有专门的漫腿丸、“小腹婆” 丸精准解决。

最后是效果不一般。很多减肥辅助产品宣传时，总会用 “帮助减少糖分吸收”“促进肠道活动” 这类模糊话术，但作为跨境产品的 EAFIT 可要大胆直接得多（注：跨境商品执行原产地标准）。

EAFIT 黑燃片宣传 15 天起效

EAFIT 燃卡 1000 主打“提高代谢”，直接在商品页和产品介绍中强调能每天增加 1080 卡路里的消耗，相当于跑步 3 小时；黑燃片则直接把“15 天起效”写在了产品包装上，强调快速、高效减肥。这种 “不绕弯子” 的效果宣传，刚好对上了减肥人群 “急着瘦” 的焦虑 。

专业背书、产品全面、效果直接，精准瞄准减肥人群各种痛点的 EAFIT ，很快就在小红书收获了大批拥趸。

从千瓜数据后台看,购买 EAFIT 的用户有 95.6% 是女性，主要分布在上海、北京、广东、浙江等经济发达地区。

EAFIT的已购用户画像 图源千瓜数据

这些对身材有要求的一二线城市女孩们，既怕胖又怕踩坑，愿意为“安全、有效”的减肥产品买单，也把 EAFIT 推上了小红书减肥品类的 “销量王座”。千瓜数据显示，最近一年， EAFIT 在小红书的直播销售额超过 6400 万，9 月的单月销售额达到 890 万，平均客单价高达 800 元。

02

EAFIT 凭啥成为小红书减肥圈“顶流”？

减肥产品千千万，EAFIT 这个“外来和尚”为什么能在小红书爆火？它抓住了怎样的流量密码？接下来运营社就带大家来扒一扒“减肥圈顶流”背后的秘密。

1）月均投放 300+ 条笔记，EAFIT 在小红书疯狂种草

如果你经常在小红书浏览减肥相关的话题，大概率刷到过 EAFIT 相关的笔记，因为它真的“风很大”。

千瓜数据显示，最近一年，小红书上关于 EAFIT 的笔记有 4762 篇，平均一个月 397 条笔记，相当于每天都有 13 条新内容在 “安利” 它，总曝光量达到 8818 万，而且超过七成是视频笔记。

最近一年小红书上 EAFIT 相关笔记数据 图源千瓜数据

这当中，企业号@EAFIT自己就贡献了 3498 篇，占比超 73%。剩下的笔记，则由 “明星 + 达人 + 素人” 组成的矩阵来完成：从伊能静、颖儿这样的明星，到 @Carina陈自律 、 @洋气杨 这类健身 / 减肥垂类 KOL，再到初级达人和素人，几乎覆盖了小红书所有层级的创作者。尤其是千粉素人和初级达人，是品牌合作的 “主力军”，占比超过 8 成。

运营社观察发现， EAFIT 合作的达人也都是在“身材管理”上颇有心得的美女帅哥。比如伊能静、颖儿，常年以 “好身材” 出圈， 分享减肥经验自带信任感； @石头哥营养笔记 、 @洋气杨 这类营养、减脂博主，不仅自己常年健身减脂，还能从专业角度解读“燃脂原理”，有很强的背书能力。

比如， @伊能静 就在视频中手把手教妹妹们用夜休法减肥，用 EAFIT 黑燃片搭配三餐食谱，让总是嘴馋的妹妹们也能减肥事半功倍；而做了 6 年减脂博主的 @洋气杨 的视频则强调“冷静分析优点和疑点”，从文献资料、试验报告、成分表分析、注意事项、品牌认证和产品对比逐条分析讲解，既是产品种草，也为带货直播引流。

@伊能静 结合减肥食谱推荐 EAFIT、 @洋气杨 从文献报告、成分分析种草 EAFIT

与此同时，这些明星达人的种草视频、直播切片，还能二次混剪成企业号的带货素材。今年 9 月，品牌企业号就靠 153 篇带货笔记，卖出了 300 多万元的黑燃片。

整体来看，EAFIT 在小红书搭建了一个分层种草矩阵，明星模特负责 “打名气”，降低信任门槛，素人和初级达人笔记铺量营造“全民种草”感，腰部达人精准种草减肥人群，最后在企业号实现转化。

2）超长店播承接流量，组合方案拉高客单价

在小红书的消费链路中，达人笔记负责“种草引流” ，直播间则是承接流量、完成销量转化的关键场景。

运营社注意到，EAFIT早期以达播为主，通过 “头部 + 腰部 + 明星” 的多层级合作矩阵快速打开市场声量。一方面，品牌与 @爱臭美的狗甜儿 、 @洋气杨 等头部及腰部达人建立长期高频合作，依托其粉丝基础实现精准种草；另一方面，打入伊能静、百克力、施诗、马可、侯梦蝶等明星直播间，明星带货频率稳定在每月 2-3 场，借助明星背书提升品牌公信力与曝光度。

通过达播积累起一定的声量与用户基础后，EAFIT 从 2024 年战略重心转向品牌自播 （店播） ，逐步降低达播合作占比，开启 “自播为主、达播为辅” 的精细化运营阶段。

从千瓜最新统计数据来看，近三个月 EAFIT 直播总销售额达 1900 万元，其中品牌自播贡献 1500 万元以上，占比超 78%；达播销售额为 390 万元左右，店播已成为品牌销量的核心支柱。

为最大化承接前期种草流量，品牌号@EAFIT几乎全年无休，每天稳定直播 8-12 小时，保证用户随时都能点进直播间了解下单。

直播间里，主播会围绕品牌背景、产品核心成分、适用人群及具体功效，对旗下减肥产品进行循环讲解，同时结合双盲实验报告强化产品说服力 ——比如明确提及 “黑燃片可帮助减掉 5-15 斤脂肪”“漫腿丸 2 周改善腿部水肿”“‘小腹婆’丸 4 周减少腰围 2.5cm”，用具体数据打消用户顾虑。

讲解结束后，主播还会通过 “互动点名” 的形式，引导直播间观众在弹幕中打出身高与体重，推荐针对性减肥解决方案。最后再以 “限时促销优惠”“满赠福利”“即将下播” 等话术制造紧迫感，推动用户即时下单。

值得关注的是，相较于达人直播间，EAFIT 在店播货盘设计上更侧重 “高客单价组合”，专门推出周期套组、瘦肚子组合、梨形消肿组合、管住嘴 S 身材组合、全身腹腿组合等千元以上产品套装，同时设置 500 元、1000 元、1999 元、2599 元四档满赠福利，通过 “组合优惠 + 满赠刺激” 双管齐下，既满足不同用户的瘦身需求，又有效抬高客单价、促进复购。

店播货盘设计上更侧重千元以上的产品组合

从千瓜数据对比可见，达人直播间销量最高的商品集中在 300-500 元价格带，而品牌自播间不仅延续了该价格带的销量优势，1000-2000 元的高客单价产品组合也有不错的销量，验证了店播货盘策略的有效性。

最近90天EAFIT品牌自播间商品价格分布 图源千瓜数据

3）私域营养师全程陪伴，情感链接带动复购

在小红书完成”种草- 转化” 后，EAFIT 还会引导消费者添加营养师，通过私域运营深化用户连接、提升复购率。

运营社蹲守直播间发现，EAFIT 的减肥产品种类繁多，不同体重、不同产品的用法用量也不尽相同，主播在口述不同产品用量的同时，会主动引导购买用户联系客服咨询、添加营养师，用 “1 对 1 专属减肥指导”的由头沉淀私域用户。

主播引导用户添加营养师

添加微信进入品牌私域后，运营社发现，EAFIT 营养师的私域运营也不一般。只是简单询问了年龄、身高、体重和购买产品几个问题，营养师就在对话中做了三个动作。

先是产品指导，介绍核心产品用法 （如黑燃片） ，并主动提醒 BMI 正常者掉秤会比较慢，需要关注维度变化，规避用户预期偏差不满，同时以 “提代谢助掉秤”的话术强化产品价值。

进一步了解用户身形后精准推荐产品，并附上一个“两个月瘦 11.4 斤”的真实案例。但营养师也没有强硬推销，只是引导 “有需求可以直接联系我”，用老客专属价、积分兑换正装等福利，为后续复购埋钩子，降低用户决策压力。

为了吸引用户持续互动，营养师还主动发来了减脂家常菜参考、外卖选择建议等实用内容，提醒用户每天发送体重数据与三餐饮食打卡，通过 “任务式互动” 让用户持续参与，增强对品牌的依赖感。

除了 1V1 聊天外，营养师还以 “早中晚三档更新” 的频率运营朋友圈，就干两件事：一是持续推送真实减肥案例，用直观的效果为产品背书，强化用户使用信心；二是释放老客复购优惠、限时促销福利等信息，以 “利益点” 吸引用户主动私聊，推动私域内二次转化。

EAFIT 营养师的朋友圈

03

结语

小红书官方数据显示，截至 2025 年 8 月，小红书保健品月活用户达 1.9 亿，年同比增长 37%；食品滋补相关内容阅读量同比增长 81%，搜索量增长 40%。

运营社注意到，小红书养生滋补和医药保健赛道已经跑出了标杆案例。

像 EAFIT 就是靠“达人种草 + 笔记带货 + 达人直播 + 品牌店播” 的全链路营销矩阵，在过去一年成交额轻松突破 6000 万。又比如，小红书养生赛道“一姐”@欧阳会食养用中医养生内容圈定了一群有养生需求的一二线女性粉丝，由此创立养生滋补品牌合为养，年销售额超 4000 万。（详情见《》）

运营社分析认为，养生保健产品的受众格局从过去以中老年群体为核心，逐步延伸至更广泛的年轻人群体，拥有海量年轻用户群体，以及 UGC 社区土壤的小红书成了滋补保健品牌不可忽视的经营阵地。

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