鹏鸿陈权荣：深耕南方，以四大策略铺就市场突围之路

正值临沂木博会盛大举办之际，木业行业精英齐聚一堂，共话产业发展新机遇。作为木业龙头企业，鹏鸿近年来在南方市场的拓展步伐备受关注。借此行业盛会，中国木业网特别专访了鹏鸿总经理助理陈权荣，围绕鹏鸿杭州运营中心布局、南方市场差异化策略、产品创新及未来规划等核心话题展开深度对话，探寻由北向南发展的破局之道。

中国木业网：陈总您好，据了解，鹏鸿2024年在杭州设立了运营中心，能否介绍下鹏鸿采取了哪些差异化策略在南方市场立足？

陈权荣：杭州运营中心实则是我们南方市场的总部，于去年6月29日正式启用。鹏鸿从北方拓展至南方，是基于全国布局的战略定位，公司始终以品质与品牌为核心驱动力。为在南方市场构建竞争优势，我们主要从四方面进行迭代优化：第 一，供应链整合降本，实现品质优、价格实的核心优势；第二，划分双赛道布局，以优选系列抢占市场份额与影响力，以冠军系列、传奇系列攻坚高端市场；第三，推行灵活的经销商政策，实施一城一商一政策强化支持；其四，优化渠道与合作伙伴，剔除不良资源。目前这些策略已在华东、华南等区域初见成效。

中国木业网：南方市场聚集了众多全国性品牌，鹏鸿从北方进入该市场，是否面临难点？如何应对？

陈权荣：难点确实存在，核心在于南北市场的需求差异。我们的应对策略是基于此前的赛道划分与产品规划：通过优选系列快速渗透南方市场渠道，借助冠军系列、传奇系列主攻零售与装修公司领域，针对不同人群需求提供精准产品供给。同时，我们着力提升终端品牌形象，通过线上传播强化品牌认知，逐步提高经销商与消费者的接受度，这也是赣州、广西等地能取得成效的关键。

中国木业网：南北方气候差异显著，鹏鸿在产品上有哪些针对性调整策略？

陈权荣：产品调整与供应链优化同步推进。针对南方沿海地区的气候特点，我们推出了抗菌、防变形、防蚁的专属产品；而北方气候寒冷，冬季供暖易导致板材问题，因此我们侧重研发防开裂、防霉、防菌的产品，精准匹配不同区域的气候需求。

中国木业网：目前南方市场热门的板材花色有哪些？鹏鸿在这方面有何布局？

陈权荣：目前市场主流仍是木纹同步对花与素色系列。我们从德国博克引进660万一套的钢板用于纯色产品研发，其表面看似平整，实则具备模块化纹理细节。当前产品以木纹系列、纯素色系列为主，石纹、皮纹等则作为搭配型产品。虽然3D打印等产品用量较少，但我们仍在总厂加大研发力度，全力提升产品颜值。

中国木业网：南方市场渠道结构分散，涵盖传统家装、直播电商等多种形式，鹏鸿在渠道布局上有何规划？

陈权荣：我们坚持渠道为王，但也注重渠道细分与精准运营。一方面，强化终端形象门店建设，为消费者提供直观的视觉体验；另一方面，针对不同渠道需求供给产品，如为家具厂渠道提供颗粒板、欧松板、多层板、橡胶木等全品类产品，为传统分销渠道（门店、装修公司、个人工作室）主推高端的冠军系列与传奇系列。在新零售领域，我们已布局主播团队，通过线上推广获客，引导至线下门店成交，后续还将加大该板块投入。

中国木业网：在南方市场选择合作伙伴时，鹏鸿有哪些核心要求？

陈权荣：核心要求可概括为三点：一是同频，合作伙伴需认可公司品质驱动、品牌升级的发展理念，与企业价值观保持一致，共同抵制低价内卷，坚守品质与服务；二是专业专注，优先选择将重心放在鹏鸿品牌上的合作伙伴，避免多品牌分散精力的情况；三是具备发展欲望，更倾向于80后及90后的创业者或企二代，这类群体冲劲足、创新意识强。我们也在持续迭代合作伙伴与内部团队，注入新鲜血液以实现突破。

中国木业网：您负责南方市场相关工作，能否透露鹏鸿未来一到三年在南方市场的核心动作与规划？

陈权荣：公司已制定五年发展规划，今年是第二年，目标到2027年实现南方市场翻倍规模。未来将持续推进供应链优化、双赛道产品布局、终端形象升级与新零售渠道拓展，稳步向目标迈进。

此次临沂木博会期间的专访，陈总深入拆解了鹏鸿深耕南方市场的战略逻辑，从供应链、产品、渠道到合作伙伴的全链条布局，展现了全国性品牌针对南北方市场的精准思考与务实行动。制定的五年目标，不仅是鹏鸿的成长蓝图，更折射出木业行业头部企业在全国化布局中的创新探索。期待鹏鸿以杭州运营中心为支点，在南方市场持续突破，为行业发展提供更多可借鉴的实践经验。