格力“自我革命”：小凉神与晶弘能否重塑空调市场格局？

伴随第四批690亿元消费品以旧换新资金下达，以及各平台大促无缝衔接，家电市场掀起新一轮热潮。在这场激烈竞争中，格力电器旗下小凉神空调正式在京东开售，同时其子品牌晶弘空调也在线下市场积极布局，这一系列动作被外界视为格力的“自我革命”，那么，它能否重塑空调市场的竞争格局呢？

10月9日20点，格力旗下小凉神空调在京东商城开售。从价格来看，小凉神挂机大1匹和1.5匹价格分别为1899元、1999元，小凉神柜机2匹和3匹的价格分别为3999元、4999元，对比格力主品牌同类产品便宜400元左右，且售后为6年整机包修。

格力电器相关人士表示，当前空调市场结构发生变化，2100元以下产品占据近半市场空间。此次格力与京东共同推出渠道品牌“小凉神”，首批产品定价1899元、1999元。同时，在线下市场，格力通过子品牌晶弘布局2100元以下价位段的空调市场，形成线上线下差异化的品牌体系。

今年3月，格力电器旗下子品牌晶弘空调传出即将正式上市的消息，定位中低端市场，主要面向学校、医院等工程机市场。当时，格力电器市场总监朱磊称，格力空调免费包修10年，成本相对较高，晶弘空调免费包修6年，希望更好满足工程机市场需求，且工程机已准备出货，暂时不会进入ToC市场。

如今，晶弘空调经过前期探路，正式进军线上市场。加上前期线下铺货已规模展开，这个承载着格力进军中低端市场的子品牌将成为行业格局的新变量。即将到来的“双十一”以及接下来的“双十二”，空调市场将会呈现小米、美的 + 华凌、海尔 + 统帅、格力 + 晶弘等多方“混战”。

著名机构高盛此前发布研报认为，中国家电市场的“鲶鱼”小米正在空调领域掀起波澜，而格力因高度依赖国内空调业务、产品溢价最高且应对策略相对迟缓，被认定为最易受冲击的巨头，评级从“买入”下调至“中性”。

研报指出，以美的为首的传统巨头在供应链和制造效率上有深厚壁垒，体现在更高的毛利率、规模经济、垂直整合能力以及对自动化和数字化的持续投资；小米的竞争力在于分销效率和生态系统赋能，庞大现有用户基础降低了获客成本。双方都在弥补自身短板，美的、海尔和海信重新设计入门级产品，并通过旗下大众市场品牌推出与小米竞品。相比之下，格力的产品和定价策略不够积极。

分析人士认为，能否明确市场定位，与格力主品牌形成明显差异化，是晶弘空调的首要任务。若能在格力技术加持下，实现真正的“高配低价”，晶弘空调有望补齐线上中低端价位段短板，与守高端的格力主品牌互补，缓解市场份额受到的冲击。格力主品牌坚持“掌握核心科技”，定位高端；晶弘则承担“性价比先锋”的角色，覆盖更广泛消费群体，尤其是对价格敏感的青年用户和下沉市场用户。

格力朱磊曾表示，公司通过大力推进渠道变革，实现销售渠道扁平化和数字化，将传统多层级渠道精简为1 - 2级，缩短渠道链路，提升市场响应效率与渠道掌控力。不过，也有观点认为，晶弘空调首推产品在价格上无明显优势，且华凌、统帅等子品牌已有一定客户基础，晶弘此前专注冰箱品类，能否触达消费者、获得认可仍有待市场验证。

9月底，国家发展改革委发布消息，已会同财政部向地方下达今年第四批690亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新资金，至此全年3000亿元中央资金已全部下达。奥维云网预计，新一批国补资金大概率将于双11促销前期真正落地，为“双十一”“双十二”旺季提供支撑，但今年双11相比去年高基数或将较难增长，家电竞争或许将变得更加激烈。

对于格力而言，这是一场“自我革命”，成功与否不仅取决于短期销量数据，更在于能否守住主品牌技术护城河与品牌价值，同时将晶弘培育成具有独立生命力和健康盈利模式的增长极。对于整个行业，巨头的策略或将加速洗牌，未来空调市场的竞争将是品牌力、产品力、供应链效率和渠道掌控力的综合较量。