连亏五年，茱莉蔻启用“中国通”

日前，知名日妆集团POLA ORBIS宣布了一项重要人事变动：自2025年10月3日起，由田端孝纮接替Loic Rethore，担任旗下高端天然护肤品牌茱莉蔻（Jurlique）董事兼首席执行官。

此次换帅被视为POLA集团整合管理资源、应对市场挑战的重要举措。非常直观的是，茱莉蔻近年业绩不佳，2025年中期销售额下滑9.8%，营业利润已连续五年亏损。田端孝纮这位早已深度参与茱莉蔻中国业务的高管，肩负着扭转品牌困境的使命。

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业绩承压，连续五年亏损

茱莉蔻的创立始于一段科学与自然结合的浪漫故事。1985年，生物化学家兼自然疗法医生Dr. Jurgen Klein与植物学家Ulrike Klein夫妇共同创立了这一品牌。品牌以有机种植和天然护肤为特色，产品制造方法采用“SPAGYRIC”分离技术，结合现代萃取技术，力求发挥植物的最大效用。

1989年，茱莉蔻开启国际化，陆续进入了新加坡、中国香港和马来西亚市场。1992年，茱莉蔻正式登陆中国大陆市场。

1990年代，茱莉蔻进入快速扩张的时期。1991年，首家茱莉蔻概念店在阿德莱得开业，同年第一家海外门店在新加坡开业；到1996年亚特兰大奥运会期间，茱莉蔻通过商务SPA让运动员体验其天然产品，取得巨大成功。

2011年12月，POLA集团以3亿美元收购茱莉蔻。2014年左右，品牌发展迎来黄金时期，当时在中国市场的专柜数量超过90家，年销售额突破4亿元人民币。截至2016年，茱莉蔻在中国市场的专柜数量达116家。品牌的明星产品如玫瑰护手霜、草本精华和玫瑰花卉水成为畅销单品，奠定了其在高端天然护肤领域的地位。

2019年，POLA集团组建了品牌运营团队，正式接管了茱莉蔻在中国市场的运营。然而，接手后茱莉蔻的业绩并不理想。尽管巅峰时期品牌在中国拥有150多家专柜，但许多业绩不佳。

POLA集团随后裁减了大量业绩不佳的专柜。到2021年，茱莉蔻在中国市场的专柜仅剩44家，不足巅峰时期的三分之一。

近年来，茱莉蔻业绩持续不振。2025年中期财报显示，销售额同比下滑9.8%至36.99亿日元（约合人民币1.74亿元），且营业利润已连续五年亏损。亏损情况在2024年中期最为严重，高达15.74亿日元（约合人民币7426万元）。

品牌的困境内外因素交织。一方面，母公司POLA集团整体业绩承压，2025年上半年，其美容护理业务净销售额同比下降1.4%至802亿日元（约合人民币37.34亿元）；另一方面，茱莉蔻自身在中国大陆销售额下滑13.7%，香港地区更是大跌22.3%。

业绩下滑最直接的原因是茱莉蔻在中国市场面临多重挑战。线上，品牌仍推广不足，早在2013年，茱莉蔻就通过丽人丽妆运营天猫旗舰店，但线上销量一直不理想。截止目前，茱莉蔻天猫旗舰店粉丝数量仅为81.6万，与新兴品牌相比存在巨大差距。

而线下渠道模式也面临挑战，传统百货专柜渠道衰退和市场竞争加剧，使品牌进入渠道重构时期。此外，随着中国大众功效护肤的崛起，品牌高端天然护肤的定位优势被进一步削弱。

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挽救颓势，新领导层的战略调整

面对这些挑战，POLA集团正积极采取一系列调整策略。

2025年5月，集团宣布解散并清算其合并子公司奥蜜思商贸（北京）有限公司，将资源集中配置于更具增长潜力的品牌和地区。

2025年6月，集团宣布了2024-2026年中期计划，其中增长策略之一便是进一步拓展海外业务，在新市场建立业务基础。

茱莉蔻此次人事调整被视为集团整合管理资源、应对市场挑战的重要举措。新任CEO田端孝纮并非空降，而是早已熟知品牌在华全局的核心负责人。

在就任茱莉蔻CEO前，田端孝纮担任宝丽(中国)美容有限公司、上海宝丽妍贸易有限公司、宝丽奥蜜思(上海)企业管理有限公司三家公司的董事长。其中，宝丽中国为POLA ORBIS集团全资子公司，负责POLA及旗下品牌在华业务运营；上海宝丽妍则为POLA ORBIS集团在华贸易平台，关联茱莉蔻等品牌的供应链与分销业务。

时间线向前追溯便可发现，POLA集团对此已有前瞻性布局。2023年，田端孝纮便以集团全球旅游零售CEO身份考察海南自贸港，其与当地政府的合作洽谈，正是为了落实集团的免税市场战略，为茱莉蔻等品牌在中国跨境消费市场的未来增长铺路。

POLA集团在财报中透露，未来将“专注于扩大与高声望客户的接触点，加强客户关系管理，以在中国这个重中之重的市场建立品牌形象”。其中主力品牌之一就是茱莉蔻。

作为POLA集团中国区核心决策者，田端孝纮熟悉中国市场政策与消费趋势，他的上任标志着茱莉蔻在华业务的管理权将更趋集中统一。

茱莉蔻的困境也是日妆品牌在中国市场面临普遍挑战的缩影。资生堂、高丝等日妆集团同样业绩承压，通过精简业务、优化资源配置应对增长压力。

随着田端孝纮正式接管茱莉蔻，这个源自南澳农场的纯净品牌，正站在命运的关键十字路口。尽管在澳大利亚本土市场已显现复苏迹象，新产品也获得积极反响，但要想扭转其连续五年亏损的局面，挑战依然艰巨。

田端孝纮深厚的在华业务背景，是茱莉蔻此次换帅的核心筹码。品牌的底蕴犹在，但市场的窗口期不等人。茱莉蔻的这场翻身仗，既是对一位熟悉中国市场的CEO的考验，也是对整个高端天然护肤品牌在华适应能力的一次验证。