年营收460亿的得力：跨界多元突围与挑战

出品丨鳌头财经 张飞涛

2024年，得力集团以460亿元年营收跻身中国民营企业500强，这家从文具起家的企业，正通过新能源充电桩、房地产等多元业务重构商业版图。

跨界多元之举，既是得力为应对行业变化、寻求新增长点的战略选择，也反映出当下企业多元化发展的趋势。

当传统文具行业面临增长瓶颈，得力的跨界战略能否开辟第二增长曲线？其多元化路径又折射出怎样的产业转型逻辑？

充电桩：文具巨头的能源突围

2024年6月，得力推出首款家用充电桩，额定功率7kw，适配特斯拉、比亚迪等主流车型，裸机价979元起，含安装套餐价1669元起，较市场同类产品低40%以上。这一价格策略背后，是得力在电气领域的长期积累：旗下工具业务涉及电力电子、电机控制，插线板产品线更直接对接充电桩所需的电路设计能力。

尽管价格竞争力显著，得力仍需直面多重挑战。其一，家用充电桩市场总量有限，截至2024年底全国新能源汽车保有量3140万辆，但家用桩安装率不足30%，且利润空间被智能功能成本压缩。其二，竞争格局高度分散，特来电、星星充电等专业运营商占据公共桩市场65%份额，车企自营桩则绑定售后服务，而"驴充充""福小满"等低价品牌正通过电商平台蚕食份额。

不过，新能源汽车渗透率持续提升为行业注入活力。乘联会预测，2025年中国新能源乘用车销量将达1570万辆，相当于当前保有量的一半。

得力若能通过性价比策略快速占领家庭用户心智，或可复制公牛集团在民用电气领域的成功路径。核心在于精准定位民用插座这一细分市场，以安全可靠的产品为基石（如"用不坏"的品质口碑），通过强大的渠道掌控力触达最广泛用户，并持续进行品牌延伸，成功将业务从插座扩展至墙壁开关、LED照明、智能家居等系列产品，实现协同发展，最终成就其民用电工领导地位。

此后，公牛集团将其在民用电工领域积累的品牌信任度、强大的线下渠道网络和对"安全"的深刻理解三大核心优势，复制到新能源业务中，旨在抓住能源变革的时代机遇，构建第二增长曲线。

地产：县域市场的坚守与突围

除了充电桩行业，得力的业务范围还在不断拓展，涉足金融业、房地产业等多个领域。在房地产领域，得力地产已有20年历史。

上世纪60年代初，得力集团创始人娄甫君出生于宁海县，1981年开始创业，1992年创办宁海县文教用品厂，进军文具产业。

2004年，娄甫君投资成立宁波东方新世界房地产有限公司，进军房地产市场，2005年更名并开始以"得力"品牌拓展地产业务。

2024年得力以48.5亿元销售额跃居宁波市场第8位，较上年提升9个名次。这一成绩的取得，得益于其精准的拿地策略：2025年初，得力在宁波主城区以14.21亿元竞得鄞州地块，溢价率27.89%，随后又在宁海县补仓4.58亿元地块，两个月内斥资18.79亿元拿地，占2024年当地销售额的38.7%。

得力地产的扩张体现实业背景企业的典型路径——依托区域品牌优势与成本控制能力，在三四线城市"精准拿地"。

例如，其在宁海的项目毛利率可达25%，高于行业平均水平。面对中海、招商等头部房企的竞争，得力的产品力与运营效率面临考验。

2024年，得力宁波项目去化周期延长至18个月，较2023年增加3个月，显示市场压力渐显。

近年来，得力地产加码布局浙江三四线城市及县域市场，具备土地成本低的优势，得力在宁海的地块楼面价仅6480元/平方米，仅为宁波主城区地价的1/4。

但三四线市场的风险在于需求波动性大，若地块不在高确定性市场，可能面临去化压力与利润侵蚀。

业内认为，得力房产从县城宁海走向计划单列城市宁波，直面中海地产、招商蛇口等头部房企以及绿城中国、滨江集团等浙江区域龙头，面临更大的竞争压力。若拿地决策不当，所拿地块不在高确定性市场或有流速的市场中，将存在去化压力、项目利润等问题。

得力的应对策略是强化产品差异化。其宁波项目主打"文创社区"概念，整合文具IP资源打造主题景观，试图通过文化附加值提升溢价能力。这一策略能否奏效，仍有待市场验证。

多元跨界背后：文具主业的增长天花板

得力的跨界并非偶然。2024年，其文具业务收入约240亿元，占营收比重从80%降至不足60%，这一比例的下降，折射出传统行业的困境：自2019年起，文具需求萎缩，晨光股份等同行面临类似挑战，倒逼企业寻找新增长极。

得力的多元化遵循"技术复用"原则。其工具业务积累的电机控制技术，可直接迁移至充电桩；地产项目的社区运营，则可联动文具的文创资源。例如，得力在宁波社区推出"谷子经济"体验店，销售IP联名文具与动漫周边，形成业务协同。

这种生态化布局在财务数据中已有体现：2024年，得力非文具业务营收占比达45%，较2023年提升8个百分点。集团董事长陈雪强提出的"文创科技型企业"定位，正通过充电桩、地产、金融等板块逐步落地。

得力的案例为传统制造业转型提供了参考。在产能过剩与行业增速放缓的背景下，企业需通过技术跨界与生态重构突破增长瓶颈。

不过，多元化战略的风险在于资源分散。若房地产市场持续调整，可能反噬主业。如何平衡新业务投入与现金流安全，将是其长期挑战。

业内认为，得力集团不断拓展业务版图，实现多元化发展，有助于分散经营风险，寻找新的增长点。

入局充电桩行业是其应对行业变化、寻求新增长点的重要举措，但也面临市场总量有限、利润不高、竞争激烈等诸多挑战。在房地产领域，得力的扩张之路同样充满变数。

未来，得力需要在不同业务之间合理分配资源，确保各业务板块都能得到充分发展。同时，要加强集团内部的管理协调，提高运营效率，实现各业务之间的协同发展。

此外，得力还需关注市场变化和行业趋势，及时调整战略布局，确保多元化发展战略的顺利实施。