今年双11家电市场大战将出乎意料

今年双11大促，对于家电市场来说，有很多事情会超出预期。比如说，国补政策的调整，主要消费需求的变化，还有众多厂商对于市场的态度与应对手段。有惊喜也会有惊吓！

何声撰写

国庆、中秋双节之后，双11大促在家电行业就全面打响，从京东、天猫，到抖音等多个平台，这么早启动，还是超出不少家电厂商的预期。

不过，对于今年家电双11大促，很多业内人士给出判断和预测却颇为相似，普遍认为：内卷继续、价格战凶猛，很多厂商的竞争只能呈现白热化升级。

对此，家电圈则认为，今年双11家电大促及走势变化，将会超出很多厂商的预期。一是，单纯拼低价无效，而且属于反内卷重点整治对象，所以厂商拼的应该是赢得用户需求的综合实力；二是，内卷不会成风，因为很多中小厂商发现“无效竞争”反而损失利润，不如观望守住实力，就不参战了；三是，市场竞争肯定激烈，但是比拼的是产品力和价格力，释放的是面向市场和用户需求的精准洞察和满足能力。不是所有厂商都能面对和解决。

一是，受限于家电厂商竞争实力、竞争规模的“两极分化”。今年双11，商业争夺战应该只是集中于少数头部厂商的“掰手腕”。很多中小厂商应该不会主动参战，甚至会避免无价值的内耗；因为，双11早就不只是一场线上电商的大促，而是线上线下全面参与的大促，对于品牌、价格、产品，以及营销服务能力要求多，覆盖面广，很多中小厂商缺乏足够的实力、资源和体系参与竞争。

二是，今年双11，家电厂商应该不是单纯的比拼价格、疯狂内卷，而是大品牌、大商家联手打造的明星爆款定制机领跑，拼的是综合实力的性价比和质价比；可以清楚看到，整个家电市场的较量从去年到今年，已经回归到产品力与价格力拉通下的综合性能竞赛。考验是洞察用户需求痛点的产品企划、性能规划、价格定位，以及市场营销推广手段的匹配。不是简单的大企业拿出一个子品牌打低价，就能快速上量，还需要有精准的定位和满足用户的情绪价值创造。

三是，今年双11大促虽然整个活动周期会很长，而且也是2025年家电产业的“最后决战”，更是众多厂商在一线市场的“志在必得”。但是，家电圈认为，整个市场上所有参与者们，应该不会采取“高举高打”盲目厮杀策略，而是“精打细算”集中突破，核心就是要找到新的“出货量和经营利润”平衡点，并实现经营质量的提升，而不是没利润的乱战与恶斗。

对于家电双11大促来说，从战略上看，这是所有家电厂商在2025年下半年市场经营和抢夺中的“重头戏”，必须要参与进去，才能抢到一定的市场蛋糕；从策略上看，进入成熟期的家电产业，相关厂商之间的实力差、手段及团队差距一步步拉大，让中小企业与大企业在双11正面拼抢，没有价值和胜算，所以这将是一场巨头和王者的较量，而不是一场全行业的商业盛宴。

对于接下来的家电市场经营、抢夺和竞争，双11只是一个阶段性的促销节点，并不是决定所有厂商“生死存亡”的大决战。所以，家电圈认为，对待双11大促，所有厂商都要理性、清醒和客观，寻找更适合自己的方式。

首先，对于家电双11大促的节点抢夺，以及商战参与，所有家电厂商必须要量力而行，不是“非战不可”，而是可以选择性抢夺和差异化竞争手段。比如说，在双11之后也可能继续战斗和抢夺。

其次，不管是双11大促，还是其它节点大促，家电厂商必须要掌握市场经营的主动权，以及商业大促的差异化，还有直达用户的精准化，坚决抵制无效竞争、无价值投入；千万不能为了竞争而竞争，必须要找到适合自己的手段、方向和节点。

再者，市场竞争永远只是手段，核心目标是满足用户并创造用户的需求和价值。所以家电厂商参与一线市场的竞争和抢夺，千万不能本末倒置，而应该聚焦重点，加快直面用户的快速精准推广和出货。聚焦用户需求进行用户价值和利益的创造，才是所有厂商的经营上策。

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