电建地产和中建智地，又开始搞事情了...

在国庆节前的一天，也就是9月30日，当大多数人都开始满怀期待，对未来超长假期进行幻想之时，北京土拍市场，出让了两幅地块。

当天的土拍，出现了冰火两重天的戏码，而戏码的主角，则是大家非常熟悉的两家央企：

一家是这些年来经常搅动北京豪宅市场的“夺冠型“房企——中建智地

另一家这是近期话题风波不断的“流量型”央企——电建地产

此次两家央企分别拿下了两幅地块，对他们来说都可谓是有着非凡的意义。因为当下的游戏规则，也不允许任何一家房企，都任何一个项目都掉以轻心。

任何细微的疏漏，都可能会被无限放大。而这两个地块，对于中建智地和电建地产来说，既是机遇，也是挑战。

今天，艳姐就借着此次土拍，和大家聊聊这两家比较典型的央企，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。

01

两场“热血”的拿地

当天北京土拍市场，两幅地块进行竞拍：

一幅是朝阳区太阳宫0627地块，另一幅是门头沟四道桥0006地块。

中建智地义无反顾参与了竞争极为激烈的朝阳区太阳宫地块，竞争对手包括了招商蛇口、中海地产、保利发展等一众头部房企，这也注定了地块的高溢价率，要付出较高的成本；

而电建地产拉来了 门头沟城投，报名参与了 门头沟地块的竞买，而且也仅此一家参与地块竞买，基本就是这块地的命定之主，也不会面临较大的溢价率压力。

最终，朝阳区太阳宫地块的争夺异常激烈，经过300多轮的竞价，最终还是由中建智地以将近50亿的总价拿下，楼面价8.53万/平米，溢价率将近40%。

在成功拿地后，中建智地也在官微发布了海报，和大家分享自己拿地后的喜悦。在海报上，还出现了“中国封面，世界作品”字样，可见此次全新项目的站位，依旧会非常高。

而门头沟地块毫无悬念的落入了电建地产联合体的囊中，不到10亿的价格，楼面价约2.35万/平米。

但电建地产相对来说比较低调，并没有在官微发布自己的拿地海报，秉持着自己相对来说比较低调的作风。

这看似是两场大家再熟悉不过的平凡的拿地，背后却藏着中建智地和电建地产的热血和野望。

02

中建智地要继续夺冠

先来说说这些年来异军突起的中建智地。

大家都知道，中建智地已在北京打造了诸多爆款热销盘， 中建智地内部也有“夺冠”文化，就是做一个成一个 创造了诸多区域第一。

中建智地尤其在朝阳，可以称为“朝阳霸榜王”，打造了多个具有影响力的爆款项目，比如 中建宸园、中建璞园、北京宸园 、紫京宸园等等，都取得了优质的销售业绩。

紫京宸园效果图过程稿

此次再次拿下朝阳地块，肯定是朝着继续制霸朝阳的方向去的，那张海报也已经预告了中建智地的雄心。

但有一句说一句，此次地块对于中建智地来说，还是存在一定的挑战性：

最大的课题就是地块因为靠近地铁，面临着地铁退线问题，相关业内人士也做过推测，实际的容积率从原来的2.6，来到了超3.0。

中建智地决心拿下这个地块，肯定已经考虑到了这方面的因素，可能会在这个地块上进行阶梯式的布局方案，呈现不同的价格梯度。

当然，这也只是艳姐的猜测，最终还是要看中建智地最终拿出的方案。

03

电建地产要打翻身仗

更有意思的是电建地产：

要知道的是，今年电建地产已经在门头沟创造了爆款项目，就是和贝好家联合打造的长安华曦府，成为了今年上半年门头沟区域的销冠。

长安华曦府

也或许是 长安华曦府给到了电建地产信心，电建地产开始全权操盘门头沟另外一个老盘项目泷悦玖宸：

这个项目已经有7年的生命力，是在2018年由电建地产联合隆泰实业以46.5亿元底价拿下。

然而这个项目在5年前入市以来，却只卖出不到5套房子。

泷悦玖宸沙盘图

电建地产估计是很想挽救这个项目，所以今年电建地产相关管理人员全权入主这个项目，要再次创造热销奇迹。

关键是这个项目电建地产还为这个项目举办了一场盛大的发布会，气氛烘托到这里了：

如果卖得不理想，等于是给自己一记响亮的“啪”声。

相关数据显示，项目在9月首开当月推出56套房源，销售38套，实现去化率约70%，还成为了北京9月别墅市场“三冠王”。但这有个前提代价，就是价格和此前的房源相比打了不到9折。

降价对于任何项目操盘手来说，都是不得已的选择，艳姐也比较理解电建地产这样做，也是为了最大程度把亏损降到最低。

当然，接下来非常重要的战役就是新拿下的门头沟地块 ，在没有贝好家合作支持的情况下 ，如何力挽狂澜，好好打一个翻身仗，是操盘手要好好思考的课题。

就在10月9日，项目的规划方案公示：

项目大概率将打造11-15层的小高层产品，预计规划约400-450套房源，主力户型或为70-100㎡左右的紧凑户型，毕竟已经有了长安华曦府的成功案例，对于电建地产来说，再次打造刚需和刚改产品，也已经是轻车熟路。

就看后续电建地产的实际落地表现如何了。

04

高管团队的不同思维模式

只要你静下心来去研究就会发现，中建智地的操盘手和电建地产的操盘手，完全是两种不同的思维模式。

中建智地走的就是“美强狠”路线：

它把文化营宅做到极致，把产品打磨做到全国头牌，展现了中建智地式的美;

比如前不久打造的 紫京宸园 围绕“园”展开一场宏大叙事，先布局好山水的骨相，再把建筑、会所融合进一幅完整的山水画中， 实现“园”与城市、建筑、生活场景的共融、共生。

紫京宸园概念示意

你会发现，中建智地整个团队都是会讲好故事，并且将这些好故事真正落地执行的一群实干派。

它在营销、品牌方面的投入也是不遗余力，创造众多热销奇迹，每次举办的产品发布会总是有很多值得同行学习的干货，亮点用一万字也说不完，这就是它的强和狠。

中建智地高管团队以战略前瞻性、市场敏锐度和执行韧性为核心竞争力，尤其在董事长樊飞军的带领下，推动公司从区域房企向全国性标杆企业跨越。

电建地产走的则是“稳实优“路线：

从产品逻辑看，电建地产不追求像紫京宸园那样的高端文化符号打造，而是聚焦实用型优质产品，更注重与民生需求、城市基础配套的适配。

其产品打磨重点不在文化故事落地，而在功能适配——比如聚焦刚需及刚改住宅，打造实用型产品。

依托央企融资优势，优先承接与民生、基建相关的地产项目，通过“地产+基建”的产业协同构建竞争力，更注重以民生项目落地质量，树立央企口碑。

但是如果从大面来看，电建地产的经营状况还是遇到了一定的承压：

数据显示，去年其营业总收入为123.35亿元，同比下跌28.97%；归母公司净利润亏损14.34亿元；截至今年6月30日，营业总收入为32.16亿元，营业总成本为42.05亿元，净亏损为9.93亿元。

目前电建地产已经形成了董事长王海波和总经理李端为核心的管理团队。

王海波在2021年成为电建地产董事长，在王海波的带领下，电建地产早2022年实现了营业收入和净利润的双增长，并且还进一步深化电建地产与有关地方的合作，比如此前参与了雄安新区、成渝双城经济圈等重大战略项目打造。

然而在行业进入深度调整期后，电建地产也和其他诸多房企一样，面临一定的利润挑战。王海波也非常注重企业的管理能效和风险防控，他在今年的工作会议上也提到：“提升风险防控能力，为公司高质量发展保驾护航。”

这样的稳健而务实的管理风格，相信也能够在某种程度上助力电建地产穿越周期。

接下来，对于中建智地和电建地产来说，重头戏就是刚拿下的地块了，他们最终会呈现出怎样的作品？最终的销售数据又会如何？地产人言也将持续关注。

关于今天的内容，大家有什么想和艳姐分享，欢迎在文末留言评论，和艳姐进行互动。

主编：张艳

责编：marl

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