全球电商第40周洞察(10.06-10.12)

双11提前开售，抖音推“畅销建议价”；TikTok重返印尼，OpenAI上线AI购物功能

电商平台双11开售节奏提前

今年各大电商平台的销售节奏整体提前。京东于 10 月 9 日 20:00 现货开卖，比去年提前 5 天；天猫在 10 月 15 日 14:00 启动预售，比去年推迟 1 天；快手在 10 月 7 日 开启预售，比去年提前 3 天；抖音于 10 月 9 日 0:00 开卖，比去年提前 9 天；小红书在 10 月 11 日 现货直开，比去年提前 1 天；苏宁易购最早，于 9 月 30 日 0:00 开卖，比去年提前 17 天。整体来看，电商平台普遍提前开启销售节奏，竞争明显加剧。

抖音上线“畅销建议价”功能，助商家提升销量并保留定价自主权

抖音电商近日对“优价推手”工具进行了升级，推出了全新的“畅销建议价”功能。该功能会在每日早上 10 点，根据商品销售表现和市场趋势，为商家提供更有利于成交的价格建议，帮助优化转化率并提升自然流量带来的销售额。与“改价享流量”不同，“畅销建议价”主要面向日常商品，提供非活动类的价格优化建议。平台明确表示，此功能仅作参考，不会强制商家调整价格，也不会影响现有流量分配，旨在以数据驱动的方式辅助商家提升经营效率。抖音此举以“建议不强制”的方式平衡了平台算法优化与商家自主权，体现出更成熟的电商生态思维。

TikTok合规整改后重获印尼运营许可

TikTok 已重新获得印尼政府的运营许可，此前因未按时提交用户活动数据而于 10 月 3 日被暂停。平台在补交直播流量及变现数据后，因积极配合被恢复电子系统提供商资格。印尼作为 TikTok 全球第二大市场，拥有约 1.5 亿用户，官方表示将继续严格遵守当地监管要求。TikTok在合规整改后重返印尼市场，展现了其对全球合规运营的重视与灵活应对能力。

OpenAI携手Stripe推出AI购物功能

OpenAI 在 ChatGPT 中推出基于 Stripe 的即时结账功能，正式迈入电商领域。美国用户可直接在 GPT 内搜索、选购并支付 Etsy 商品，且超百万 Shopify 商家将陆续接入，实现站内闭环交易。商品推荐基于自然排名，不收推广费，仅在成交后抽成。商家可自由选择站内或跳转结账方式。OpenAI 同时与 Stripe 联合推出 AI 智能体电商协议（ACP），简化支付对接流程。eMarketer 预计，ChatGPT 今年在美用户将达 7710 万，占生成式 AI 用户的 66%。OpenAI 正在把 ChatGPT 打造成具备商业交易能力的智能入口，推动 AI 从“问答工具”向“交易平台”进化。

Alibaba

阿里巴巴

01

入境游客国庆消费金额同比增长近40%，“碰一下”支付增长500%

2025年国庆假期前5天，全球入境游客通过支付宝的消费金额同比增长近40%，其中“支付宝碰一下”支付方式的消费金额同比激增500%。入境游客在餐饮、旅游、线下零售和交通出行等行业消费活跃，零售品牌支付金额同比增长超200%。上海浦东机场、南京路步行街等五大商圈最受外国游客青睐。此外，支付宝联合多方在多个城市推出“碰一下退税”服务，深圳相关退税笔数在10月1日至5日环比增长70%。

02

淘宝闪购新规：延迟送达≥15分钟赔3元，缺货赔10%成交额

淘宝将于2025年10月12日起实施《闪购服务规范》，要求商家确保准时送达，延迟15至20分钟赔付3元/单，超20分钟赔5元/单；商品缺货需赔付成交金额的10%（5-50元）；虚假妥投赔付10元/包裹，并可能面临门店屏蔽、清退等处罚。

03

天猫双11服饰商家联合增长计划：五大策略助力商家确定性增长

天猫发布双11“服饰商家联合增长计划”，围绕优质商品、玩法权益、场域流量、商家激励和商业化五大策略推动增长。平台通过新品流量加码、爆款透标、消费券升级、直播与百亿补贴等场域权益、佣金返还及阿里妈妈反哺激励等方式支持商家。数据显示，类目爆发系数达208%，125个品牌首小时成交同比翻倍，337个品牌预售1小时超去年全天，女装表现尤为强劲。

04

2025年前三季度1724家海外新品牌入驻天猫国际

2025年前三季度，天猫国际迎来1724家海外新品牌开设首店，其中第三季度新增657家，9月单月入驻量创历史新高，环比增长16%。新品牌来自43个国家和地区，韩国品牌增速最快，同比超40%。口服抗衰、成分护肤、婴童营养、宠物保健和头发养护成五大热门赛道。平台通过佣金返还、保证金减免及“双11陪跑服务”等举措降低入驻门槛，助力新品牌快速成交爆发。

JD

京东

01

京东双11 10月9日晚8点现货开卖，37天超长周期叠加八大惊喜日

京东2025年双11于10月9日晚8点开启现货销售，活动持续至11月14日，长达37天。新增“官方直降”玩法，单品需至少让利15%，商家全额承担促销费用，并可叠加多种优惠；保留“跨店满减”，每满300减50元。活动期间推出八大圈层化“惊喜日”，涵盖电玩、爱家、风尚等主题，并联动月黑风高、试用、直播、百亿补贴等频道，提供低至1折商品、1元试用、限量5折爆品及稀缺好物1元起拍等福利。

02

京东七鲜双节线上订单量同比增长171%

中秋国庆双节期间，京东七鲜线上订单量同比增长171%，中秋礼盒类商品成交额同比激增595%，其中月饼礼盒增长214%。水果礼盒成交额同比飙升583%，水产品整体成交额翻倍。自有品牌商品成交额同比增长264%，“配料干净”系列及有机产品热销。白酒品类成交额同比增长109%，五粮液、剑南春、汾酒礼盒位居前三。

Douyin

抖音商城

01

抖音商城中秋大促GMV同比增长68%

9月16日至28日中秋大促期间，抖音商城GMV同比增长68%，成交额破千万元的直播间数量同比增长45%。搜索GMV同比增长65%，成交破千万品牌和店铺数量分别增长38%和46%。多个中秋相关话题登上平台榜单前列，货架场与内容场协同推动商家实现确定性增长。

02

抖音电商双11好物节启动，商家最高享30%运费险减免

抖音电商于10月9日启动“双11好物节”，推出多项消费者优惠与商家扶持政策。消费者可享15%以上立减、千元消费券包及多类目专项补贴；商家则可获流量扶持、免佣政策、金融支持及最高30%的运费险费用减免，预计节省超10亿元成本。平台还升级物流保障机制，并提供分期免息、备货贷款等服务，助力商家提升销量与运营效率。

03

抖音电商双11首日战报：破亿品牌同比增长800%

抖音电商双11大促首日（10月9日启动）数据显示，销售额破亿元品牌数量同比增长800%，超千万元单品数量同比增长500%。直播、商城、搜索、商品卡等多元场景协同发力，店播表现亮眼，破百万元商家数同比增长117%，破千万元商家数增长超10倍。抖音商城销售额同比增长211%，搜索与商品卡带动破百万销售额商家分别增长388%和406%。平台推出免佣、降运费险、流量激励等举措助力商家降本增收，超10万电商作者销售额同比增长200%。

04

抖音上线“畅销建议价”功能，承诺不强制改价且不影响现有流量

抖音电商近日对“优价推手”工具进行改版，新增“畅销建议价”功能，每日上午10点基于商品表现与市场趋势，为商家推荐更易成交的价格，以优化转化率并提升自然流量销售额。该功能与原有的“改价享流量”并行，后者针对参与活动商品提供流量激励，而前者面向其他商品提供日常价格优化建议。平台强调商家可自主决定是否调整价格，新工具仅为辅助增长手段，不会强制干预或影响现有流量分配。

Kuaishou

快手电商

01

快手双11购物节启动，投入200亿流量补贴及30亿红包商品补贴

快手双11购物节于10月7日启动预售，分蓄水期与正式期两阶段推进。平台将提供200亿流量补贴、20亿用户红包和10亿商品补贴，推出主播争霸赛、新人首购补贴、老粉回购激励等核心玩法，并上线“大牌大补”“抽免单”“分期免息排位赛”等多重促销机制。女装、男装、运动户外等类目GMV大幅增长，其中冲锋衣裤同比增长298%，分期支付GMV同比增长88%。同时，快手商城“正品险”项目上线，保障消费者权益。

Suning

苏宁易购

02

Trendyol罗马尼亚活跃卖家数突破1000家

土耳其电商平台Trendyol在罗马尼亚上线本地卖家入驻流程仅六个月，活跃卖家数量已突破1000家，其中88%为中小企业。平台为本地卖家提供技术支持、物流基础设施、市场推广工具及销售分析等综合服务，助力其增长。超过72%的本地卖家通过平台促销活动等方式提升了品牌曝光和销售额。热门品类主要包括时尚、家居、快速消费品、化妆品及电子产品。罗马尼亚卖家已占Trendyol在该国交易总量的约15%，平台计划在2025年底前将本地卖家数量提升至5000家。

01

国庆首轮消费大店销售同比增长152%

苏宁易购将双11提前至国庆档，9月30日启动“家电普惠日”，全国万店不打烊。9月30日至10月1日，门店客流同比增长46%，Max、Pro大店销售同比增长152%。健康类与嵌入式家电表现亮眼，台式净饮机、多筒洗衣机、洗地机等品类高速增长。AI智能家电销量占比达55%，多地核心地标门店焕新开业，激发实体消费活力。

TikTok

TikTok

01

TikTok重获印尼运营许可

印尼政府近日撤销了对TikTok本地运营许可证的暂停决定。此前因TikTok未按时提交用户活动完整数据，印尼通信与数字事务部于10月3日吊销其许可证。在补交指定期间的直播流量及变现数据后，政府基于其配合态度恢复其电子系统提供商资格。印尼是TikTok全球第二大市场，拥有约1.5亿用户，平台承诺将持续遵守当地法规。

Amazon

亚马逊

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亚马逊推新自有品牌“Amazon Grocery”，千款食品定价低于5美元

亚马逊近日推出全新自有杂货品牌“Amazon Grocery”，整合原有Amazon Fresh与Happy Belly系列，提供超1000种涵盖生鲜、零食及厨房必需品的高性价比商品，大部分定价低于5美元，并向Prime会员额外提供10%折扣。该品牌产品将在线上Amazon Fresh平台及线下门店销售，并计划在未来几个月内扩展冷冻餐点、烘焙食品等新品类，以对标沃尔玛Great Value等竞品自有品牌。

02

亚马逊海外购“赶海狂欢季”大促限时上线，3天精选20,000国际品牌

2025年10月7日至9日，亚马逊海外购推出“赶海狂欢季”大促，涵盖20,000个国际品牌、35大品类的千万商品，覆盖户外、电子、家居等全场景。活动提供新客零门槛免邮、限时直降等优惠，并通过微信小程序开展超30小时直播派红包，消费者可经小程序或亚马逊购物App参与，体验“一站购全球”服务。

eBay

eBay

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eBay韩国10月17日起全面实施“完税后交货”模式

eBay韩国宣布自10月17日起，所有发往美国的订单必须采用“完税后交货（DDP）”模式，即卖家在发货时已包含关税和税费，以降低买家清关负担、减少延误与退货风险。此举旨在提升买家信任度、增强韩国卖家国际竞争力。2024年上半年，eBay韩国跨境业务销售额创10年新高，全球增长排名第一；第二季度使用eBay Mac的销售额同比增长超三倍，在英德市场表现突出。eBay将持续加强物流、营销及服务支持，助力中小卖家拓展全球市场。

Shopee

Shopee

01

Shopee印尼与Vidio推“边看边买”功能，内测期间日均销售额增长41%

Shopee印尼与流媒体平台Vidio正式推出Vidio Shopping功能，用户可在观看节目时直接购买剧中商品，无需切换应用。该功能自2025年7月测试以来表现亮眼，9月日均产品销售额环比增长41%，大促期间更提升47%。首批入驻品牌包括Wardah、Emina、三星等15家，涵盖美妆、电子等多个品类。内容类型显著影响消费趋势，肥皂剧和韩剧带动时尚美妆交易量达其他节目的1.5倍，体育赛事和儿童节目也分别在不同品类中展现出高转化率。

Lazada

Lazada

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Lazada越南站10月16日起征收每单10800越南盾跨境海关费

根据越南财政部要求，Lazada越南站自2025年10月16日起对所有跨境直邮包裹征收10800越南盾/单的固定海关费用，该费用计入“运费（关税、附加费）”项下，适用于全类目及全金额订单。清关前取消或退货可免缴，清关后退货及拆单仍需缴纳；10月16日前生成订单由平台承担费用。

Mega Online

Mega Online

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俄罗斯2025年底将上线新电商平台Mega Online

俄罗斯大型购物中心Mega与本地电商平台Megamarket合作推出线上市场Mega Online，预计2025年底上线。平台为品牌商提供线上销售渠道，支持网购后到Mega门店自提或快递配送。此次合作源于Megamarket于2024年租赁Mega旗下14个门店超40万平方米空间，旨在通过“线上线下融合”模式吸引线上消费者、提升购物中心客流。

E-commerce

宏观动态

01

2025年Q1西班牙电商交易额达257亿欧元，跨境购物占比65.7%

2025年第一季度，西班牙电商交易总额达257亿欧元，同比增长18.7%。其中跨境交易占主导地位，65.7%的在线交易流向国外，西班牙消费者在海外网站消费146亿欧元，而外国消费者在西班牙网站支出33亿欧元，净外贸差额达112亿欧元。本地电商同步增长，境内平台交易额达79亿欧元，同比增长23.8%。旅行相关领域增长最显著，旅行社业务增长9.4%，航空运输增长6.7%。

02

35万越南企业出海推动前8月电商增速达25-27%

越南工贸部将2025年电商增长目标上调至25.5%，因今年前8个月实际增速已达25-27%。三季度平均增速预计27.67%，四季度有望达33.67%。年终消费刺激活动成为关键驱动力，叠加35万家企业跨境出海，推动跨境电商成为新增长引擎。

03

OpenAI推AI购物功能，Etsy与Shopify商家入驻GPT实现站内闭环交易

OpenAI在ChatGPT上线基于Stripe的即时结账功能，美国用户可直接在GPT内搜索、选购并支付Etsy商品，超百万Shopify商家也将接入。GPT商品推荐基于自然排名，不收推荐费，仅成交后抽成；支持单件购买，购物车后续上线。商家可选站内或跳转结账，不影响搜索排序。OpenAI联合Stripe推出AI智能体电商协议ACP，简化支付对接。eMarketer预测ChatGPT今年将拥有7710万美国用户，占GenAI用户66%。

04

印尼推迟至2026年实施电商平台代扣0.5%卖家所得税新规

印尼财政部宣布将原定2025年实施的电商卖家所得税新规推迟至2026年2月生效。新规要求Shopee、Tokopedia等平台代扣卖家年度总营业额0.5%的所得税（PPh），旨在提升纳税遵从度并简化申报流程。该税项独立于增值税与奢侈品销售税，非新增税种，而是对线下征税机制的数字化改进。政府暂缓实施以避免冲击居民购买力，并将在未来数月评估经济形势后再决定是否如期执行。