今年家庭能源领域最大的C轮融资出现了

之前，视知产研院介绍过Base Power（）。

10月8日，这家住宅电池公司宣布完成10亿美元的C轮融资，这是今年这一领域最大的C轮融资。

Base Power创始人兼首席执行官扎克·戴尔（Zach Dell，对，就是戴尔电脑创始人的儿子）表示，在获得新投资后，该公司的估值目前为40亿美元。

Zach Dell在接受采访时是这样介绍Base Power的：“我认为我们是一家能源技术公司。当我向消费者描述我们的产品时，我们谈论的是节省电费，保持账单低廉和灯光常亮，为房主带来可靠性和弹性。但从本质上讲，我们是一家电力供应商。所以，我们就是你的电力公司。你每月从我们这里购买电力，我们在你的家中安装一个由我们拥有和运营的电池。当电网正常运行时，我们利用这个电池来支持电力电网。当电网断电时，你可以用这个电池来为你的家提供备用电源。但对于行业内的朋友来说，我会把我们看作是一家‘发电零售商’（gentailer）。我们在电网中拥有和运营电池储能，并向房主销售零售电力。因此，我们的业务模式与许多人熟悉的发电零售商非常相似，但我们的发电机组不是由燃气电厂和燃煤电厂组成，而是完全由电池储能构成。”

Base有两项业务，第一项业务是作为零售商通过电池进行套利。

Base在ERCOT市场上为电池充电和放电从中赚钱，另外用户每月向Base支付固定的费用。

当用户注册Base时，用户将获得一个25千瓦时或50千瓦时的系统，当电网停电时，这些电都归屋主所有，而Base向用户收取固定费用，25千瓦时系统每月收费19美元，50千瓦时系统每月收费29美元。

“就家庭备用电源而言，这是市场上最经济的选择，”Zach Dell 表示，“我们可以谈谈过去十年的家庭能源公司，以及为什么这些公司都将产品定位为高端产品。这些产品看起来像是挂在墙上的 iPhone，由玻璃制成，售价高达 2 万美元。我们的观点是，房主真正关心的是成本和可靠性，我们将产品定位为一种财务上的明智选择。”

和同行相比，Zach Dell认为Base的最大优势是垂直整合。

在谈到获取客户成本上，Zach Dell说：“我们不购买，至少不购买电池所在的土地，也不支付与电网的互联费用，因为电网已经存在了。我们显然不会排队等待并网，因为这是在用户侧。在硬件方面，我们自己设计和制造电池。我们认为这方面实际上有很大的利润空间。除了电池之外的所有东西，基本上电池都已经商品化了，除了电池之外的所有东西，电力电子设备、模块、电池组的设计，我们认为这方面都有很大的利润空间。然后在安装方面，你实际设计安装系统的方式，如果你拥有安装权，你可以用非常不同的方式设计电池，这样你就可以节省大量的安装成本。”

他解释道：“我们能够从OEM环节、利润获取以及电池以外的所有环节中剔除成本，而且我们无需承担土地和产品开发成本。因此，在完全落地的基础上，我们可以以相当显著的优势超越公用事业规模。”

垂直整合带来了两个优势，一种是利润叠加，Base就不需要在价值链的某个环节赚取那么多利润。二是帮助Base提升效率。

与其他竞争对手不同，Base建造了更高效的系统。Zach Dell说，“例如，安装电池的大部分工作实际上是搬运、架设、堆叠、安装。需要持证电工完成的电气工作其实只有一部分，而这部分可以与架设、堆叠、安装分开进行。因此，如果你拥有整个系统，包括物流、仓库、最后一公里、安装和硬件设计，你可以使整个系统更加高效。你可以将安装过程分解。你可以让卡车司机过来，完成架设、堆叠和安装，并在墙上安装一个盒子，用于进行电气作业，然后第二天电工过来，在 30 分钟内完成电气作业。然后你可以让这个电工一天内完成 20 个家庭的作业，你也可以让卡车司机一天内完成 20 个家庭的作业。你不需要将这些工作合并成一个六到八小时的安装过程，现在只需要一到两个小时，这实际上是一个巨大的成本效率。这只是一个例子，我还可以举出其他例子，但我想这是最突出的一个。”

Zach Dell还介绍了Base未来的大动作，也就是第二项业务，在美国受监管的市场中，作为公用事业公司的技术提供商。

“正如你所知，美国三分之二的地区是受监管的市场，其中有拥有服务区域和垄断地位的现有公用事业公司，我们开始与他们合作，在他们的服务区域内部署快速、经济、灵活的容量。所以这看起来与Gentailer模式不同，它使用相同的技术和堆栈硬件、软件等等，但我们为他们提供存储资源，他们可以与我们一起部署，或者我们与他们一起在他们的服务区域内部署。然后，那些客户，那些房主可以获得真正实惠的家庭备用电源，但他们仍然从公用事业公司购买电力。所以这是相同的技术堆栈，不同的商业模式。”

目前，Zach Dell表示，“我们现在正处于公司供应严重受限的阶段，我们有令人难以置信的需求量，因为我们的产品非常好，客户非常喜欢它。”

对于储能的未来，Zach Dell是这样理解的，“当（市场价格）波动性很高时，人们想要建造大量的电池，而大量的电池可能会降低波动性。当波动性较低时，人们不想建造大量的电池，随着新的太阳能和风能（尤其是太阳能）的增加，电网的间歇性增加，然后你还有持续的负荷增长和电池。假设我们有五年低波动性，假设电池上线的速度比高波动性的五年要低。然而，负荷增长可能会继续上升，太阳能的增加可能会继续上升。所以，最终市场会反弹。将会有电池的好年份，也会有电池的不好年份。会有零售的好年份，也会有零售的不好年份。我们的工作是建立世界上最好的技术，以扩展电网基础设施，并在电网上增加更多的容量，保持一个非常强大的资产负债表，并确保我们的风险立场是能够持久的。我们正在建立一个长期的业务。我们希望能够承受糟糕的年份，并利用好的年份。”

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