Temu横扫海外，美国市场卷爆欧洲市场稳赚，卖家抓住下一个机会？

近年来，Temu在海外市场的布局与表现备受跨境电商领域关注，其在不同区域市场呈现出差异化态势，既有关键市场的波动与回暖，也有成熟市场的稳定盈利。

还有新兴市场的潜力开拓，这些情况对有意向的卖家而言，是需要重点考量的方向。

2024年，Temu美国市场曾出现销售额下滑情况，后靠调整策略回升，且该市场仍是其全球GMV六成以上的来源地。

欧洲市场同期收入17亿美元且实现盈利，英国市场虽有亏损但改善明显，同时，Temu还进入拉美、中东、东南亚等新兴市场，虽短期难盈利但增长空间可观。

美国大本营

作为Temu崛起的核心战场，美国市场的表现一直备受关注。

2024年夏天，这里却出了岔子，6月部分周销售额断崖式下滑超30%，7月、8月跌幅也持续超10%，当时不少人都嘀咕：“Temu是不是要不行了？”

但没等疑问发酵多久，Temu就用“价格屠夫”的架势杀了回来。

短短几周，数十种畅销商品平均降价18%，像软床垫保护套直接降了63%，8件套太阳能手电筒降了61%，还有的商品打了六折。

更狠的是，它直接取消了让很多消费者头疼的进口费用，要知道这些费用有时比商品本身还贵，这一下彻底点燃了用户的购买欲。

前端对消费者让利，后端也没闲着，Temu不断给卖家发降价提示，告诉商家降点价就能拿到更好的流量。

这对卖家来说，真是又甜又苦，降价会让本就微薄的利润更薄，可在流量为王的电商圈，Temu带来的海量订单和曝光又实在诱人。

不过话说回来，美国市场依旧是Temu的核心利润区，全球GMV六成以上都来自这里，所以想快速起量的卖家，美国市场还是首选。

有个卖家就分享过，自己在美区一款小家电利润率只有个位数，但跟着平台降价策略拿到了首页曝光。

短短两个月，该产品销售额便突破百万美金，凭借它的热销带动了其他产品的销售，借助规模效应，整体利润得以稳固留存，展现出强劲的市场竞争力。

所以对于卖家而言，美国市场竞争堪称激烈至极，“内卷”程度居首，然而，高风险往往伴随着高收益，这里所能带来的回报也是最为丰厚的。

如果能在这片“修罗场”胜出，收益必颇为丰厚，倘若感到力不从心，也不用强撑，探寻其他蓝海市场，或许才是更为明智之举。

欧洲和英国

比起美国市场的大起大落，欧洲和英国市场就显得稳多了，而且还交出了不错的盈利成绩单，这对还在大规模扩张的跨境电商平台来说，属实难得。

先看欧洲整体，2024年Temu在欧洲收入达17亿美元，同比增长124%，毛利6.3亿美元，毛利率从2023年的22.4%涨到了37%。

扣掉6亿美元行政支出，再加上0.98亿美元的投资收益，最后还净赚1.1亿美元。

英国市场虽然还在亏损，但好转趋势很明显。

Temu2023年4月才登陆英国，2024年英国子公司WhalecoUK收入6327万美元，同比大增97%，毛利亏损403万美元，比上一年的633万美元少亏了不少。

经营利润亏损870万美元，利润率-13.75%，也比2023年的-24.7%改善很多，而且靠着1264万美元的投资收益，英国子公司税前利润394万美元，税后利润295万美元。

不过欧洲市场的挑战也不小，各个国家消费习惯不一样，法律法规还复杂。

像英国、法国、德国、西班牙这些地方，对跨境电商的合规要求都不同，光是增值税申报、环保包装要求，还有商品描述的语言标准，都特别考验平台运营能力。

Temu能在这样的环境下盈利，靠的就是把供应链成本压到最低，还谨慎收缩了用户补贴，对卖家来说，欧洲市场是个机会，但门槛高，必须跟着平台节奏走。

虽然全托管模式能帮卖家解决物流和前端流量问题，但法规和合规的事儿还得卖家自己配合，不过欧洲消费者对高性价比商品越来越接受，先在这儿站稳脚跟，未来空间肯定大。

新兴市场

除了欧美这些成熟市场，Temu还把脚步伸到了拉美、中东和东南亚，这些地方消费力虽然不如欧美，但用户多，增长空间大。

东南亚市场虽然有Shopee和Lazada这两个老玩家，但Temu还是靠全托管低价策略抢了块市场。

不过大家也别指望这些新兴市场短期内能赚钱，它们更像是Temu的“长线投资”，现在是烧钱换市场知名度，等规模起来了才会慢慢盈利。

所以对卖家来说，要是本身在这些市场有供应链基础，那可以关注Temu的动向，借着平台的流量扶持抢占先发优势，但要是从零开始，就得好好算算投入产出比，别盲目跟风。

此外，Temu在新兴市场的运营策略持续升级，在中东，借斋月开展针对性营销，在东南亚，通过社交媒体挑战赛、短视频种草等方式，有效提升品牌曝光度，拓展市场影响力。

虽然短期效果不好衡量，但长期来看，都是在培养用户对平台的认知，为以后铺路。

Temu这几年在海外市场的表现，给卖家提供了不少机会，但挑战也不小。

想短期爆发就盯美国市场，想稳健长线就从欧洲入手，想冒险就提前布局拉美、中东这些新兴市场。

Temu这艘大船已经开起来了，能不能借着这股势崛起，就看卖家怎么选、怎么干了。

结语

Temu在海外市场的发展路径清晰，不同市场各有优劣，给卖家提供了多元选择。

美国市场虽竞争激烈，但流量与订单量优势仍在，适合追求短期爆发的卖家，欧洲市场盈利稳定，只是合规门槛较高，更适配能配合平台节奏的长期布局者。

新兴市场目前处于培育阶段，虽短期难见回报，却暗藏未来增长潜力，对卖家而言，需结合自身供应链、资金及风险承受能力做选择，盲目跟风不可取。

随着Temu在各市场持续调整策略，后续机遇与挑战并存，能否借势发展，关键在于精准判断与及时行动。