网球配它，新中产恨不得掏空钱包

来源：市场投研资讯

（来源：盐财经）

作者 | 朱秋雨 梁愉曼（实习生）

编辑｜宝珠

视觉 | 顾芗

“发现一个绝佳的生意，有没有合伙的？”

最近社交媒体上的一个热门帖子，捕捉到了一个悄然兴起于中国中产阶层的新潮流：网球旅游。

所谓网球旅游，即“网球+旅游”，以打网球、打卡网球场作为旅游的首要目的，操办者并非传统旅行社，而是网球俱乐部或者年轻创业者。

多位创业者告诉盐财经， 2024年郑钦文奥运会夺冠引发的全国网球热，带动了这类旅游项目的兴起。

2024年郑钦文奥运会夺冠引发全国网球热

与此同时，区别于许多别的运动，学练网球需要一定的金钱和时间门槛。这让他们相信，网球旅游相比于普通旅行团，有更大的盈利空间。

各个俱乐部的报价说明了这一点。以热门旅游地浙江莫干山为例，一般旅行社三日游的价格在1000元以内，但若参加莫干山“晨起追光，竹林挥拍”的网球度假，周末两日一夜的价格可以升至2000元左右。

今年“十一”假期期间，有主办方给三天两晚的莫干山网球游报价3980元，这还是拼房的价钱，一人独享价则要4760元。这个价格，还不囊括从各地出发至莫干山的交通费用。

到了“十一”假期，有主办方给三天两晚的莫干山网球游报拼房价3980元，独享价4760元

网球这个16世纪始从英国皇室流行起来的运动，在21世纪中国迎来了发展热潮。中产竞相追捧，网红相继拍照，创业者疯狂涌入，新球场越建越多，昂贵的网球旅游会是一门好生意吗？

“高净值”人群在意的

“是有点贵。”今年30岁的白领Maxy承认。

在经过多方的比较后，她最终锚定了坐标长沙的“国庆网球度假集训”。这个度假共计4天，包括16节四人网球团课，4晚温泉酒店和4天的早午餐，总费用5980元。

她对价格并非全然不在意，但Maxy更在意的是网球教学的质量。“听说这是一个金牌教练组的全国巡游活动。”她说。如果可以得到知名教练的集中训练，顺便在长沙吃些好吃的湘菜，她认为这个假期值得一过。

这类度假方式也是她去年学习网球后才了解到的。

在打网球的日子里，她真切地体会到运动给人带来的改变，出汗能让她短暂忘记工作中的烦恼与焦虑。而网球独特的挥拍和击球声，都让人无限“上头”。有人因此把网球称为“绿色鸦片”，把爱打网球的人称为“有网瘾”。

Maxy并非孤例。多位创业者告诉盐财经，很多人参与网球旅游的目的，首先是为了提升自己的网球水平。

“大家对于教练的要求其实很高。教练教什么，他是什么水平，教学质量怎么样，这件事情非常重要。”杭州女子网球社群WanderGirls主理人Penny告诉盐财经。

她同时认为，对于忙碌的都市青年来说，抽出大段时间练球并不容易。“大部分选择我们的都是对网球非常喜欢的人，而且是想在一段时间之内集中提升网球技能的人。”

但与一般的教学不同，网球旅游结合了出走、到外地球场打卡的元素。Penny称，她在设计线路时，一是考虑旅行目的地本身是否适合度假，二是目的地是否配备有特点的网球场，例如国内比较稀缺的红土网球场，或者人们难以抗拒的海边网球场。

江苏南通的网球俱乐部Happy Tennis原本主要通过网球训练班挣钱，今年4月，他们正式开启网球旅行“板块”。负责人雅楠告诉盐财经，他们的网球旅游业务，主要是开发江浙沪周边城市的线路，供网球爱好者就近自驾出游。

对于网球旅游来说，球场十分重要，“给人的体验要和周边一般网球场不一样。”

雅楠的团队开发了莫干山、苏州阳澄湖等地的项目，其中莫干山路线成为了爆品，原因是 “（这个）球场本身很好看”。

莫干山网球场风景很美

并且，莫干山位于浙江湖州，离上海、杭州、苏州等一二线城市的距离都很近。山野的避世属性结合网球运动，精准切中了周边都市精英的需求。

“虽然不想标签化（他人），”雅楠告诉盐财经，“来网球旅游的人整体的收入较高。如果硬用一种标签的话，他们比较高净值。”她观察到的“精英”旅行群体，许多是三四十岁的公司中高管，或者是工作时间灵活自由的年轻人。

做女性网球社群的Penny的观察更为细腻，她的客户一般为28-40岁、在一线城市工作的白领女性。

她格外强调经济能力，“因为本身网球运动开销不低，同时它整个学习成本比较高。”

网球旅游能火起来，一个不可忽视的因素是它的社交属性。

来自上海的网球博主牙叔自2022年起，在世界各地组织过多场网球旅行活动。他表示，“打网球最麻烦的点在于找不到球友。”

2024年前，网球在中国仍然属于小众运动，网球爱好者找到和自己同一水平的球友很难，以至于要在社交媒体上发帖，才能找到志同道合的球友。

“那不如组织更多一起学球的人出去旅行。这样既有了球友也能旅行了。”牙叔谈自己发起公益性网球旅游的初心。

“网球本身是一个社交属性非常强的运动。”雅楠也说。“我们观察到的，客户除了想体验（球场），也想要增加社交。”许多报名的人都是独自前来，渴望认识更多同圈层的球友。

一天， 均价1000元+

盐财经统计了数十家网球旅游俱乐部的报价，注意到国内大多数网球旅游套餐价格在3000-10000元之间，而且不含往返交通费用。

部分网旅套餐价格参考

网球旅游每天的均价在1000元以上，甚至超过2000元。北京一家俱乐部今年推出了青海甘肃宁夏网球度假大环线，总计11天，收费25880元，平均一天的价格达2352元；一家江苏网球俱乐部推出的广东顺德网球旅行，三天两晚收费5780元，平均一天价格为1926元。

网球旅游为何收费不菲？Penny指出了两大核心成本。其一是教练，能否请到有水准的网球教练，是决定项目品质和定价的关键，直接考验着各家俱乐部的能力；其二是酒店，Penny的团队通常和四星级及以上的豪华酒店谈合作，这些成本都落到最终的收费上。

但其中必然包含着利润空间。雅楠表示，自从今年4月开发了第一个网球旅行的项目后，“到现在每次（组织旅行）都是能盈利的，基本上不会有什么太大的意外”。

盐财经观察到，相比于盘下场地建设网球场或者网球俱乐部，组织网球旅游是一个相对低门槛的生意。除了考虑天气因素可能影响正常网球训练以外，组织者只需要和酒店、网球场谈好合作，沟通好安全问题。

许多创业者者如雅楠，本身作为网球俱乐部主理人，旗下已经有了全职教练，在组织旅行时，他们可以天然地利用教练资源和当地球友，招募加入者。

Penny的运动社团则在互联网上对网球旅行项目进行宣传，据她介绍，公司当前只有两位核心人员，“我们两人会不定期地去组织活动，不是完全全职的状态”。

在这一过程中，Penny认为，最困难的地方是与多方配合和沟通，筛选出优秀的酒店与场地，打磨出一个成熟的旅游产品。

不过Penny发现，随着越来越多人的加入，网球旅游路线的同质化程度大大变高。“大家会抄，”她说，“比如说我们之前做的几个路线，后面会有很多的社群跟着把同样的路线给抄一遍。”

盐财经统计了多家俱乐部的旅游线路，发现了同质化的倾向。其中，重叠度最高的国内网球旅行目的地包括：四川峨眉山、海南陵水、云南西双版纳、浙江莫干山、山东日照……而在国外，泰国普吉岛、印尼巴厘岛是网球旅行的热门地。

有网球账号整理的国庆网旅推荐地

这是网球旅行组织者真正迎来挑战的时刻。当前，国内自带网球场的度假酒店并不多，有特色的网球场地也相对有限，而且，一些专业化的球场不对外开放。因此网球旅行一边在膨胀，一边开发独特线路的难度却越来越大。

除了受限于场地，网球旅行的市场还不够明晰。

Penny认为，网球旅行虽然在发展上升期，但可持续性仍存疑。网球旅行属于一次性消费，“复购比较困难”，而且，“有意愿且能够去消费的用户群体，其实没有（大家）想的那么大。”

不止是网球

无论如何，网球旅行代表着一种新的上升潮流，它吸引的不止是具备商业嗅觉的个体，国内一些城市的主政者也率先出手，试图抓住风口。

他们提出，要将网球与当地文旅产业结合，让网球旅游成为一座城市的名片。

在中国，最具网球城市资质的，是湖北荆门的一个县级市，京山市。

京门市抢占了中国网球发展的先发优势，中国的大满贯得主李娜来自湖北，新生代的郑钦文也是湖北人，还曾在京山市参加过比赛。种种元素结合，让常住人口只有53.45万的京山市，拥有了340余片的网球场，成为了国内最早开始发展网球旅游的城市。

今年“十一”期间，京山市目标明确，各位副市长纷纷出镜，宣传“带着球拍来京山”“网球+旅游一站式畅游”。

为了吸引更多网球人前来，京山市在假期期间推出了公共网球场馆免费、乘坐公交免费政策。政府大院开放了停车场，供自驾游车辆免费停车。不少酒店在宣传栏上称，提供车站-球场-景区的一条龙接驳服务，以及一对一的网球定制化路线。

京山文旅在假期前发布视频，欢迎大家来京山网旅

在北方，同样有潜力的城市是山东日照。这座名气略逊于青岛、威海的四线滨海小城，近年却凭借网球在中产圈子中“一骑绝尘”。

公开资料显示，日照“正在探索的是一条以体育为引领、多元产业协同发展的创新路径”，希望通过深耕运动休闲产业，找到差异化发展的路径，实现高质量发展。

官方的支持，让日照的海边网球场成为众多网球旅行组织者的首选目的地。网球旅行圈的一个热门打卡地是日照安泰网球公园，那里共有41片网球场地，是国内规模较大的滨海网球场馆。

牙叔曾9次与球友组团去日照打网球，最大规模的一次，他组织了150余人共同前往。

他透露，这座以体育为标签的城市，正积极地与像他一样的网球KOL合作。他在日照会参与当地媒体的宣传采访，政府部门还会特意安排一些不对外开放的场馆，供他和球友举办业余赛事，拍摄视频。

有网友在个人社媒平台上分享关于自己在日照网球场的体验感受/@叔式生活

在牙叔看来，网球旅游代表着一种全新的旅游方式，在打网球的同时，允许人们半开放式地探索城市。

“我们有50%的时间都在打球，剩下的时间用来自由探索，”他说，“以日照为例，我们会住在球场附近，每天都有三到四个小时在球场上，剩下的时间我们会自由组团探索当地的咖啡馆，美术馆或者海鲜等美食。”

除了让俱乐部赚钱，让城市打开知名度，网球旅游还带来了更多的东西。

牙叔发现，这种新潮的旅行方式很容易吸引同频的人，许多人通过网球旅行相识、相爱，最后修成正果。他曾两次遇到过球友在网球旅行途中向伴侣求婚。

有网友分享自己在厦门网旅的经历

雅楠也认为，网球旅游的目的绝不仅仅是网球，小众运动圈子的爱好者集聚一堂，总希望能与身边的人擦出火花。

“你想什么样的人，会愿意大晚上地跟一群陌生人一起打球，一起吃饭聊天？”雅楠说，“人们还是挺孤独的。网球旅行让大城市里的人愿意花时间出来放松一下，解放自我。”

它不单单是一趟旅行。

封面及头图均为顾芗·AI制图