贵州省独山县拉林村借助村播发展农村电商 农产品从卖不动到卖得好

人民日报记者 苏滨

板栗200斤、大米50斤、青椒20斤……在贵州省黔南布依族苗族自治州独山县拉林村，网络主播张天祥的团队刚收完货，正忙着核对账单。对照下单明细，逐一分类打包，每天下午6点，快递公司准时上门揽件。“卖货难成为过去，我们的探索总算见了效。”拉林村村委会主任文道邦乐开了花。

盛产水稻、葡萄、茶叶的拉林村，距离县城不足5公里，地理位置并不差。但在过去，村民只能各自将山货运到县城售卖，损耗大，收益也不稳定。

前些年，按照村村有电商的规划，独山县开始打造电商平台，全力打通特产出山通道。“动员一圈，却没人想做。”事后文道邦总结，“我们村电商发展不起来，关键在于发货量上不去，成本下不来，物流没保障，电商进村的‘最后一公里’难以打通。”

2024年，贵州省商务厅推出村播大行动，作为试点之一的拉林村，迎来发展转机。拉林村驻村第一书记李君介绍，借助村播大行动，村里引进电商人才，培育本土团队，解决物流渠道，让流量变销量，努力把农产品卖出去。

2024年12月，受贵州省商务厅委派，张天祥来到拉林村，负责村播落地。“直白地说，村播就是卖东西。村干部带头下组，一家一户宣传，动员老百姓报名培训。”文道邦说。第一轮培训有70多人参加，他接着琢磨起老问题——物流渠道。文道邦、张天祥、李君以及部分村干部组成调研团队，上门跟物流公司洽谈。对比5家物流公司后，最终以较低的快递费，同其中一家达成合作，实现快递服务进村。

不到一年，张天祥培育起3个直播团队，分别负责赶场、串寨和室内直播。“主播就是村民，一边拉家常，一边把观众‘带’到田间地头，真实感受农产品的泥土香，调动起他们的乡土记忆，带起购物的想法。”张天祥说。

作为国家级电子商务进农村综合示范县，独山县用好省、州关于支持快递物流以及电商产业发展政策，推动快递物流集散中心及黔货云仓建设，通过“云仓—电商—基地—农户”一体化运营，将农产品快速销往各地，带动农村电商发展。

在村播带动下，拉林村的农业产业悄然改变：葡萄从800亩降到400亩，茶叶从500亩增加到1200亩。“以前老百姓只卖茶青，没多少利润。现在有了村播，村民加工再卖，利润高，种植积极性一下上来了。”文道邦说，现在农产品不仅卖得出，而且能卖上价，乡村全面振兴的动力更足。

来源：人民日报