“乐器之王”正在消失？降价90%也没人要，中产“标配”为何变了

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前言

一件曾经售价2.3万元的珠江118M2钢琴，如今在二手平台上价格被人砍到了800到3000元，即便如此评论区依旧冷冷清清无人问津。

有人算了一笔账，找专业的搬家公司把这个庞然大物从一个家运到另一个家，光是物流费就可能比琴本身还贵。

这已经不是一件闲置家具那么简单了，它更像是一份迅速贬值的“教育资产”，它的“陨落”精准地刻画了一代中产家庭投资逻辑的悄然转向，那么为何会这样，下一个转移的目标又会飘向何处？

“白月光”的陨落

故事的高潮要从2017年说起，那一年中国卖掉了整整40万台钢琴，是当时美国销量的13倍，平均每天就有超过一千台钢琴被搬进不同的家庭。

在当时拥有一架钢琴，几乎等同于家境优渥和良好教养的代名词，而这股风潮的引爆点是2008年的北京奥运会，当郎朗在万众瞩目下演奏时，黑白琴键的魅力彻底点燃了无数中产家庭的向往。

如果说社会光环只是为钢琴镀上了一层金边，那教育部随后在部分地区推出的政策，则为其提供了最硬核的价值支撑，部分地区规定一张业余考级九级以上的证书，可以直接在中考里加上10分。

“社会光环”与“升学加分”的双重驱动，让学琴从一种兴趣选择变成了一场全民参与的教育投资，全国的琴童数量从2000年的不足千万，井喷式地增长到了2017年的4000万。

市场的狂热肉眼可见，一节钢琴课的价格被炒到两三百元，家长们依然趋之若鹜，一台入门级的钢琴售价动辄一两万，中高端的更是要三五万起步。

为了让更多家庭能够“上车”，市场上甚至出现了“钢琴贷”这样的金融产品，鼓励消费者分期购买一台三万元的钢琴，资本也闻风而动，珠江钢琴与海伦钢琴两大品牌在2012年相继上市。

珠江钢琴的市值一度冲破百亿大关，全球市场占有率超过25%，一年产销超过13万架，海伦钢琴的年营收也曾高达4.7亿元，那时候在一二线城市的商圈里，钢琴行是和各大品牌专卖店一样常见的风景。

谁来接盘

然而这场盛宴的终结来得猝不及防，转折点发生在2014年，教育部的一纸文件要求逐步取消艺术等中考加分项。

这记重拳相当于直接抽走了支撑钢琴“证券价值”最核心的那根支柱，紧接着2022年的“双减”政策，又给火热的校外培训市场浇上了一盆冷水。

釜底抽薪的还不止政策，中国年出生人口从近1800万的高点，一路下滑到954万，潜在的“接盘侠”数量锐减，市场失去了未来的增长预期。

更深层的幻灭来自于社会现实的拷问，一个“外卖小哥弹钢琴”的视频火遍全网，引发了人们的深思：苦练多年的艺术技能，在残酷的职业市场面前，到底有多大的转化率？

麦可思的报告给出了冰冷的数据，音乐表演专业已经连续多年被列为就业“红牌”专业，每年超过一万名毕业生涌入市场，而专业的院团岗位连一千个都不到。

家长们开始重新计算这笔投资的回报率，结果令人沮丧，于是一场恐慌性的“抛售”开始了，2023年二手钢琴的挂牌量激增了300%，但成交转化率却不足5%。

曾经遍地开花的琴行迎来了倒闭潮，从2019年到2021年平均每天都有近60家琴行关门。

一位琴行老板当初投资50万开店，一度年入80万，后来生源急剧流失，他把价格降到“99元4节课”都再也招不来学生。

最终他不仅赔光了本金，还因为退费欠下了十几万的债务，店里那些教学用的钢琴，最后只能以每台500元的价格含泪处理。

商场里的钢琴专柜，也被潮玩店、家电品牌所取代，导购们无所事事，价格牌上的日期还停留在2021年。

钢琴死了但没完全死

这场崩盘根源在于那些为了分数而学的功利性中产群体的集体退场，但市场并没有完全死亡，而是分化出了一个更加理性的多元结构。

高端市场依然坚挺，奢侈品牌施坦威在中国的净销售额，从2016到2021年增长了超过一倍，年增长率超过20%，对富裕阶层来说钢琴的价值从来就没和考级加分绑定过。

在他们的豪宅里，一台施坦威钢琴和爱马仕的包、车库里的豪车一样，是身份的标签和社交的资本，是一种无需言说的陈列品。

与此同时家长的观念也在悄然改变，一位母亲发现女儿对痛苦的钢琴考级毫无兴趣，却对街舞充满热情，她果断支持女儿放弃钢琴，新一代家长更在意孩子的真实兴趣和快乐，而不是盲目追求所谓的“高雅”。

消费逻辑从“功利性投资”转向了“体验式消费”，中国乐器协会的报告也印证了市场的变化，报告指出市场呈现出“精品名品活跃”的特点，同时新兴市场正在崛起。

电子乐器、智能乐器表现出强劲的增长势头，去年电子乐器的利润增长了106.19%，利润率达到8.4%，这些成本更低互动性更强的科技产品，正在成为新的选择。

结语

钢琴市场的这场巨变，本质上是中国中产阶级一场声势浩大的教育投资实验的落幕，那些被闲置在角落里、蒙上灰尘的钢琴，既是这场狂热的遗物，也是家庭教育观念从盲目跟风到理性回归的里程碑。

市场的冷静并不代表教育焦虑的消失，它只是在寻找新的更具实用性的出口，比如下一个风口上的编程课，泡沫会转移，但绝对不会消失。

大家家里有钢琴吗？