大疆挥动“价格屠刀”！“电子茅台”为何放下身段？

记者 | 石潇懿

10月8日，大疆在官网提前公布“双十一”促销信息，多款产品价格直降数百至上千元。这一动作迅速引发行业震动，更引发了“背刺消费者”的争议——大疆设备向来以定价坚挺闻名，这般大幅度降价在其消费级产品线中实属罕见。

影像设备赛道的竞争格局已然生变，大疆选择降价，正是其应对多维度夹击的直接信号。今年8月，长期盘踞运动相机领域的影石Insta360公测全景无人机“影翎A1”，直接切入大疆占据70%市场份额的无人机核心腹地；日前有消息称，OPPO、小米等手机厂商也在内部立项手持智能影像设备，意图攻入大疆的生态护城河。

一边是传统对手的向上突袭，一边是手机巨头的跨界夹击——曾被誉为“电子茅台”的无人机龙头，多线作战之下也放下了身段，挥动起“价格屠刀”。

一

大幅降价引发“背刺”争议

“国庆前刚花4499元买的Osmo Pocket 3全能套装，睡一觉就跌掉900元。”有网友在社交平台上表达了不满的情绪。

10月8日，大疆把“双十一预告价”挂到官网首页。随之而来的是，社交平台上涌现出大量带有#大疆背刺#标签的帖子，“大疆预告降价已购买消费者退货维权”的词条也一度冲上了微博热搜。

经济导报记者注意到，大疆本次降价涉及户外电源、云台相机、运动相机、手机稳定器、无线麦克风、无人机、扫地机器人等多款产品，降价幅度在200元至3000余元之间。

其中，长期备受消费者青睐的明星产品Osmo Pocket 3最高降价900元，运动相机Action 4最高降价1129元，手机稳定器Mobile 7P降价200元，无人机产品DJI Mavic 3 Pro直降3169元。

与市场预期中“以价换量”的消费热情形成反差的是，社交平台上率先涌现的并非“购买潮”，而是已购用户的集体维权声浪。大幅降价给消费者带来了较大的心理落差，尤其是那些为了国庆出游而原价购买产品的用户感到非常不满——此次降价的时间节点恰巧使他们错过了“七天无理由退货”的期限，导致其面临“刚买即贬值”的尴尬处境。

经济导报记者致电大疆官方客服获悉，此次活动从10月9日零点开启，10月14日24点准时关闭降价通道，“7天价保期内下单的用户可退差价，但线下门店‘激活不退’的老规矩不变。”

针对旗下多款明星产品降价数百元的情况，大疆方面回应称，本次价格调整是为“双十一”制定的常规促销安排。“为帮助消费者提前了解价格信息、更好地规划购买决策，官方已通过相关渠道对此次调整进行了预告。”大疆方面解释。

针对消费者密切关注的线上线下迥异的售后政策，经济导报记者采访了上海市海华永泰律师事务所高级合伙人孙宇昊律师。

“线上渠道普遍提供‘七天无理由退货’及‘价保’服务，而线下渠道则普遍缺乏此类保障。”孙宇昊向经济导报记者表示，“根据《消费者权益保护法》，经营者应保障消费者的知情权与公平交易权。线上线下服务的显著差异，特别是当销售人员作出不实承诺时，容易引发关于消费欺诈或服务标准不统一的法律争议。品牌方对授权经销商负有管理和监督的责任，若因经销商的不当陈述引发群体性纠纷，品牌方可能需承担相应法律责任。”

二

清库存之外，更瞄准生态入口

“在全球消费电子市场整体需求疲软的背景下，降价是刺激消费最直接的手段。”天使投资人、资深人工智能专家郭涛告诉经济导报记者，“其实这也是必然的产品周期管理——以大疆明星产品Osmo Pocket 3为例，该产品上市至今已两年，通常情况下正处于产品生命周期的中后期，降价可有效清理库存，为新品上市铺平道路。”

通过降价消化现有库存，既能回笼资金支持新技术研发，也能为后续新品上市扫清市场障碍，这种“腾笼换鸟”的策略在消费电子行业并不鲜见。

“户外电源、无线麦、扫地机这些‘外围品类’正被影石、安克、石头快速蚕食。大疆以母品牌溢价为依托直接压价，把竞争对手的‘薄利区间’一次性击穿，顺带为新品让出价格梯度。”新闻时评人、眺远咨询董事长兼CEO高承远在接受经济导报记者采访时表示，除清理库存之外，此次降价还承载着更深的战略意图。“说白了，不是‘打不起’，而是在‘用毛利换时间’，提前卡位下一代用户的第一个‘大疆生态硬件’。”高承远如是说。

降价策略也在二手市场引发连锁反应。经济导报记者发现，某二手交易平台出现了多条“Pocket 3全新未激活”的链接，价格比官方价格降低200元至400元不等——二次流通市场进一步拉低价格，或许正是大疆想要却不愿明说的“二次传播”效果。

三

面对“双向夹击”

把镜头拉远，大疆此次挥动“价格屠刀”，并非无迹可寻。

近日，有市场消息称，手机巨头OPPO与vivo已先后在内部立项手持智能影像设备，定位手持云台类产品，直接对标大疆现有产品线。该系列新品计划于2026年发布，意味着手机厂商正将大疆的核心腹地视为“新战场”。

值得注意的是，在今年5月发布Mavic 4 Pro无人机后，大疆的研发资源明显向新品倾斜，Osmo系列的更新计划尚未明确——其迭代的“静默期”为降价策略埋下了伏笔。而降价节点恰好与OPPO、vivo手持影像项目的关键进展重叠，进一步凸显其防御意图。

除了应对手机厂商的跨界冲击，大疆还需直面影石创新的正面竞争，这场“大象与猎豹”式的对决已日趋白热化。

早在2019年，大疆便推出首款运动相机Osmo Action，切入影石优势领域；今年7月，更发布全景相机Osmo 360，定价2999元，直接对标影石旗舰X5。而影石也早有布局，自2020年起便注册多项无人机相关专利。在大疆发布Osmo 360同日，影石宣布X5降价500元；半月后，其全景无人机“影翎Antigravity A1”启动公测，反向杀入大疆主导的无人机市场。‌

面对双向夹击，大疆正通过价格策略重构竞争格局。“大疆将入门款压至成本线附近，实则是将飞行相机产品手机配件化，通过高频次换新摊薄研发成本，再以高端Pro系列维持品牌高度。”国际注册创新管理师卢克林向经济导报记者分析指出，“影石也采取‘双轨’策略：消费级降价冲量，专业级靠8K、Log模式等功能守住溢价。”

卢克林预测，影像赛道将加速分化：“‘低端竞逐价格，中端拼算法与产品一体化，高端则靠生态构建。行业难以重回‘高价慢迭代’时代，取而代之的将是‘半代升级+订阅服务’的常态化节奏。”

一度以技术壁垒构筑价格护城河的大疆，如今正主动将战火引向价格地带。这场罕见的全线降价，表面是清理库存、应对围攻的防御之举，深层则释放了行业从“技术驱动”迈向“生态与规模驱动”的关键信号。一个更庞大的消费级影像市场竞争新格局，已悄然拉开序幕。