差异化布局东南亚！Lazada以品牌化战略赋能中国品牌出海

在东南亚电商市场的激烈角逐中，老牌劲旅与新兴势力同台竞技，竞争态势愈发激烈。Shopee、Lazada长期主导市场格局，TikTok、Temu等新玩家又携流量与创新模式强势入局。在这片红海之中，拥有13年东南亚运营积淀的Lazada，依托阿里电商事业群整合的组织优势，将品牌化确立为核心战略，全力开辟发展新路径。

Lazada的品牌化进程可谓厚积薄发。自创立伊始，它便积极投身当地电商生态建设，在印尼Harbolnas全球网购日中崭露头角，活动中本地品牌商品占比过半。2018年纳入阿里版图后，Lazada加速品牌战略布局，引入天猫双11购物狂欢节，并打造东南亚头部线上品牌商城LazMall。如今，LazMall汇聚了从印尼本土美妆巨头Wardah，到欧莱雅、斯凯奇等国际大牌，成为品牌商家的重要阵地。

阿里国际横纵结合的组织架构调整，为Lazada的品牌化战略指明方向。横向由速卖通统筹全球跨境市场，纵向则由Lazada深耕本地化电商。这一变革源于Lazada对自身优势的精准定位，以及对东南亚中产消费崛起趋势的敏锐洞察。据《2025东南亚电商报告》，东南亚1.5亿且持续增长的中产群体，已成为Lazada追求品质消费的核心用户。

Lazada总裁魏萌提出的天猫与Lazada系统级打通方案，开创品牌出海新模式。商家可通过系统将天猫店铺的库存、营销等数据同步至Lazada，实现低成本轻量化出海。韶音、蕉下等首批入驻品牌，率先受益于这一组织整合红利，打破了传统一对一招商的局限。

在品牌化推进中，Lazada明确自身定位，与速卖通形成差异化发展。通过LazadaBrandCo-Pilot模式，赋予商家运营主导权，同时以本地化洞察与智能服务为支撑。在品类策略上，Lazada优先布局消费电子、美妆等标准化品类，快速实现规模效应；针对服饰等长尾品类，则提供定制化服务，并通过与泡泡玛特等品牌的创意合作，增强用户情感联结。

面对供应链与仓配难题，Lazada推出多元解决方案。从国内中心仓集单配送，到本地备货，再到个性化物流诊断，全方位降低品牌出海门槛。随着今年双11对品牌化战略的首次全面检验，Lazada正以创新模式激活东南亚市场，为中国品牌搭建通往东南亚的坚实桥梁。