从“空调一哥”到腹背受敌，小米6倍增长撕开缺口，格力困局溯源

格力和小米骂战升级，表面上是两家企业打口水仗，背后是格力被逼到墙角的真实困境。过去，中国空调长期都是美的、格力和海尔铁三角的格局，今年不一样，杀出了一个程咬金——小米。

8月15号这天，有博主晒出奥维云网的数据，说7月份小米空调线上市占率16.71%，超过了格力的15.22%，小米总裁卢伟冰等人立马转发造势，三天后，格力市场总监朱磊直接回怼，晒出同平台另一组数据，说格力线上占比16.41%，小米才13.5%，还嘲讽卢伟冰何必转来路不明的图。

怎么看，格力都是骂战中的防守方，这和企业这几年的市场地位有莫大的关系。先看传统空调市场，2024年的数据，美的内销份额29.4%，格力26.9%，海尔还在旁边虎视眈眈，份额涨到12.2%。说起格力，消费者想不起芯片，也想不到电冰箱和洗衣机，唯一想到的就是空调，2025年上半年格力空调收入占总营收高达78.38%，相当于每赚10块钱，8块来自空调，这单一依赖就像给脖子上套了根绳子，市场一波动就得窒息。

线下被美的、海尔抢地盘，线上又被小米撕开了大口子，格力夹在中间腹背受敌。小米这几年的增长简直是坐火箭，2020年空调销量才110万台，2024年就飙到680万台，五年涨了6倍多，反观格力，85%以上销售额还靠线下3 万家专卖店，线上渠道像块短板，眼睁睁看着小米用“千元空调” 这种性价比打法，把中低端市场抢得一干二净。

那格力的危机到底是咋造成的？还得从根上找原因。

第一，“路径依赖” 太严重，把鸡蛋全放了空调一个篮子里。过度依赖空调就像温水煮青蛙，等反应过来时，市场早变天了。2025 年上半年，美的光新能源和工业技术业务就赚了220亿，增长 28.6%，海尔卡萨帝在1.5万元以上高端市场，冰箱份额59.2%，洗衣机更是高达90.4%，人家早把鸡蛋分到不同篮子里了。格力倒好，非空调业务里，智能装备营收才3.14亿，工业制品95.9亿，加起来占比还不到11%，根本撑不起“第二曲线”。

其次，渠道改革太慢，没有追上互联网浪潮，反而被拍在沙滩上。格力3万家线下专卖店，以前是护城河，现在成了拖累。小米靠电商平台+内容营销，把线上玩得风生水起，而格力线上转型磨磨蹭蹭，线下改造成 “董明珠健康家” 体验店，效果还没验证出来，线上份额就被小米、奥克斯这些后起之秀抢光了。

最让人惋惜的是突围方向错了，芯片、机床这些“硬骨头”啃不动，还耽误了时间。格力早年喊着造芯片，结果砸了不少钱，连自家空调用的变频芯片都没搞定，最后不了了之。智能装备业务看着增长20.9%，但基数太低，3.14亿的营收连塞牙缝都不够。问题出在哪？太急于求成，又没找对方法。芯片、机床是重资产、长周期行业，得像华为那样熬十几年，格力既没积累技术人才，又没整合产业链资源，光靠一腔热血，这不就是 “盲人摸象” 吗？

第三，海外布局太滞后，把家门口的市场拱手让人。2025 年上半年，海尔海外营收占比超50%，美的海外赚了1072亿，占比42.69%，早就把工厂建到泰国、印度、巴西，避开关税壁垒，靠本土品牌抢市场。格力呢？海外营收不到164亿，连美的零头都不够，人家都开始“本地运营”了，格力还在赚辛苦的加工费，这差距可不是一星半点。

说了这么多问题， 格力不是没有想过办法，而是一直在想办法。2015年，格力推出了自己的手机，想要通过智能硬件拓展业务范围，这个尝试失败的很快，最后只能不了了之。到了2016年，格力开始进军新能源汽车产业，并通过收购格力钛，计划拓展在锂离子电池、商用新能源车等方面的布局，这么多年过去了，这些新业务一直不温不火，既没有完全收缩战线，也没有成为公司营业收入的主要来源，完全没办法弥补空调业务增长放缓带来的空缺。

留给董明珠和格力的时间已经不多了，美的、海尔这些老同行已经完成了多元化的布局，在全球市场上都获得了一定的话语权，而格力呢，还在拼命追赶。

简单算一笔账，其实格力的底子并不差，2025 年上半年净利润还有144亿，手里有技术，有品牌，有现金流，就像一辆性能不错的老车，只是方向没找准，轮胎有点瘪。最怕的是抱着“老油条心态”不放，既不愿跟新兴企业学线上玩法，又不愿跟传统对手学多元化，最后被市场淘汰。

当年诺基亚就是因为固守功能机，被智能手机时代抛弃；李宁也曾濒临破产，靠转型年轻化起死回生；还有新东方，要不是俞敏洪悬崖勒马，可能也就不会有现在的东方甄选了，种种案例都说明了一件事，企业发展就像逆水行舟，只能靠自己去求变，不进则退。格力现在最缺的不是钱和技术，是破局的勇气，但凡敢放下空调的 “舒适区”，敢拥抱新的商业模式，敢在海外市场从零开始，格力的未来都会不一样。

董明珠总说“格力要做百年企业”，但百年企业不是靠守出来的，而是靠闯出来的。你看她当年多么有冲劲，靠空调闯下一片天，现在时代不同了，但道理一直没变，企业要求的生存，就得靠多元化、高端化、全球化。毕竟在这个快鱼吃慢鱼的时代，没有永远的巨头，只有永远的创新者。

格力的突围战才刚刚开始，能不能打赢这场仗，既要看战略方向对不对，更要看执行力度够不够。作为消费者，还是希望格力能够支棱起来，毕竟有竞争才有技术进步，有好产品消费者才能得实惠。