那些真正赚钱的婚家律师都是怎么谈案报价的？（附策略）

如果想做婚姻家事业务，从哪里找精准客户，怎么开拓渠道？

如何在遇到婚姻家事案件的时候，把律师代理费谈高一点，又不会被抢业务？

今天这篇文章就来解决这两个问题。

据最高人民法院新闻局于2025年1月15日发布的数据（截至2024年的统计），过去三年（2022-2024年），全国法院每年审结约200万件一审婚姻家庭继承纠纷案件，占全部一审民事案件的12%；其中，离婚纠纷案件每年约150万件，占所有家事案件的近80%。

显然，婚姻家事业务的市场需求巨大。事实上，离婚案件更是律师永远躲不开的两类案件之一。

但并不是所有律师都能做好婚家业务。

有律师甚至直言，如果有非诉案子就不要接离婚案子，如果有法律顾问就不要接离婚案子，如果有刑事案子就不要接离婚案子……可见，做婚家律师有多难。

首先，这是件极其耗费心力的工作。

由于大多面对女性客户，不但需要律师有过硬的法律功底，同时还要有心理分析能力、人情世故能力、耐心，很多时候还需要结合生活经验和技巧，否则很难把握当事人心理。

其次，费力不讨好。

不少客户觉得“离婚案件很简单”，无非填填表、走走流程，是非对错法院自有公断。

他们往往看不件一份“简单”的离婚协议背后蕴藏着律师多少的努力，包括但不限于财产分割、子女抚养、债务处理、证据收集等等。

一个最常见的房产分割，就涉及父母出资购房、婚前和婚后购房、恋爱或同居期间购房、继承或赠与房产等各种情形，可谓耗时耗力。

更要命的是，婚家案件受“人”的影响格外大。

当事人变化快、案件解决周期长、方案调了又调几乎是常态，这就导致婚家业务看上去很多，但能真正做好的律师却是凤毛麟角。

本期课程，智拾网就非常幸运的把婚家业务领域优秀代表律师——四川泽珲律师事务所婚家事务部副主任李燕律师请到直播间进行授课。课程中，她将围绕婚家案件的渠道拓客和谈案策略两大维度进行展开，告诉大家客户怎么找、案件怎么谈才能获得源源不断的高创收。

10月11-12日晚19:00

听课领《婚家司解二实务解读（全）》

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婚家案件

渠道拓客和谈案策略

在整体案源不断收窄的当下，婚家业务的市场需求依然颇为坚挺。

但其恰恰是个“入门易，精通难”的业务领域。比如律师处理一个高净值客户的离婚案，可能就涉及尽职调查、股权分割、资产估值等等。

如何在前期就找到这类高净值客户，同时在谈案阶段展示自己的专业恰恰是本期课程我们要学习的重点内容。

——客户怎么找？

本着“家丑不可外扬”的心理，婚家客户往往不会主动公开自己的家事。出于私密性考虑，他们不会像公司需要法律顾问那样，主动、公开地寻找律师。

这就要求婚家律师反过来，主动的、通过各种形式接触到他们。

在此之前，律师需要明确：你想服务哪类客户、让哪类客户买单？

比如，你是要与那些高付费能力、强付费意愿的客户做业务，还是与强需求、弱付费能力的客户进行对接？

客户类型不同、产品设计不同、营销渠道与所涉及的宣传内容也大不相同。

只有找到合适的圈子，在其中展示你的核心价值，且持续不断地影响，才能获得正向反馈。

妄图什么业务都接、什么客户的钱都想挣，大概率会竹篮打水一场空。

本期课程，李燕律师就教大家如何根据客户画像进行精细化渠道分类，共8大渠道拓展路径，每一步都是经验积累。

——找到客户怎么谈？

由于每个律师都能接触婚家业务，导致市场低价竞争激烈。

加之在客户看来，离婚官司流程似乎都差不多，如何清晰地向潜在客户展示你与其他律师的差异化优势，且让客户理解“专业服务的价值”远高于“律师费的价格”，成为谈案报价阶段的一大难点。

对此，李燕律师表示，可以通过了解证据，体现律师价值，在该模块又细分了3大维度。

1.指出客户现阶段优劣势

2.律师介入和不介入的后果

3.婚家案件中常见的财产转移等情况

毕竟，无论离婚纠纷、抚养权争取，还是财产分割都与证据紧密相关。

●配偶不离婚的情况下，如何收集分居证据？

●遭遇家庭暴力时，如何保护自己又能保留证据？

●涉及不动产财产分割，如何收集房产相关证据？

若律师能有条不紊地对上述问题进行回答，且结合客户现状设计法律服务方案，就能大大提升客户对律师的信任度，付费意愿自然也会水涨船高。

本期课程，李燕律师总结了一套“婚家案件报价3步曲”方法论，用这套方法就能谈出高价。

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【课程大纲】

一、婚家案件5大痛点

1.女性委托占比重

2.高信任 隐私性强

3.不好收高额代理费

4.变化大 调解率高

5.需要超高的沟通技巧

二、如何精准开拓业务渠道？

1.明确客户画像

2.精细化渠道分类

3.如何拓展好渠道？

4.8大渠道拓展路径

5.渠道拓展4步曲

三、有效谈案技巧

1.婚家案件谈案的特殊性

2.婚家案件报价3步曲

1）了解心理找到诉求

2）了解证据找到律师价值

3）同案对比锚定价格

四、谁适合做婚家？

1.婚家律师的两大误区

【讲师介绍】

李燕

四川泽珲律师事务所 婚家事务部副主任

泰国克莱德律师事务所中国区合伙人

四川泽珲律师事务所 婚家事务部副主任

锦瑟婚家法律事务部负责人之一

泰国CLYDE律师事务所 中国区域合伙人

心理咨询师（高级）

家庭情感咨询师（高级）

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